ФАНДРАЙЗИНГ:  ПРОБЛЕМЫ  РАЗВИТИЯ  И  ВОЗМОЖНЫЕ  ПЕРСПЕКТИВЫ

Бикалова  Надежда  Александровна

канд.  экон.  наук,  доцент,

Федеральное  государственное  образовательное  бюджетное  учреждение  высшего  профессионального  образования  «Финансовый  университет  при  Правительстве  Российской  Федерации»  (Финансовый  университет);

РФ,  г.  Москва

E-mail: 

Рассохин  Иван  Вячеславович

студент,

Федеральное  государственное  образовательное  бюджетное  учреждение  высшего  профессионального  образования  «Финансовый  университет  при  Правительстве  Российской  Федерации»  (Финансовый  университет);

РФ,  г.  Москва

E-mail: 

Растяпин  Артур  Андреевич

студент,

Федеральное  государственное  образовательное  бюджетное  учреждение  высшего  профессионального  образования  «Финансовый  университет  при  Правительстве  Российской  Федерации»  (Финансовый  университет);

РФ,  г.  Москва

E-mail:  rastyapin0@gmail.com

FUNDRAISING:  PROBLEMS  OF  DEVELOPMENT  AND  POSSIBLE  PROSPECTS

Nadezhda  Bikalova

PhD,  associate  professor,

Federal  State  Educational  Budgetary  Institution  of  Higher  Professional  Education  "Financial  University  under  the  Government  of  the  Russian  Federation"  (Financial  University), 
Russia,  Moscow

Ivan  Rassokhin

student

Federal  State  Educational  Budgetary  Institution  of  Higher  Professional  Education  "Financial  University  under  the  Government  of  the  Russian  Federation"  (Financial  University), 
Russia,  Moscow

Arthur  Rastapi

student

Federal  State  Educational  Budgetary  Institution  of  Higher  Professional  Education  "Financial  University  under  the  Government  of  the  Russian  Federation"  (Financial  University), 
Russia,  Moscow

АННОТАЦИЯ

В  данной  статье  предлагается  обсуждение  актуальных  проблем  привлечения  финансовых  ресурсов  в  некоммерческий  сектор  с  помощью  фандрайзинга,  проблем  и  перспектив  его  развития.  Анализируются  государственная  финансовая  политика  в  отношении  некоммерческих  организаций,  цели  фандрайзинга;  оценка  его  эффективности;  опыт  применения  фандрайзинга  и  краудфандинга  и  направления  их  развития  в  России. 

ABSTRACT

This  article  proposes  to  discuss  topical  issues  of  fundraising  which  attract  financial  resources  to  the  non-profit  sector,  problems  and  prospects  of  its  development.  Analyzes  the  governmental  financial  policy  towards  non-profit  organizations,  fundraising  goals;  an  assessment  of  its  effectiveness;  experience  with  fundraising  and  crowdfunding  and  its  development  in  Russia.

Ключевые  слова:  некоммерческие  организации;  фандрайзинг;  краудфандинг;  пожертвования.

Keywords:  non-profit  organization;  fundraising;  crowdfunding;  donations.

Активное  развитие  некоммерческих  организаций  в  России  и  сокращение  финансирования  из  средств  бюджетов  требует  повышенного  внимания  к  привлечению  финансовых  ресурсов  для  деятельности  некоммерческого  сектора  [2,  c.  12].  Успеху  в  поиске  дополнительных  источников  финансирования  способствует  использование  фандрайзинга  (fundraising  (англ.)  –  поиск,  добывание  средств),  за  счет  чего  у  некоммерческих  организаций  появляется  возможность  использовать  дополнительные  средства  меценатов  и  бизнеса. 

Фандрайзинг  –  это  апробированный  за  рубежом  процесс  привлечения  финансовых  ресурсов,  необходимых  для  выполнения  проекта  или  проведения  деятельности.  Понятие  фандрайзинга  пришло  из  деятельности  некоммерческих  организаций  США  как  профессиональный  поиск  бюджетных  субсидий  и  денежных  средств  от  государства  и  муниципалитетов,  органов  управления  и  учреждений,  спонсоров  и  меценатов,  предпринимателей,  благотворительных  фондов,  коммерческих  организаций,  частных  лиц  и  фондов,  выделяющих  субсидии  под  проекты.  Развитие  фандрайзинга  в  России  сталкивается  с  целым  рядом  проблем,  например  в  части  разграничения  благотворительной  и  спонсорской  деятельности,  а  также  стимулирования  благотворительной  деятельности  [1,  с.  27].

За  последние  годы  сформировалось  множество  видов  фандрайзинга,  поиска  финансовых  ресурсов:  научного  –  для  исследовательской  деятельности;  финансового  –  для  коммерческой  деятельности,  и  маркетингового  –  для  маркетинговых  разработок.

В  России  как  фандрайзинг,  так  и  краудфандинг  занимают  отстающие  позиции.  НКО  спонсируются  за  счет  частных  фондов,  крупный  бизнес  не  особо  заинтересован  в  социальных  инвестициях.  Государственная  поддержка  социально  ориентированных  некоммерческих  организаций  в  2014  году  на  реализацию  проектов  составила  266  млн  рублей,  что  является  крупной,  но  не  достаточной  суммой  для  НКО.  Существуют  проблемы  в  нормативной  базе  и 

терминологии  форм  пожертвований. 

Краудфандинг  –  это  механизм  привлечения  финансирования  от  широких  масс  с  целью  реализации  продукта,  помощи  нуждающимся,  проведения  мероприятий,  поддержки  бизнеса  и  т.  д.  Лидерами  в  этой  отрасли  можно  являются  сайты  Kickstarter,  Indygogo  Bumstarter.  Краудфандинг  как  платформа  для  привлечения  средств  используется  частными  лицами,  творческими  коллективами  и  молодыми  компаниями  для  реализации  своих  коммерческих  планов.  В  отношении  краудфандинга  в  России  также  присутствуют  проблемы.  Во-первых,  сама  идея  неизвестна  широкому  обществу,  а  проблемы  краудфандинга  и  сама  технология  обсуждаются  в  основном  в  узких  кругах.  Во-вторых,  автор  должен  уметь  работать  на  продвижение  своего  проекта:  правильно  определить  аудиторию  и  виртуозно  с  ней  контактировать.  «Сделайте  нам  интересно,  и  мы  вас  поддержим»  –  такова  позиция  «бекера»  –  человека,  делающего  взнос.  Поскольку  мы  вступили  в  эпоху  информационных  игр,  нам  надо  учиться  в  них  играть  и  выигрывать,  то  есть  играть  лучше  остальных.  В-третьих,  если  тонкостям  продвижения  проектов  уже  начали  учить,  то  процесс  подготовки  проекта  к  публикации  не  обсуждается  вообще,  хотя  это  важнейшая  часть  всей  работы,  от  которой  на  85  %  зависит  успешность  проекта.  В-четвертых,  российский  краудфандинг  балансирует  между  доверием  к  личности  автора  и  недоверием  в  целом  ни  к  каким  призывам.  Требовать  абсолютного  доверия  в  российском  обществе  нереально,  потому  что  народ  еще  помнят  БАДы,  МММ  и  низкий  по  качеству  инфобизнес,  и  недоверие  уходит  медленно. 

Каковы  же  перспективы  фандрайзинга  и  краудфандинга  в  России?  Прогнозы  касательно  этой  сферы  связаны  с  нестабильностью  текущей  экономической  и  политической  ситуации  в  стране  и  мире.  Тем  не  менее  в  нынешних  экономических  и  политических  реалиях  фандрайзинг  станет  более  системным  и  масштабным.  Больший  акцент  будет  делаться  на  привлечение  постоянных  доноров,  регулярные  перечисления.  Автоматические  ежемесячные  перечисления  на  счет  выбранных  организаций  станут  нормой  жизни  для  многих  граждан.  У  всех  НКО  будет  CRM  система  для  работы  с  донорами.  НКО  будут  конкурировать  за  каждого  донора.  Будут  наработаны  базы  данных  частных  жертвователей  у  крупных,  устойчивых  НКО.  Фандрайзинг  станет  важной  частью  развития  общества,  появится  много  профессионалов  и  больше  площадок  для  обмена  опытом  и  общения  специалистов.  Резко  вырастет  конкуренция  фандрайзеров.  Соответственно,  необходимо  будет  придумывать  яркие  интересные  акции  и  иметь  ясное  позиционирование  деятельности.  Будущее  фандрайзинга  для  крупных  городов  –  это  электронный  фандрайзинг,  рассчитанный  на  массу  небольших  пожертвований  от  частных  лиц.  Возможно,  нестоличные  регионы  будут  больше  опираться  на  систему  «президентских»  и  местных  грантов  и  больше  зависеть  от  этих  средств.  Для  развития  корпоративного  фандрайзинга  необходимы  налоговые  льготы  для  бизнеса,  чтобы  способствовать  дополнительному  притоку  средств  в  благотворительность.  При  этом  кобрендинг  (продажа  товаров  с  включенными  пожертвованиями)  приобретет  большое  распространение.  Если  говорить  о  самом  частом  способе  пожертвований,  большинство  пожертвований  будет  собираться  посредством  интернет-платформ  с  использованием  мгновенных  транзакций.  Существенно  облегчится  процедура  совершения  пожертвования  для  донора.  Появится  возможность  списания  средств  со  счета,  а  не  только  с  карты.  Онлайн-составляющая  будет  доминировать  в  ежедневной  работе  фандрайзера.  Появление  новых  интернет-инструментов  и  технологий,  развитие  мобильных  коммуникаций  и  электронных  денег  также  оказывают  влияние  на  фандрайзинг.

Краудфандинг  в  России  явление  абсолютно  новое,  достаточно  мало  развитое  как  по  количеству  платформ,  так  и  по  количеству  и  масштабам  реализованных  проектов.  Тем  не  менее  российский  краудфандинг  перешагнул  порог  по  сборам  в  175  млн.  руб.  [4].  Примером  разовых  социальных  проектов  и  краудфандинговых  интернет-платформ  для  сбора  пожертвований  является  сбор  средств  для  пострадавших  в  Крымске,  на  публикацию  журнала  «Милый  друг»,  «РосПил»  и  др.  На  данный  момент  заметными  игроками  рынка  в  России  являются  краудфандинговые  площадки  Boomstarter  и  Planeta,  стартовавшие  в  середине  2012  года  и  стремительно  набирающие  популярность  (75–80  %  оборота  рынка),  а  также  площадка  Kroogi,  предназначенная  для  музыкантов.  Обе  площадки  работают  по  модели  предоставления  спонсору  «нефинансового  вознаграждения»  и  копируют  американские  проекты  Kickstarter  и  Indiegogo  и  постепенно  обретают  свое  собственное  лицо.  Так,  например,  Boomstarter  не  так  давно  ввел  раздел  с  мероприятиями  и  продажей  на  них  билетов.  Теперь  любой  желающий  может  создать  событие  (например,  приезд  в  Россию  известного  киноактера)  и  собрать  на  это  деньги. 

В  рамках  ежегодной  Недели  Российского  Интернета  Генеральный  директор  Boomstarter  Евгений  Гаврилин  презентовал  еще  более  новый  и  прорывной  сервис  –  Подарки  (КраудГифтинг),  который  позволит  собирать  средства  на  подарки  к  значимым  событиям  из  любой  точки  мира.  На  данный  момент  этот  проект  приостановлен,  но  Boomstarter  постоянно  восполняет  его  новыми  инициативами.  Например,  специальным  проектом  Департамента  культуры  города  Москвы  и  Краудфандинговой  платформы  Boomstarter,  «Молодая  Москва»,  направленным  на  создание  благоприятных  условий  для  реализации  общественных  проектов  совместно  с  жителями  города.

  Пионером  рынка  краудинвестинга  в  России  стала  платформа  SmartMarket.net.  Сервис  не  был  ориентирован  на  мелких  инвесторов  (минимальная  сумма  вложения  составляла  30  тыс.  руб.)  и  на  старте  позволяла  претендовать  только  на  часть  прибыли  компании.  На  данный  момент  платформа  перезапущена  под  названием  VCStart.  Примерно  с  марта  2013  года  наблюдается  взрывной  рост  интереса  к  краудфандингу  со  стороны  интернет-пользователей  России.  Проводится  все  больше  мероприятий,  направленных  на  популяризацию  данного  способа  привлечения  финансирования,  и  портал  Crowdsourcing.ru  и  компания  «КраудКонсалтинг»  наряду  со  своими  партнерами  и  участниками  рынка  играет  в  данном  процессе  очень  активную  роль.

2014  год  принес  на  российский  краудфандинговый  рынок  следующие  нововведения:  запуск  краудлендинговой  площадки  Fingooroo;  старт  краудинвестинговых  площадок  StartTrack  (за  2014  год  привлечено  50  млн.  руб.),  VCStart  и  WeShare.  «Яндекс.Деньги»  объявил  о  запуске  платформы  «Вместе:  для  добрых  дел»,  которая  призвана  упростить  сбор  денежных  средств  через  Интернет  на  различные  проекты  или  благотворительные  нужды.  Платежная  система  WebMoney  запустила  услугу  «Коллективные  покупки»,  позволяющую  пользователям  объединяться  в  группы  для  сбора  денег  с  целью  приобретения  товаров  у  поставщиков  по  оптовым  ценам  или  для  крупных  заказов  в  зарубежных  магазинах;  а  также  новый  сервис  Funding  от  WebMoney  Transfer  реализует  сразу  четыре  направления  по  сбору  средств  [3].

В  зарубежной  практике  опыт  фандрайзинга  и  краудфандинга  является  одним  из  самых  доходных,  тогда  как  на  территории  Российской  Федерации  это  процесс  еще  на  стадии  становления  из-за  отсутствия  достаточного  количества  квалифицированных  специалистов  в  данной  области.  Таким  образом,  необходимы  курсы  по  подготовке  специалистов  в  данной  сфере,  основанные  на  западном  опыте,  способные  ликвидировать  основные  проблемы  привлечения  дополнительных  средств  финансирования  деятельности  некоммерческих  организаций,  максимально  эффективно  способствовать  осуществлению  их  социальных  и  иных  программ.

Список  литературы:

1. Бикалова  Н.А.  История  развития  и  финансирования  некоммерческих  организаций  в  контексте  социокультурных  изменений  //  Образование.  Наука,  инновации.  Южное  измерение.  –  2015.  –  №  3.  –  С.  37–44.
2. Бикалова  Н.А.  История  развития  некоммерческих  организаций  в  России  //  Финансы  некоммерческих  организаций.  Учебник  и  практикум  /  редактор:  Ирина  Ишина.  Издательство:  Юрайт.  Серия:  Бакалавр  и  магистр.  Академический  курс.  ISBN  978-5-9916-5814-0;  2015  г.  272  стр.  Журнал  «Символ  науки».
3. Клецина  А.А.  Тенденции  в  современном  российском  фандрайзинге.  –  ЦРНО  СПб.,  2014.  –  59  с. 
4. Сайт  сообщества  профессионалов  по  привлечению  ресурсов  /  [Электронный  ресурс].  –  Режим  доступа.  –  URL:  http://fundraising.ru  (дата  обращения  20.11.15).