РОЛЬ  СТРАТЕГИИ  КАК  ЛИДЕРСТВО  КОМПАНИИ

Пальчикова  Александра  Александровна

студент  4-го  курса  специальности  «Управление  персоналом»  Московского  государственного  университета  экономики,  статистики  и  информатики  (МЭСИ),  РФ,  г.  Москва

E-mail:  sashenka1515@mail.ru

Хмелев  Игорь  Борисович

доцент  каф.  Мировой  экономики  и  международных  отношений,  РФ,  г.  Москва

ROLE  AS  A  STRATEGY  OF  LEADERSHIP  COMPANY

Palchikova  Alexandra

student  of  the  Moscow  State  University  of  Economics,  Statistics  and  Informatics  (MESI),  Russia,  Moscow

Hmelev  Igor’

associate  Professor  Dept..  ME&MO  of  MESI,  Russia,  Moscow

АННОТАЦИЯ

В  статье  рассмотрен  актуальный,  на  сегодняшний  день,  вопрос.  Целью  данной  публикации  является  изучение  роли  стратегии  через  лидерство  современных  компаний. 

В  работе  обосновывается  идея  о  том,  что  большинство  современных  «брендовых»  компаний  являются  лидирующими  на  рынке.  Именно  бренд  одна  из  составляющих  стратегий  в  лидерстве  ведущих  крупнейших  компаний.

Особое  внимание  автор  уделяет  пяти  наступательным  стратегиям,  которые  подробно  проанализированы  и  раскрыты  в  статье.

В  завершении  автором  сформулирован  вывод  о  том,  что  выбор  стратегии  для  любой  компании  —  это  ответственный  шаг. 

ABSTRACT

In  the  article  the  date,  to  date,  the  question.  The  purpose  of  this  publication  is  to  study  the  role  of  the  strategy  through  the  leadership  of  modern  companies.

The  paper  substantiates  the  idea  that  most  of  today's  "brand"  companies  are  leading  the  market.  It  is  one  component  of  brand  strategies  in  leadership  leading  major  companies.

Particular  attention  is  paid  to  the  five  offensive  strategies  that  are  analyzed  in  detail  and  are  disclosed  in  the  article.

In  conclusion  the  author  formulated  the  conclusion  that  the  choice  of  strategy  for  any  company  —  is  a  crucial  step.

Ключевые  слова:  стратегии;  лидерство;  «брендовые»  компании.

Keywords:  strategy;  leadership;  "Brand"  of  the  company.

На  сегодняшний  день  количество  хозяйствующих  субъектов  на  мировом  рынке  не  поддается  исчислению.  Можно  сказать,  что  заняты  практически  все  ниши,  у  всех  —  в  большей  или  меньшей  степени  —  есть  свои  рынки  сбыта,  свои  покупатели,  свои  почитатели.  В  то  же  время  так  называемые  «брендовые»  компании  —  лидеры  рынка  в  той  или  иной  сфере  производства  или  товаров,  работ,  услуг  —  находятся  в  привилегированном  положении:  их  продукт  для  большинства  покупателей  предпочтителен,  несмотря  на  более  высокую  стоимость,  чем  у  производителя  такого  же  товара  аналогичного  качества,  но  «не  раскрученного»;  он  пользуется  большим  доверием,  соответственно,  большим  спросом.  Между  тем  эти  компании  «второго  ряда»  —  крупные  производители,  не  новички  в  отрасли.  Среди  таких  компаний  можно  назвать  американский  автомобильный  концерн  «Форд»,  чья  продукция  считается  на  порядок  ниже  уровня  того  же  японского  или  немецкого  автопрома;  это  «Колгейт»,  качество  которого  по  всем  показателям  не  уступает  бессменному  лидеру  «Блен-а-мед»,  это  «Пепси-Кола»,  всегда  называемая  после  «Кока-Колы»,  и  много  други  [2].

Компании  «второго  уровня»  выбирают  разные  стратегии  поведения  на  рынке.  Есть  такие,  которые  спокойно  продолжают  работу  в  роли  вечного  «ведомого»,  «второго  номера»,  —  эти  компании  называют  «последователями»,  от  них  не  ждут  непривычных  действий. 

Другой  вид  компаний  «второго  уровня»  не  считает  такую  ситуацию  для  себя  приемлемой,  они  атакуют  лидера  и  других  конкурентов  в  борьбе  за  расширение  своей  доли  рынка;  такие  компании  называют  «претендующие  на  лидерство  на  рынке».  В  качестве  примера  можно  назвать  компанию  «Кэнон»,  которая  обошла  лидера  мирового  рынка  «Ксерокс»  по  выпуску  копировальных  аппаратов  (а  чуть  менее  полувека  назад  она  составляла  1/10  от  лидера);  объем  производства  у  «Тойота»  превосходит  некогда  лидера  «Дженерал  Моторс»,  и  примеров  таких  множество. 

Претенденты  на  лидерство  имеют  преимущество  перед  лидером: 

1.  постановка  высокой  цели; 

2.  концентрация  ограниченных  ресурсов  на  достижение  этой  цели. 

Лидер  же  в  это  время  выполняет  свою  повседневную,  обычную,  рутинную  работу.  По  мнению  Р.  Долана,  «наибольшей  интенсивностью  конкурентной  борьбы  и  ценовыми  войнами  отличаются  отрасли,  в  которых  наиболее  высоки  постоянные  издержки,  необходимы  большие  расходы  на  НИОКР,  а  первичный  спрос  стабилен:  металлургическая,  автомобильная,  бумажная  и  химическая  отрасли  промышленности»  [3]. 

Для  изменения  ситуации  на  рынке  и  своего  места  в  сфере  деятельности  существует  много  различных  конкурентных  атакующих  стратегий  претендентов  на  лидерство  в  отрасли.  Самое  первое  —  это  определение  стратегических  целей.  Большинство  компаний  в  качестве  главной  долгосрочной  задачи  ставит  расширение  доли  рынка.  Таким  образом,  решение  о  переходе  в  наступление  взаимосвязано  с  выбором  объекта  атаки.

Одной  из  самых  рискованных  и  в  то  же  самое  время  самых  эффективных  стратегий  считается  «наступление  на  позиции  лидера  рынка».  Очень  удачной  для  претендента  на  лидерство  бывает  ситуация,  когда  лидер  отрасли  не  слишком  активен  в  своей  позиции  и  не  работает  на  поддержание  лидерства.  Удобным  объектом  для  атаки  считается  крупный  сегмент  рынка,  который  либо  не  обслуживается  лидером,  либо  у  потребителя  есть  недовольство  качеством  его  продукта  или  услуг.  В  качестве  альтернативной  выступает  стратегия  «захват  рыночного  сегмента  лидера  с  помощью  принципиально  нового  продукта».  В  качестве  примера  можно  привести  ту  же  компанию  «Кэннон»,  которая  отвоевала  у  «Ксерокс»  значительный  сегмент  рынка,  предложив  потребителю  портативные  копировальные  аппараты.

Популярными  считаются  и  атаки  на  близкие  по  размерам  компании-конкуренты,  которые  не  могут  удовлетворить  потребности  потребителей,  попали  в  сложное  финансовое  положение,  низкие  технические  характеристики  стали  причиной  снижения  спроса  на  продукцию,  высокие  цены  не  удовлетворяют  запросам  покупателей  и  т.  д. 

Так  же  применяется  и  «нападение»,  объектом  которого  чаще  всего  становятся  небольшие  местные  и  региональные  компании,  не  справляющиеся  с  удовлетворением  потребностей  покупателей,  или,  опять  же,  попавшие  в  сложное  финансовое  положение. 

Общей  наступательной  стратегией  является  определение  цели  и  объекта.  Далее  уже  идет  детализация,  разработка  стратегического  действия.  Как  правило,  называют  пять  наступательных  стратегий: 

1.  фронтальное  наступление  —  заключается  в  концентрации  сил  и  последующем  ударе  по  наиболее  укрепленным  позициям  объекта.  Победителем  становится  обладатель  больших  ресурсов  и  настойчивости.  В  качестве  альтернативы  фронтальному  наступлению  компания  может  избрать  ее  модифицированный  вариант  —  ценовую  войну.  Снижение  цены  на  продукт  эффективно  в  случаях:  а)  если  лидер  рынка  не  предпринимает  ответных  шагов  и  б)  если  атакующей  компании  удастся  убедить  рынок,  что  её  продукт  не  уступает  по  качеству  товарам  лидера,  но  продается  по  более  низкой  цене;

2.  фланговая  атака  —  заключается  в  концентрации  силы  против  слабых  сторон  атакуемой  компании.  Атакующая  сторона  может  предпринять  демонстративное  наступление  в  центре  обороны  противника,  чтобы  оттянуть  на  себя  его  наиболее  боеспособные  части,  а  настоящий  прорыв  фронта  подготовить  на  фланге.  Фланговая  атака  представляет  собой  проявление  настоящего  маркетингового  чутья  и,  как  правило,  используется  компаниями  с  ограниченными  ресурсами.  Если  атакующий  осознает,  что  он  не  способен  одолеть  противника  в  «лобовом  столкновении»,  он  рассчитывает  на  свою  маневренность.  Фланговую  атаку  можно  проводить  по  двум  направлениям  —  географическом  и  сегментационном,  первое  из  которых  подразумевает  активизацию  нападающей  стороны  в  регионах,  где  ее  оппонент  пассивен.  Вторая  фланговая  стратегия  заключается  в  определении  неудовлетворенных  лидером  рынка  нужд  потребителей. 

Фланговая  стратегия  означает,  что  атакующая  компания  умеет  идентифицировать  и  заполнять  разрывы  между  спросом  и  предложением,  возникающие  в  результате  сдвигов  в  рыночных  сегментах  и  развития  новых  сильных  сегментов.  Эффективная  фланговая  атака  дает  возможность  полнее  удовлетворить  нужды  потребителей.  Фланговая  атака  —  это  наступление  в  лучших  традициях  современной  маркетинговой  философии,  провозглашающей,  что  предназначение  маркетинга  заключается  в  идентификации  и  удовлетворении  нужд  потребителей.  Очевидно,  что  фланговая  атака  более  эффективна,  чем  фронтальное  наступление;

3.  попытка  окружения  —  под  такой  стратегией  понимают  атаку  сразу  по  нескольким  направлениям.  Претендент  на  лидерство  предлагает  потребителю  то  же  самое,  что  и  лидер,  только  «чуть»  больше,  «чуть»  дешевое  и  т.  д.  Как  правило,  потребитель  в  массе  своей  не  может  отказаться.  Такая  стратегия  оправданна  при  хорошем  ресурсном  состоянии;

4.  обходной  маневр  —  заключается  в  нападении  на  более  доступные  рынки  с  целью  расширения  своей  ресурсной  базы.  Эта  стратегия  представляет  собой  диверсификацию  производства  компании,  ее  рынков  и  внедрение  новых  технологий;

5.  партизанская  война  —  данная  стратегия  заключается  в  проведении  небольшими  силами  множества  атак  по  всем  позициям  лидера:  селективное  снижение  цен,  интенсивные  блиц-кампании  по  продвижению  товаров  и,  как  исключение,  юридические  акции.  Ошибочным  будет  считать,  что  партизанская  война  —  альтернативная  стратегия  для  ограниченных  в  ресурсах  компаний,  т.  к.  её  проведение  обходится  претенденту  на  лидерство  весьма  дорого,  а,  кроме  того,  она  по  сути  является  подготовкой  к  войне.  Против  стратегии  партизанской  войны  можно  защититься  —  оперативно  и  стремительно  контратаковать.

Но  для  того,  чтобы  выбрать  стратегию,  компании-претенденту  на  лидерство  необходимо  в  первую  очередь  провести  исследование  нужд  потребителей  и  степени  их  удовлетворенности,  а  потом  —  в  обязательном  порядке,  для  того,  чтобы  оценить  реально  свои  возможности  для  выбранной  стратегии  —  проанализировать  собственное  состояние,  т.  е.  провести  стратегический  анализ  [4].

Проанализировав  собственную  ситуацию,  компания  —  претендент  на  лидерство  выбирает  в  соответствии  с  выявленным  положением  одну  из  стратегий.  Это  может  быть  стратегия  1)  более  дешевых  либо  более  престижных  товаров,  2)  расширения  ассортимента,  4)  инноваций  как  в  продукции,  так  и  в  распределении,  5)  повышения  уровня  обслуживания  и  качества  товара,  6)  снижение  издержек  производства,  7)  интенсивная  реклама  [1].

Выбор  стратегии  лидерства  —  ответственный  шаг,  который  может  как  поставить  компанию  в  ряд  мировых  лидеров,  так  и  отбросить  её  назад  по  многим  показателям,  в  том  числе  и  по  репутации.

Список  литературы:

1. Гольдштейн  Г.Я.  Стратегический  инновационный  менеджмент:  учебное  пособие.  Таганрог:  Изд-во  ТРТУ,  2004.
2. Котлер  Ф.  Стратегии  претендентов  на  лидерство  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.bma.ru/biblioteka-marketologa/strategii-pretendentov-na-liderstvo/?lang=ru  —  Дата  обращения:  30.12.2014  г.
3. Томпсон-мл  А.А.,  Стрикленд  А.Дж.  Стратегический  менеджмент:  концепции  и  ситуации  для  анализа  =  Strategic  Management:  Concepts  and  Cases.  12-е  изд.  М.:  «Вильямс»,  2007.
4. Цели  и  основные  этапы  портфельного  анализа  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.stplan.ru/articles/theory/stanaliz.htm  —  Дата  обращения:  30.12.2014  г.