МАРКЕТИНГ ДОМОХОЗЯЙСТВА

MARKETING HOUSEHOLDS

Andrey Voronkov

doctor of Economics, Professor of the Department of Economics and economic security, Nizhny Novgorod Academy of the MIA of Russia,

Russia, Nizhny Novgorod

Alexey Strokov

Ph. D., associate Professor of Economics and economic security, Nizhny Novgorod Academy of the MIA of Russia,

Russia, Nizhny Novgorod

АННОТАЦИЯ

Поставлена цель обосновать понятие «маркетинг домохозяйства». Методом анализа научных источников и путем логических умозаклю­чений выведено синтетическое определение «маркетинг домохозяйства». В результате появилась возможность введения данного понятия в научный оборот. Делается вывод о том, что маркетинг домохозяйства имеет законное место в системе экономических отношений субъектов экономики и может быть использован в научном обороте.

ABSTRACT

The aim is to justify the concept of "marketing of the household". The method of analysis of scientific sources and by logical inferences derived synthetic definition of "marketing of the household." As a result, it became possible to introduce this concept into scientific circulation. It is concluded that household marketing has a legitimate place in the system of economic relations of economic entities and can be used in scientific circulation.

Ключевые слова: маркетинг, маркетинг домохозяйства, приобре­тение, покупка, товар.

Keywords: marketing, household marketing, acquisition, purchase, product.

Экономическая наука развивается путем совершенствования методологического и понятийного аппарата. Аналогично развивается и маркетинг. Совершенствуется методологический аппарат маркетинга, появляются новые термины и определения. Однако за пределами внимания ученых осталось низовое звено экономики – домохозяйство. Вопрос маркетинга домохозяйства до сих пор не поднимался. Сегодня стоит задача дать определение маркетингу домохозяйства и ввести это понятие в научный оборот.

Известно, что одной из функций домохозяйства является осущест­вление закупок товаров, работ, услуг для собственных нужд.

Экономическая проблема решения задач покупок домохозяйствами в математическом смысле интерпретируется как деятельность по приобретению (закупке) товаров заданного объема, определенной номенклатуры, в определенны период времени, по определенной цене, а также других факторов (качество, надежность и др.).

Если оттенить номенклатуру, цену и количество товаров (опуская остальные элементы) в их взаимосвязи, формируется «классическая трехфакторная модель материального спроса по критерию максимизации полезности – категории, применяемой в экономико-математических исследованиях для характеристики результатов эффективности эконо­мических решений или деятельности: необходимость товара, цена и бюджет: U(g) → max при pg < b (pg – стоимость покупки, b – бюджет) и различных значениях цены во времени» [7, с. 110].

Модель проецируется на плоскость функции спроса в виде:

p = f (g),

где:   p – цена товара;

g – количество (объем) товара.

Отсюда следует реальная необходимость постановки и решения задачи (проблемы) покупок домохозяйствами – в пределах выделенного размера семейного бюджета произвести закупки необходимых товаров в установленных размерах, в определенное время и с наибольшей полезностью (выгодой).

Критерием оптимального функционирования домохозяйства является принцип максимизации полезности в условиях ограничения семейного бюджета. Рациональным считается поведение домохозяйства, когда оно совершает необходимые покупки при бюджетном ограни­чении, соблюдая условие, при котором значение функции полезности максимально, а стоимость покупки не превышает выделенного лимита.

Такая постановка задачи имеет классическое решение: при извест­ной цене покупается товара на такую сумму, какая для этой покупки выделяется. Эффективность решения ее зависит от информационного знания рынка. «Задача становится далеко не тривиальной, когда речь идет о покупке нескольких видов товаров в условиях скользящих цен (решение производится через приведение скользящих цен к постоянным на момент совершения покупки), и необходимо принять решение по распределению общего бюджета между различными покупками» [4].

Материально-вещественное удовлетворение потребностей домо­хозяйств происходит в рыночных условиях, которые характеризуются самостоятельностью субъектов рыночной экономики и маркетинга и для домохозяйств заключается в том: Что? – У кого? – Сколько? – Когда? – По каким ценам? – На каких условиях? покупать. Успешное решение данного комплекса вопросов возможно через использование такого инструмента рыночной экономики как маркетинг, который призван согласовывать производство с потреблением, разрешать противоречия интересов производителя и потребителя. Что требует исследований и знаний рынка, региональных особенностей и пр. В силу чего домохозяйство, в рамках которого происходит удовлетво­рение потребностей, должно оптимально формировать спрос (структуру покупок) для своих текущих и перспективных потребностей.

Экономический подход в деле обеспечения домохозяйств требует знаний и умения использовать теорию и практику маркетинга, как одного из инструментов рыночной экономики, формирующего структуру рынка, лежащего в основе рационального поведения субъектов рыночных отношений, преобразования производителей и поставщиков в выгодных продавцов для домохозяйств и др. В связи с этим в качестве постулата выдвигается «маркетинг домохозяйства».

Маркетинг – понятие многоликое и уникальное; количество его определений превышает более двухсот (и это далеко не предел), каждое из которых правильно освещает ту или иную его сторону. Что позволяет рассматривать маркетинг как явление, которое охватывает огромный спектр самых разных видов человеческой деятельности, отражающий широту и глубину процессов общественной, экономической и научной жизни государства и как инструмент повышения эффективности этих процессов. Независимо от частностей теоретики и практики маркетинга в общем виде понимают под ним «процесс наиболее эффективного обмена по удовлетворению потребностей субъектов рыночных отноше­ний» [3].

Маркетинг как наука сложилась достаточно давно. В современном мире теории и практики маркетинга его рассматривают неоднозначно. Она заключается в разном понимании маркетинга как вида челове­ческой деятельности. Одними учеными маркетинг признается только за деятельностью производителей, продавцов, другими – и за деятель­ностью потребителей, покупателей. Так, например, Ф. Котлер его трак­тует как «собственный» [2], отдельные ученые отечественной школы – как «свой» [5], другие как «покупателя» [1] и некоторые – как «потреби­теля» [6]. Наш взгляд определяет его как «маркетинг домохозяйства». Это связано с некоторой неточностью первых двух опре­делений, так как «собственный» и «свой» можно отнести к субъекту и производителя (продавца) и потребителя (покупателя), а третье и четвертое опре­деления маркетинг «потребителя» и «покупателя» не совсем подходят для домохозяйств, поскольку домохозяйства являются конечными потребителями. К тому же продукция может приобретаться для последующей реализации, а не для потребления, в то время как маркетинг «домохозяйства» точно определяет его. А отсутствие его научной (строгой) аргументации – необходимость таковой.

Наш взгляд на теорию и практику маркетинга определяет его как систему, состоящую из маркетинговой деятельности производителя и покупателя, находящихся между собой в диалектической взаимосвязи по удовлетворению потребностей участников обмена.

Диалектическая связь составных частей маркетинговой системы проходит по линии, состоящей из отрезков – элементов маркетинга: Что? Сколько? Где? У кого? Когда? На каких условиях? По какой цене? приобретать для покупателя (ДТ) и реализовывать – для производителя (поставщика, продавца) и зависит от состояния массового спроса и предложения. Что в проекции на рыночную ситуацию характеризуется разной степенью активности и ролью субъектов экономики и выражается соответствующими концепциями маркетинга, определяющих их пове­дение на рынке.

«Пять классических концепций маркетинга в первую очередь исходят из интересов продавца (производителя), провозглашая цель – удовлетворение потребностей покупателей (потребителей)» [2]. Объектом исследования их деятельности является: товар, услуга или удовле­творение потребностей потребителей – скрытая форма цели маркетинга производителя. Которая оттеняет сущность деятельности производителя через потребности покупателей.

В данных концепциях активная роль принадлежит продавцу (произ­водителю) и второстепенная, по существу – покупателю (потребителю). Отсюда следует определенная зависимость покупателя (потребителя) от продавца (производителя). В интересах покупателя, его рационального поведения на рынке разрабатывается соответствующая концепция маркетинга покупателя.

Домохозяйства приобретают потребительские товары и услуги для собственных нужд. В данном случае домохозяйства проводят маркетинг, суть которого заключается в изучении предложения, принятия обоснованных решений по выбору продавца.

Таким образом, маркетинг домохозяйства имеет законное место в системе экономических отношений субъектов экономики, и опреде­ляется в узком смысле слова, как система управления покупками товаров и в широком смысле слова, как совокупность форм и методов работы на рынке с действующими и потенциальными продавцами товаров и услуг с целью наиболее эффективного удовлетворения собственных потребностей.

Список литературы:

1. Воронков А.Н. Маркетинг покупателя в системе обеспечения МВД России // Новая реальность: экономика, менеджмент, социальные коммуникации: сборник статей. – Новосибирск: НГПУ, 2018. – С. 78-82.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. – М.: Вильямс, 2016. – 752 c.
3. Секерин В.Д. Основы маркетинга: учебное пособие / В.Д. Секерин. – М.: КноРус, 2013. – 232 c.
4. Соловьев Б.А., Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2013. – 335 с.
5. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник / Б.Е. Токарев. – М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 512 c.
6. Чибинев А.М. Маркетинг в армии // Военно-экономический журнал. – 1994. – № 4. – С.14-16.
7. Экономическая теория: учебник / Под ред. А.И. Добрынина. – М.: ИНФА-М, 2006. – 480 с.