ОПЫТ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПАРТНЕРСТВ В США И КИТАЕ

EXPERIENCE IN CREATION AND DEVELOPMENT OF STRATEGIC PARTNERSHIPS IN THE USA AND CHINA

Ruslan Tukubaev

Graduate student, Moscow International Academy, Gazprom Dobycha Tambey LLC,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В настоящей статье рассматривается история создания и развития стратегических партнерств в США и Китае. В ней анализируются основные этапы формирования партнерских отношений, на основании которых выделены ключевые особенности стратегических партнерств в таких государствах. Особое внимание уделяется факторам экономической жизни государства, которые способствовали формированию уникального пути по развитию стратегических партнерств. Данная статья позволяет выделить опыт, на который необходимо обратить внимание для успешного развития инструмента стратегического партнерства в России.

ABSTRACT

This article examines the history of the creation and development of strategic partnerships in the United States and China. It analyzes the main stages of the formation of partnerships, on the basis of which the key features of strategic partnerships in such states are highlighted. Particular attention is paid to the factors in the economic life of the state that contributed to the formation of a unique path for the development of strategic partnerships. This article allows us to highlight the experience that needs to be paid attention to for the successful development of a strategic partnership instrument in Russia.

Ключевые слова: стратегические партнерства, опыт зарубежных стран, особенности развития.

Keywords: strategic partnerships, experience of foreign countries, development features.

Исторически истоки стратегического партнерства можно проследить с древних торговых соглашений и союзов, созданных для облегчения торговли и повышения безопасности. Некоторые исследователи даже считают, что первыми прототипами стратегических партнерств являются голландские гильдии [1]. Однако именно современная концепция стратегического партнерства начинает свой путь именно в 80-е года XX века в ответ на растущую сложность глобальных рынков и необходимость для организаций использовать внутренние и внешние связи для стимулирования роста и инноваций.

В этот период число соглашений о взаимодействии в рамках стратегических партнерств стало неуклонно расти, затрагивая различные отрасли экономики не только стран Европы, но также государств Азиатского региона.

Основное преимущество перед сделками по слияниям и поглощениям компании – партнеры видели в эффективности стратегических партнерств с точки зрения стоимости и защиты интересов участников таких союзов, поскольку именно в стратегических партнерствах участники могли сохранить свою юридическую независимость, не утрачивая прочные связи друг с другом.

Актуальность данной темы предопределена также тем, что опыт создания и развития стратегических партнерств в зарубежных странах может быть воспринят и использован в России, что позволит избежать множества ошибочных решений при заключении стратегических партнерств. Поэтому в данной статье автор планирует изучить основные вехи создания и развития стратегических партнерств, а также ключевые особенности их становления в США и Китае. Выбор указанных стран был предопределен тем, что именно эти две крупнейшие мировые державы представляют разные политические системы и экономические модели, что создает уникальный и противопоставляемый путь для развития инструмента стратегического партнерства в таких государствах.

Стратегические партнерства в США сыграли одну из решающих ролей в формировании бизнес – среды и стимулировании инноваций в различных отраслях, при этом именно в США стратегические партнерства приобретают набольшую популярность, поскольку американские компании начинают осознавать преимущества сотрудничества с другими организациями для достижения взаимовыгодных целей раньше других государств. К началу ХХ века в США произошла глубокая эволюция в развитии стратегического партнерства, обусловленная экономическими, технологическими и геополитическими факторами. Эти партнерства сыграли решающую роль в формировании отраслей, стимулировании инноваций и расширении присутствия на рынке участвующих компаний. В настоящее время, согласно данным Steve Steinhilber, в США каждый год формируется около двух тысяч стратегических партнерств, и их число также увеличивается на 15% каждый год [2].

Один из самых ранних примеров стратегического партнерства в США восходит к сотрудничеству между Ford Motor Company и Firestone Tire & Rubber Company в начале XX века. Это партнерство просуществовало около 100 лет и позволило компании Ford Motor Company обеспечить стабильные поставки высококачественных шин для своих автомобилей, тем самым повысив эффективность производства и удовлетворенность клиентов [3]. К середине ХХ века стратегическое партнерство набирает силу, особенно в аэрокосмической и оборонной промышленности, а позднее стратегические партнерства в США начинают охватывать все новые развивающиеся отрасли экономики.

Так, например, начинают создаваться масштабные стратегические партнерства в технологическом секторе.

Ярким примером такого сотрудничества является партнерство между Apple Inc. и IBM в 90-х годах XX века году по разработке и продаже программных решений для платформы Macintosh. Это сотрудничество помогло обеим компаниям выйти на новые рынки и использовать сильные стороны друг друга [4]. В XXI веке стратегические партнерства в США становится все более разнообразным и динамичным, охватывая такие отрасли, как здравоохранение, финансы и возобновляемые источники энергии. Одним из таких примеров является партнерство между Pfizer и BioNTech по разработке вакцины против COVID-19. Кроме значительного влияния на развитие здравоохранения во всем мире, вакцина Pfizer-BioNTech стала одним из лидеров в мировом рынке вакцинации от COVID-19, что привело к увеличению прибыли обеих компаний и укреплению их позиций на рынке. Такое стратегическое партнерство также способствовало укреплению имиджа обеих компаний как лидеров в области инноваций в медицинской сфере, что позволило компаниям увеличить свою долю на рынке и диверсифицировать свои продукты [5][6].

Анализ опыта развития действовавших и действующих на текущий момент стратегических партнерств в США позволяет автору выделить ряд характерных особенностей [2]:

1. «Сильная» диверсификация опыта и ресурсов. Исследования показывают, что в стратегическом партнерстве в США больше, чем в других странах участвуют фирмы из взаимодополняющих отраслей или секторов, что позволяет объединить разнообразные знания и ресурсы. Такое сотрудничество позволяет партнерам использовать сильные стороны друг друга, что приводит к инновациям, повышению операционной эффективности и способности извлекать выгоду из новых рыночных возможностей.

3. Инновационный дух. Компании в США активно поддерживают и поощряют инновации, что делает стратегические партнерства более ориентированными на разработку новых продуктов и технологий. Партнеры обычно стремятся к совместному развитию уникальных продуктов и услуг, что может привести к долгосрочному успеху на рынке.

4. Открытость к новым идеям. Культура инноваций, описанная в пункте выше, в США способствует тому, что компании более открыты для новых идей и экспериментов. В стратегических партнерствах это может привести к появлению совершенно новых решений, способствующих росту и развитию обеих компаний.

5. Транзакционный подход. Стратегические партнерства часто склоняется к более транзакционному подходу, характеризующемуся краткосрочными и среднесрочными контрактными соглашениями, направленными на достижение конкретных целей или проектов [7].

7. Гибкость стратегических партнерств. Активная деловая среда США способствует созданию более гибкого подхода к партнерствам, где важные факторы рынка и инноваций поддерживают взаимодействие, подчеркивая гибкость и способность к приспособлению [7].

Таким образом, следует отметить, что история создания и развития подчеркивают многогранный характер и стратегическое значение партнерства в бизнес-среде США. Понимая основные особенности, изложенные выше, и используя информацию, основанную на данных, компании в России могут оптимизировать свой подход к формированию и управлению стратегическим партнерством для стимулирования роста, инноваций и конкурентного успеха.

Переходя к анализу «китайского пути» развития такого инструмента, следует отметить, что стратегическое партнерство в Китае имеет богатую историю, глубоко укоренившуюся в деловой культуре и экономическом развитии страны. Одной из главных особенностей истории развития стратегических партнерств в Китая является их связь с экономической трансформацией страны и глобальной интеграцией. Ввиду чего автором выделены следующие этапы становления стратегических партнерств в Китае:

•  Дореформенная эпоха (до 1978 года)

До экономических реформ в Китае в 1978 году экономика страны была централизованно планируемой и в значительной степени закрытой от международных рынков [8]. Стратегическое партнерство в этот период осуществлялось в основном между государственными предприятиями и часто было обусловлено политическими соображениями, а не экономическими целями.

• Экономические реформы (1978-2000):

Период после экономических реформ в Китае ознаменовался политикой открытости для иностранных инвестиций и глобальной торговли, в связи с чем такой инструмент как стратегические партнерства начал играть более заметную роль в стимулировании экономического роста и получении государством новым технологий.

Одним из примечательных примеров стратегического партнерства в данном периоде является сотрудничество между китайским правительством и иностранными транснациональными корпорациями.

В частности, компания Volkswagen, один из крупнейших автомобилестроителей в мире, вступила в стратегическое партнерство с Shanghai Automotive Industry Corporation для создания совместного предприятия по производству автомобилей в Китае.

 Это партнерство способствовало развитию автомобильной промышленности в стране и укреплению позиций Volkswagen на китайском рынке [9].

Кроме того, такое стратегическое партнерства имело значительное влияние на экономику Китая и на экономические показатели самой китайской компании. В частности, такое сотрудничество позволило обменяться передовыми технологиями и методами производства автомобилей, привело к увеличению валового внутреннего продукта (ВВП), созданию новых рабочих мест и сокращению торгового дефицита в Китае [10].

• Выход Китая на международную арену (2000-2010-е гг.):

В XXI веке стратегическое партнерство в Китае характеризуется переходом от «приглашений» иностранных международных компаний для ведения совместного бизнеса в Китае к «агрессивному» методу ведения бизнеса в иностранных государствах, в том числе через инструменты слияния и поглощения.

Китайские компании стремятся к стратегическому партнерству с иностранными фирмами для доступа к новым рынкам, приобретения передовых технологий и повышения своей глобальной конкурентоспособности. За указанный период в Китае было отмечено несколько значимых случаев стратегических партнерств, когда китайские компании поглотили международные компании [прим. автор рассматривает в данном случае слияние и поглощение как формы стратегического партнерства], что привело к значительным изменениям в отраслях их деятельности. Одним из ярких примеров такого поглощения является слияние компании Lenovo Group Limited с бизнес-линиями компьютеров IBM в 2005 году за сумму в 1,75 млрд долларов. Это стратегическое партнерство привело к образованию новой структуры Lenovo Group Limited, которая стала одним из крупнейших игроков на мировом рынке компьютеров [11].

Приобретение бизнеса компьютеров IBM позволило Lenovo усилить свое присутствие на мировом рынке, а также получить доступ к технологиям и клиентской базе компании IBM. При этом такие случаи отражают тенденцию китайских компаний к активному вовлечению в международные стратегические сделки с целью улучшения конкурентоспособности, расширения рынков сбыта и привлечения новых технологий и опыта.

• Инициатива «Один пояс, один путь» (2013 – настоящее время)

Инициатива «Один пояс, один путь», запущенная в 2013 году, еще больше укрепила стратегическое партнерство в Китае, способствуя развитию инфраструктуры, торговле и инвестициям вдоль Экономического пояса Шелкового пути и Морского Шелкового пути XXI века.

 Стратегическое партнерство в таких секторах, как финансы, информационные технологии и искусственный интеллект становится все более важным для стимулирования экономического развития и конкурентоспособности Китая.

Одним из таких примеров является стратегическое партнерство компании Alibaba Group с иностранными электронными платежными системами для совершения безналичных платежей и развития электронной коммерции.

Такое партнерство позволило китайской компании Alibaba Group укрепить свои позиции на мировом рынке и содействуют развитию международного бизнеса.

В настоящее время в Китае наблюдается переход к открытым инновациям и сотрудничеству между отраслями, когда компании устанавливают стратегические партнерства с молодыми компаниями, исследовательскими организациями и другими нетрадиционными партнерами для поощрения инноваций и решения сложных задач.

Эта тенденция отражает адаптацию Китая к быстро меняющейся глобальной деловой среде и акцент на использовании разнообразного опыта для укрепления конкурентоспособности.

Таким образом, автором выделяются следующие ключевые особенности развития стратегических партнерств в Китае:

1. История стратегических партнерств в Китае отражает меняющуюся роль страны в глобальной экономике и ее переход от закрытой системы централизованного планирования к более открытому и рыночному подходу к сотрудничеству и взаимодействию с международными партнерами.

2. Повсеместное влияние «гуаньси», глубоко укоренившейся концепции, подчеркивающей межличностные отношения, доверие и взаимность. В китайском бизнес-ландшафте гуаньси служит основой сотрудничества, направляет процессы принятия решений и способствует развитию долгосрочных связей.

3. Ключевую роль в стратегических партнерствах играет государство, поскольку зачастую создаваемое китайское партнерство часто пересекается с государственной политикой, инициативами и правилами, что требует согласования с государственными интересами и целями. Такое участие правительства усложняет партнерские отношения в Китае, требуя от компаний ориентироваться в ситуации, где деловые решения переплетаются с политическими соображениями.

4. Китайские предприятия отдают приоритет прочным отношениям, основанным на взаимном доверии и общих целях, что часто приводит к партнерству, характеризующемуся долговечностью и стратегической преемственностью.

Таким образом, успешный опыт Китая и США доказывает целесообразность государственной поддержка создания стратегических партнеров, при этом государству необходимо держать баланс и проводить осторожную политику по вмешательству в создании и развитии стратегических партнерств. Кроме того, опыт зарубежных отражает важность создания условий не только для создания внешних стратегических альянсов, но и стимулирование создаваемых партнерств внутри государства.

Список литературы:

1. Strategic Alliances: Looking to the Past for Greater Future Opportunities.  URL: https://www.3rdeagle.com/blog/strategic-alliances/past-strategic-alliances-looking-opportunities.
2. Steve Steinhilber. Strategic Alliances: Three Ways to Make Them Work (Memo to the CEO).  Harvard Business Review Press.
3. James O'Rourke. Bridgestone/Firestone, Inc. and Ford Motor Company: How a Product Safety Crisis Ended a Hundred-Year Relationship. University of Notre Dame. October 2001. Corporate Reputation Review 4(3):255-264DOI:10.1057/palgrave.crr.1540147.
   
   URL:https://www.researchgate.net/publication/237812181_BridgestoneFirestone_Inc_and_Ford_Motor_Company_How_a_Product_Safety_Crisis_Ended_a_Hundred-Year_Relationship .
4. Robert E. Spekman. Ibm and Apple Computer Alliance (B). University of Virginia. October 2008SSRN Electronic Journal DOI:10.2139/ssrn.1280548
   
   URL:https://www.researchgate.net/publication/228181389_Ibm_and_Apple_Computer_Alliance_B.
5. Bojan Pancevski and Jared S. Hopkins. How Pfizer Partner BioNTech Became a Leader in Coronavirus Vaccine Race. The Wall Street Journal.
   
   URL: https://www.wsj.com/articles/how-pfizer-partner-biontech-became-a-leader-in-coronavirus-vaccine-race-11603359015?reflink=desktopwebshare_permalink.
6. Louise C. Druedahl,Timo Minssen,W. Nicholson Price. Collaboration in times of crisis: A study on COVID-19 vaccine R&D partnerships. Published by Elsevier Ltd. URL:https://s100.copyright.com/AppDispatchServlet?publisherName=ELS&contentID=S0264410X21011634&orderBeanReset=true.
7. Кузнецов, Иван Анатольевич. Развитие форм стратегического партнерства тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, 2014, 189 с.
8. Чжоу Cиньчэн. Экономическая реформа в Китае: достижения и задачи. Журнал: «Экономическая политика: стратегия и тактика», номер 2/97 Институт Восточной Европы и Средней Азии Народного университета Китая (Пекин).
9. Invest in China Journal. Volkswagen's success story in China. URL: https://investinchina.chinadaily.com.cn/s/201806/06/WS5c7e2e7d498e27e338039a07/volkswagens-success-story-in-china.html.
10. Yuan Jia-Zheng & Carles Brasó Broggi (2023) The metamorphosis of China’s automotive industry (1953–2001): Inward internationalisation, technological transfers and the making of a post-socialist market, Business History, DOI: 10.1080/00076791.2023.2247366.
11. Интернет-газета Лента.ру. Купившие заводы IBM китайцы собираются стать лидерами мирового рынка ПК, 30 августа 2005. URL: https://lenta.ru/news/2005/08/29/lenovo/.
12. Cummings, Stevan R. Holmberg and Jeffrey L. Building Successful Strategic Alliances. 2009.