НЕКОТОРЫЕ АСПЕКТЫ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ ТЕДЕРОВ В СТРОИТЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ

SOME ASPECTS OF THE CHOICE OF STRATEGY TETEROW IN THE CONSTRUCTION BUSINESS

Lyubov Petrenko

associate Professor of the Department of construction management

Academy of Architecture and construction

Don State Technical University

Russia, Rostov-on-Don

Abdul Kader Al-Shamiri

postgraduate student of the Department of construction management

Academy of Architecture and construction

Don State Technical University

Russia, Rostov-on-Don

АННОТАЦИЯ

Авторы рассматривают различные аспекты стратегии ведения тендеров в процессе проектной деятельности. Исследована зависимость успешности тендера от факторов управления компанией и условий торгов, установлено, что оценка важности факторов для участников торгов во многом зависит от опыта работы на рынке строительства. Предлагаемая модель включает четыре основных параметра, позволяющие повысить готовность компании к тендерам.

ABSTRACT

The authors consider various aspects of the tendering strategy in the project activity. The dependence of the success of the tender on the company's management factors and trading conditions is investigated, it is established that the evaluation of the importance of factors for bidders largely depends on the experience in the construction market. The proposed model includes four main parameters, which make it possible to increase the company's readiness for tenders.

Ключевые слова: тендер, стратегия торгов, строительный бизнес.

Keywords: Tender, bidding strategy, business in construction.

Конкурентоспособность подрядчика - способность компании выиграть тендер, что требует правильной стратегии. Эффективная стратегия позволяет подрядчикам соответствовать изменяющейся окружающей среде и достигать локального превосходства на соревновании [4,7]. В строительной отрасли тендеры во многом определяются спецификой рынка строительной продукцией и теми уникальными требованиями, которые предъявляются к участникам торгов.

В проектном цикле порядок цен устанавливается начальной стадией, которая определяет успех компании, поэтому эта стадия - решающий шаг [6]. Анализ, проведенный авторами, показал, что ценовая политика - первый шаг к успешно проведенной кампании на тендере. Авторы приходят к заключению, что стратегия ведения торгов в строительстве определяет умение организовать все доступные ресурсы, включая физические, финансовые с намерением выиграть соревнование.

Исследования Московского государственного строительного университета (2011) показали, что проектные исполнительные индикаторы состоят из стоимости, графика изменений, факторов неопределенности и производительность организации [1]. При этом критерии время, качество, производительность, безопасность, и окружающая среда включаются в состав системы данных индикаторов. Важно отметить, что эти переменные, по мнению исследователей, играют важную роль в определении сметной стоимости объекта и, как следствие, оказываются важным аспектом при принятии решения в тендере [8].

Стратегия ведения торгов находится под влиянием многих факторов. Внутренний фактор включает особенности требований клиента, проектные особенности объекта и контрактные условия. Внешний фактор состоит из деловой выгоды подрядчика, проектного финансирования, особенностей компании и опыта работы компании. Факторы окружающей среды определяются спецификой отрасли, экономической ситуацией, ценовой политикой региона или государства в целом [5].

Стратегия ведения торгов предполагает не только, победу, но и возможность осуществить работы в соответствии с контрактом и установленными техническими требованиями [2,3].

Исследование, проведенное авторами, показало, что, по отзывам участников тендеров и их организаторов, стратегия ведения торгов определяется следующими факторами (табл. 1):

Таблица 1.

Зависимость успешности тендера от факторов управления компанией и условий торгов

В таблице указаны величины как часть от единицы.

Как показывают результаты исследования, оценка важности факторов для участников торгов во многом зависит от опыта работы на рынке строительства.

При такой постановке вопроса проблему оптимального управления оптимизацией проектных решений следует понимать как наиболее рациональное разрешение всех противоречий при обеспечении наименьших расхождений проектируемого объекта с теми требованиями, которые предъявляются к его формализованной логической (или математической) модели [9].

Предлагаемая авторами модель включает в себя такие переменные, как:

1. Степень прозрачности проектной и финансовой деятельности подрядчика.
2. Гибкость компании по отношению к условиям тендера.
3. Адаптационные возможности к рынку строительной индустрии.
4. Способность оптимизировать производственный цикл в соответствии с требованиями текущей ситуации рынка.

Таким образом, стратегия поведения компании, участвующей в тендере, определяется как ценовой политикой, так и совокупностью факторов, определяющих опыт работы, финансовую устойчивость, проектные возможности подрядчика. Полученные же в ходе исследований данные говорят о том, что существует объективная возможность повысить конкурентоспособность компании, доведя уровень ее готовности к тендерам до порога прохождения, при условии учета выделенных переменных.

Список литературы:

1. Касьянов В.Ф., Табаков Н.А. Опыт зарубежных стран в области реконструкции городской застройки // Вестник МГСУ-2011-№8 .-с. 21-28.
2. Манжилевская С.Е., Евлоева И.А. Cистема и модели организационного инжиниринга: актуальные проблемы и пути их решения// Технические науки - от теории к практике : сб. ст. по материалам XLVI междунар. науч.-практ. конф. № 5 (42). – Новосибирск: Изд. «СибАК», 2015. - С. 57-63с.
3. Манжилевская С.Е., Богомазюк Д.О. Моделирование инноваций в строительстве// Инженерный вестник Дона, 2016. № 1. - URL: ivdon.ru/ru/magazine/archive/n1y2016/3556 (Дата обращения: 28.02.2017).
4. Мельников Л.М., Мясищев Г.И. К вопросу о коммуникативном аспекте организации и управления строительным производством// Инженерный вестник Дона, 2015. № 3. - URL: ivdon.ru/ru/magazine/archive/n3y2015/3087 (Дата обращения: 28.02.2017).
5. Петренко Л.К., Оганезян А.А. Актуальные проблемы организации проектирования// Технические науки - от теории к практике / Сб. ст. по материалам XLVI междунар. науч.-практ. конф. № 46. Новосибирск: Изд. «СибАК», 2015. С 63- 68.
6. Петренко Л.К., Манжилевская С.Е., Сидоров Е. В. Решение проблем организации труда в строительстве с целью повышения потенциала фирмы // Электронный журнал «Научное обозрение» - 2015. - №7(6) – URL: naukovedenie.ru/PDF/59TVN615.pdf. (Дата обращения: 28.02.2017).
7. Петренко Л.К., Богомазюк Д.А. Принцип организации развития современных городов// Строительство – 2014: Современные проблемы промышленного и гражданского строительства: материалы международной научно-практической конференции. – Ростов –на- Дону: Рост. гос. строит. ун-т, 2014. – С. 150-153.
8. Петренко Л. К., Побегайлов О. А. Развитие организационно-правовых форм управления градостроительным комплексом // Научное обозрение. – 2014. – № 7. – С. 737–740.
9. Pobegailov O. A. Investments in Unstable Economical System Terra Economicus V. 2-2, No. 10, 2012, PP. 35-38.