Статья опубликована в рамках: Научного журнала «Студенческий» № 1(129)
Рубрика журнала: Экономика
Скачать книгу(-и): скачать журнал часть 1, скачать журнал часть 2, скачать журнал часть 3, скачать журнал часть 4, скачать журнал часть 5
РАЗВИТИЕ МИРОВОГО РЫНКА МЕБЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ВОТКИНСКИЙ ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩИЙ КОМБИНАТ»
Современный мировой рынок мебели развивается динамично. В ходе последнего десятилетия он претерпел существенные качественные изменения. Смыкание национальных рынков, все большая интернационализация мебельного производства определяют на современном этапе сдвиги как в динамике, так и в структуре международной торговли данным товаром. Рост объемов международной торговли мебелью в настоящее время обусловлен процессами глобализации в результате сдвигов в размещении мебельного производства и устойчиво высокими темпами роста объемов экспорта у целой группы стран Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Восточной Европы.
Актуальность темы исследования предопределена тем, что в современных условиях хозяйствования особую актуальность для предприятий приобретают вопросы повышения доходности. Одним из направлений достижения подобных целей является повышение эффективности экспортной деятельности предприятия.
ООО «Воткинский Деревообрабатывающий Комбинат» является компанией входящей в холдинг «Тополь». Группа компаний «Тополь» – это многопрофильный бизнес. В сфере наших интересов нефтегазовое и промышленное оборудование, проектирование и строительство, бытовая техника, товары для детей, лесопиление и деревообработка.
ООО «ВДК»осуществляет лесопиление, деревообработку, заготовку, разделку и переработку древесины. Специализируется на березе и сосне, обеспечивая высокое качество производства и 100% переработку древесины.
Конкурентная среда предприятия является составляющей внешней среды. Основным этапом анализа конкурентоспособности предприятия является оценка его конкурентов.
Для этого выделим основных конкурентов ООО «ВДК» и рассмотрим каждый из них в подробности.
Основными лидерами среди организаций, предоставляющих сходные с ООО «ВДК» услуги на мировом рынке являются:
1) Fordaq - это крупнейший в мире маркетплейс для бизнеса, объединяющий лесо- и деревоперерабатывающую индустрию.
2) Представительство фирмы KUPER (Heinrich KUPER GmbH&Co, KG)
Оборудование для работы с натуральным шпоном: гильотины, ребросклеивающие станки. 4-х сторонние станки KUPER SWT. Оборудование для упаковки дверей, изделий мебели и т.п. в термоусадочную пленку.
3) ЗАО «Вышневолоцкий леспромхоз». Крупнейший лесозаготовитель в Вышневолоцком районе. Предприятие начало работу в 1953 году, когда был создан лесозаготовительный участок Калининской областной конторы по строительству в колхозах Главколхозстроя РСФСР. Леспромхоз своими силами осуществляет полный комплекс лесовосстановительных работ: от сбора семян хвойных культур деревьев до посадки леса на площадях, оставшихся после вырубки, и ухода за молодыми деревьями.
4) ООО «ВДК» - анализируемая нами организация, входящая в состав группы компаний «Тополь». Группа компаний «Тополь» – это многопрофильный бизнес. В сфере наших интересов нефтегазовое и промышленное оборудование, проектирование и строительство, бытовая техника, товары для детей, лесопиление и деревообработка.
Характеристику конкурентов представим в таблице 1.
Таблица 1.
Характеристика конкурентов ООО «ВДК»
|
Конкурент |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|---|---|---|---|
|
1. Fordaq |
Наибольшая рыночная доля; Лучшая узнаваемость; Быстрая производственный цикл; Система мероприятий, направленных на стимулирование покупателей; Возможность предоставления дополнительных услуг; Высокая квалификация персонала. |
Высокая стоимость продукции |
|
|
2. KUPER |
Широкий спектр реализуемой продукции Система мероприятий, направленных на стимулирование клиентов: предоставление скидок; Многочисленные награды компании на выставках. |
Недостаточная известность по сравнению с конкурентами; Слабая работа с социальными сетями. |
|
|
3. «Вышневолоцкийлеспромхо |
Низкая цена; Широкий спектр реализуемой продукции Система мероприятий, направленных на стимулирование покупателей: скидки, подарки; |
Невысокая узнаваемость; Отсутствие эффективной рекламы; Средняя рыночная доля. |
|
|
4. ВДК |
Постоянное повышение профессионального уровня сотрудников; Широкий спектр реализуемой продукции |
Низкий уровень рекламной деятельности. |
|
Отметим, что на сегодняшний день у ООО «ВДК» имеется множество конкурентов.
ООО «ВДК» активно развивает географию своей деятельности не только в России, но и в зарубежных странах (рисунок 1). Клиентская база насчитывает более 300 партнеров – торговых сетей, оптовых компаний и предпринимателей во всех регионах России, странах СНГ и Европы: Германии, Австрии, Бельгии, Франции, Великобритании, Швейцарии, Греции, Польше и других.
Рисунок 1. География деятельности ООО «ВДК»
Прежде всего активно ведется работа со странами СНГ: Беларусь, Казахстан, Украина. Далее на рисунке 2 представлены объемы продаж по экспорту ООО «Воткинский Деревообрабатывающий Комбинат».
Рисунок 2. Объемы продаж ООО «ВДК», тыс. руб.
Таким образом, можно сделать вывод, что выручка ООО «Воткинский Деревообрабатывающий Комбинат» увеличилась на 10897тыс. руб., что составляет 6,5%. Увеличение выручки произошло в том числе за счёт увеличения выручки от реализации заготовленной древесины на 2691 тыс. руб. (+3,18%), уменьшения выручки от реализации круглого леса на 119 тыс. руб. (0,23%), увеличения выручки от реализации детской мебели на 968 тыс. руб. (+5,43%) и увеличения выручки от реализации пиломатериалов на 7357 тыс. руб. (+52,83%).
Объемы продаж ООО «Воткинский Деревообрабатывающий Комбинат» в 2018 году выглядит следующим образом: на долю выручки от реализации заготовленной древесины приходится 48,82% (-1,57%), на долю выручки от реализации круглого леса приходится 28,76% (-1,94%), на долю выручки от реализации детской мебели приходится 10,51% (-0,11%) и на долю выручки от реализации пиломатериалов приходится 11,91% (+3,61%).
Так же поставки осуществляются в Китай, Италию, Великобританию. Динамику реализации продукции на экспорт представим в таблице 2.
Таблица 2.
Реализация продукции на экспорт ООО «ВДК» тыс.руб.
|
Показатели |
2017 г. |
2018 г. |
2019 г. |
2019 г. в % к 2016 г. |
|
Выручка от продажи продукции (работ, услуг) на экспорт |
28304,0 |
21111,6 |
16217,8 |
57,3 |
|
Доля в общем объеме выручки, % |
21,00% |
22,40% |
25,90% |
- |
По данным таблицы 2 отметим, что не смотря на снижение объемов реализации продукции на экспорт, доля ее в общей структуре реализации возрастает с 21,0% до 25,9%. Таким образом, мы можем говорить о перспективности развития данного направления.
Руководство ООО «ВДК», как и в других предприятиях переработки УР и РФ, должно предусмотреть дополнительные мероприятия по стимулированию сбыта продукции. Для того, чтобы проанализировать и разработать предложения в данном направлении составим SWOT-анализ.
Таблица 3.
SWOT-анализ ООО «ВДК»
|
|
Возможности 1.Использование новых технологий 2.Пути расширения ассортимента продукции 3.Способность обслужить дополнительные группы потребителей или выйти на новые сегменты рынка 4.Расширение рынков сбыта, за счет совершенствования товаропроводящей сети за рубежом 5.Загрузка производственных мощностей до 100% (открытие нового цеха по производству детских кроваток, с более усовершенствованными технологиями производства) |
Внешние 1.Перенасыщенность рынков сбыта 2.Выход на рынок конкурентов с более низкими ценами 3.Растущая требовательность покупателей 4.Неблагоприятное изменение торговой политики РФ и ВЭД |
|
Сильные стороны 1.Хорошая репутация, сложившаяся о предприятии у покупателей; 2.Собственная технология 3.Опыт в разработке новых товаров 4.Выход на российский рынок, объем экспорта составляет более 20% 5.Низкие цены и высокое качество производимой продукции. |
Пути расширения ассортимента продукции, а именно таких как детских кроваток, пеленальных и журнальных столиков Использование новых технологий (автоматизированная линия производства); Расширение рынков сбыта, за счет совершенствования товаропроводящей сети за рубежом. |
Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; Растущая требовательность покупателей; Падение спроса на выпускаемую продукцию. |
|
Слабые стороны 1.Недостаточные технологические навыки 2.Внутренние производственные проблемы 3.Недостаточный имидж на рынке 4.Недостаток денежных средств на финансирование необходимых изменений 5.Слабая сбытовая сеть 6.Устарелая технология производства 7.Плохая организация маркетинговой деятельности |
Способность обслужить дополнительные группы потребителей или выйти на новые сегменты рынка; Пути расширения нового ассортимента продукции; Расширение рынков сбыта, за счет совершенствования товаропроводящей сети за рубежом. |
Уничтожение рыка; Вытеснение отечественных продуктов с рынка; Ослабевание продовольственной безопасности страны. |
На основе SWOT-анализа ООО «ВДК» Удмуртской Республики были выявлены возможности и угрозы.
Возможности - это расширение рынка сбыта продукции, за счет совершенствования товаропроводящей сети за рубежом; расширение ассортимента продукции, путем разработки и освоения производства новых видов изделия.
Угрозы – это перенасыщенность рынков сбыта, выход на рынок конкурентов с более низкими издержками, неблагоприятные изменения торговой политики.
Для устранения существующих недостатков следует разработать следующие мероприятия:
1. Проведение комплексной маркетинговой стратегии продвижения продукции на региональном, государственном и мировом рынках.
2. Развертывание коммерческого производства. Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности внедрения новинки на рынок: охват всех каналов сбыта, рекламная кампания в СМИ, БТЬ-мероприятия.
Так же анализируя современную ситуацию, отметим, что сейчас наиболее востребованной и интересной является стратегия продвижения через Интернет. Именно данное направление и рассмотрим в работе.
Далее, необходимо проанализировать как бюджет затрат на все планируемые мероприятия, так и их предполагаемую эффективность (таблица 4).
Таблица 4.
Расчет экономической эффективности предполагаемых мероприятий
|
№ п/п |
Мероприятие |
Расчет затрат |
Расчет эффективности |
|
|---|---|---|---|---|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
1. |
Внедрение контекстной рекламы |
Ключевые слова: деревообработка, мебель Цель: 100 кликов в день. Стоимость одного клика 4 рубля Месячные затраты: 4*100*30=12000 руб. Годовые: 12*12000=144000 руб. |
Конверсия контекстной рекламы по оценкам экспертов составляет в среднем 5%. То есть ежемесячно привлечено будет 150 дополнительных клиентов, а в год 1800. При среднем чеке 700 рублей прирост выручки составит: 700*1800=1260000 руб. в год. |
|
|
2. |
Размещение банерной рекламы |
Цель: 100 кликов в день. Стоимость одного РесайзJpg баннера в среднем составляет 600 руб. на неделю или 28800 руб. в год |
Конверсия от банера в среднем 3 %. То есть ежемесячно привлечено будет 90 дополнительных клиентов, а в год 1080. При среднем чеке 700 рублей прирост выручки составит: 700*1080= 756000 руб. в год. |
|
|
3. |
Профессиональная СЕО-оптимизация |
Цель данного мероприятия состоит в: - Продвижении сайта компании; - Увеличение отдачи от проекта в разы (трафик, конверсию, доход). Планируется привлечение СЕО-специалиста (на фрилансе). Средняя заработная плата составит 18000 руб./мес. Годовой фонд затрат: |
Как прогнозируют специалисты средняя отдача составляет 1,5% к приросту общего годового товарооборота: 94248*0,015=1413,72тыс.мруб. |
|
|
4. |
Работа с социальными сетями |
Предполагается дополнительное продвижение в социальных сетях «Вконтакте», «Одноклассники», а так же создание и раскрутка аккаунта в сети «Инстаграмм». На данную работу планируется привлечь двух фрилансеров-копирайтеров. Средняя заработная плата 1 фрилансера составляет 10000 руб. Годовой фонд затрат: 12*2*10000=240000 руб. |
Как прогнозируют специалисты средняя отдача составляет 2% к приросту общего годового товарооборота: 94248*0,02=1884,96тыс.руб. |
|
|
|
ИТОГО, тыс. руб. |
628,8 |
5314,68 |
|
Анализируя таблицу 4, отметим, что общий экономический эффект реализации стратегии Интернет-Маркетинга для ООО «ВДК» составит 5314,68-628,8= 4685,88 тыс.руб. прироста к чистой прибыли.
То есть правильная стратегия Интернет-Маркетинга позволяет фирме как закрепить бренд на желаемых масштабах, так и оптимизировать свой финансовый результат.
Таким образом, при использовании Интернет-Маркетинга не требуются физические контакты, что снижает затраты на содержание офисов или представительств
Список литературы:
- Баринов, В.А. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2018. - 160 c.
- Буценко И.Н., Бездушный Н.С. Сущность и концепции развития мирового хозяйства // Экономика и бизнес: теория и практика. 2016. №7. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-i-kontseptsii-razvitiya-mirovogo-hozyaystva (дата обращения: 03.01.2021).
- Гагаринов, В. И. Россия в международной торговле / В.И. Гагаринов. - М.: АСА, 2015. - 184 c.
- Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. - М.: Дело; Издание 4-е, испр. и доп., 2016. - 424 c.
- Дерен, В. И. Мировая экономика и международные экономические отношения : учебник и практикум для вузов / В. И. Дерен. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 588 с.
- Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. - М.: Дело; Издание 4-е, испр. и доп., 2016. - 424 c.
- Смитиенко, Б.М. Внешнеэкономическая деятельность / Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова, и др. - М.: Мастерство, 2015. - 304 c.
- Официальный сайт ГК «Тополь» http://topol.ru/
Оставить комментарий