ЧТО ТАКОЕ СПОНСОРСТВО?

Спонсорство - это маркетинговая дисциплина, которая является одним из самых мощных инструментов в спектре маркетинга. Спонсорство позволяет собственнику (тому, кто совершает продажу) связать бренд (или спонсора) со своей целевой аудиторией значимыми, целенаправленными и интерактивными способами.

Спонсорство - это Глагол

На самом деле спонсорство - это глагол. Это не продукт, который компании покупают с полки или из спонсорского пакета, а деятельность, в которой они участвуют, чтобы добиться очень конкретного результата. Спонсорство - это акт охвата всего маркетингового спектра и заимствования тактики, которая приведет к желаемому результату, будь то продажа продукта, брендинг, создание лидов и т.д.

К таким тактикам относятся:

• Реклама
• Брендированный контент
• Контент - маркетинг
• Цифровой маркетинг
• Прямая почтовая рассылка
• Вовлечение сотрудников
• Размещение логотипа
• Воздействие средств массовой информации
• Создание сетей
• Связи с общественностью
• Продажи
• Социальные сети
• Ораторские возможности
• Лидерство мысли.

Спонсорство не меняется в зависимости от лица, обратившегося за спонсорством. Другими словами, независимо от того, являетесь ли вы спортивной командой, благотворительной организацией, ассоциацией, колледжем, университетом или спортсменом, это никак не влияет на процесс спонсорской продажи и выполнения обязательств. Давайте подробнее рассмотрим спонсорство в его многочисленных формах.

Чем спонсорство не является

Люди часто используют термин “спонсорство” для описания деятельности, которая на самом деле вовсе не является спонсорством. Спонсорство - это маркетинг, и поэтому спонсоры не:

• Доноры
• Инвесторы
• Заинтересованы в “осознанности”.

Спонсорство требует больших затрат, как и спонсоры с их инвестициями. Они покупают маркетинговые активы и поэтому ожидают маркетинговой отдачи от инвестиций.

Различные виды спонсорства

Каждый предполагает, что спонсорство отличается для его конкретной возможности, думая, что его ситуация уникальна и поэтому может отклониться от “типичного” процесса спонсорских продаж. Сочетание активов и доступных возможностей может немного измениться, но цели спонсорства и процесс привлечения аудитории не меняются. Некоторые распространенные спонсорские “свойства” включают в себя:

• Блоги
• Брендовая одежда и оборудование
• Конференции
• Соревнования на выносливость
• Фестивали
• Мероприятия по сбору средств
• Подкасты
• Права на присвоение имен программам
• Вебинары.

Везде, где есть собрание (лично или виртуально) четко определенной группы людей, с которыми рекламодатели и компании хотят связаться, есть возможность спонсорства.

Важность аудитории

Если спонсорство - это глагол, то он требует действия для того, чтобы работать. Вопрос в том, кто должен принять меры? Этот вопрос занимает центральное место в спонсорстве, потому что спонсорство полностью ориентировано на аудиторию. Без аудитории у вас нет спонсорской возможности.

Помните, что компании используют спонсорство как средство достижения конкретной, измеримой цели. Бренды хотят, чтобы ваша аудитория что-то делала, что-то думала или что-то покупала. Спонсоры хотят, чтобы их целевая аудитория предприняла действие, направленное на достижение конечной цели бренда, которой обычно является покупка!

Список литературы:

1. Березина Ю. Определение спонсорства/ Ю. Березина //"Продвижение Продовольствия: Prod&Prod", 2010 г. - N4.
2. Денисенко, Я. Мудрый спонсор / Я.Денисенко // «The. Chief», 2005. –N9.
3. Назаров, М. Спонсорство как средство маркетинговой коммуникации // Рекламные технологии, 2005. - N 4. - С. 34-36
4. Спонсорский пакет и его структура [Электронный ресурс]. – Режим доступа : http://www.pr-on-line.ru/sponsorstvo/sponsorskij-paket-i-egostruktura.html
5. Щеглов, В.В. Методика принятия решения по спонсорскому участию // Известия ТулГУ, 2013. – N1.