ИНСТРУМЕНТАРИЙ UNIT-ЭКОНОМИКИ, КАК МЕХАНИЗМ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОМПАНИИ

A UNIT-ECONOMY TOOLKIT AS A MECHANISM FOR INCREASING THE EFFICIENCY OF THE COMPANY

Kirill Luzin

2nd year of Master's degree, School of Management and Interdisciplinary Studies, Institute of Economics and Management, Ural Federal University named after the first President of Russia B.N. Yeltsin,

Russia, Yekaterinburg

Maya Lvova

Supervisor, PhD in Economics, Associate Professor, Associate Professor of State and Municipal Management, School of Management and Interdisciplinary Studies, Institute of Economics and Management, Ural Federal University named after the first President of Russia B.N. Yeltsin,

Russia, Yekaterinburg

АННОТАЦИЯ

В статье рассмотрено понятие «unit-экономика». Представлена краткая история ее формирования, а также дана сжатая характеристика данного инструмента управления финансовыми результатами компании. Обозначены сферы ее влияния и сформулированы основные признаки. В рамках материала, объектом исследования выступает unit-экономика, а предметом исследования является применение инструментария unit-экономики, который представляет собой механизм регулирования финансовых результатов компании. В процессе исследования были применены различные методы системного, сравнительного, а также логического анализа.

Научная новизна исследования заключается в формулировании и формировании практического подхода использования unit-экономики, как инструмента управления и регулирования финансовыми результатами компании.

ABSTRACT

The article considers the concept of "unit economy". A brief history of its formation is presented, and a brief description of this tool for managing the financial results of the company is given. The spheres of its influence are outlined and the main features are formulated. Within the framework of the material, the object of the study is unit-economy, and the subject of the study is the application of unit-economy tools as a mechanism for regulating the financial results of the company. In the process of researching of various methods of systemic, comparative, and logical analysis have been applied.

Scientific novelty of the study lies in the formulation and formation of a practical approach to the use of unit-economy as a tool for managing and regulating the financial results of the company.

Ключевые слова: unit-экономика, прогнозирования финансовых результатов, управление финансовыми результатами, управление структурой и показателями.

Keywords: unit-economy, forecasting financial results, financial results management, structure and indicators management.

В современном стремительно меняющемся мире необходимо быстро принимать решения и реагировать на изменения, эффективно распределять свои ресурсы и управлять временем в условиях неполной информации. Одним из основных и максимально доступных инструментов регулирования деятельности компании для получения обратной связи об эффективности работы компании является unit-экономика, благодаря этому, в настоящее время обретает большую актуальность данная тема исследования.

Рассматривая понятие «unit-экономика», которое сравнительно новое в экономической терминологии можно выделить несколько существующих подходов к определению. Например, Горбачева М. А. [2, с. 41-42] отмечает, что unit-экономика представляет собой инструмент, позволяющий упростить многогранную сложность бизнес-процессов за счет измерения рентабельности на единичной основе.

Минин А. [1] и Зинин М. [3] рассматривают unit-экономику, которая представляет собой метод экономического моделирования, что используется для определения прибыльности бизнес-модели компании благодаря процессу оценивания прибыльности единицы товара или одного клиента организации, то есть один unit. Отмечает, что в основном данный инструмент применяется для оценивания прибыльности бизнес-идеи стартапов, IT-компаний и прочих. Принято считать, что в целом бизнес может быть успешным при условии, что отдельная единица товара или услуги будет прибыльной. Также практический опыт показывает, что данный инструмент наиболее востребован в сфере деятельности digital-проектов.

Под unit-экономикой подразумевается прибыль и расходы, возникающие при взаимодействии с одним товаров или клиентом. Их называют unitами, или проще единицей дохода и расхода. Для каждого конкретного предприятия в зависимости от его специфики unit – это либо товар, либо клиент. Такой подход к расчету позволяет определить, насколько прибыльным будет тот или иной проект при помощи оценки прибыли от продаж одного товара или работы с одним клиентом. Кроме этого, он такой метод экономики дает возможность составить прогноз относительно влияния различных решений на конечный результат.

Также стоит подчеркнуть, что данный инструмент преимущественно характерен для современных компаний, которые используют различные показатели, позволяющие отследить как бизнес-процессы компании влияют и имеют связь с показателями системы маркетинга, применяемыми в организации. Также, многие аналитики отмечают, что просто вести систему учета unit-экономики на предприятии не всегда целесообразно, поскольку многие показатели данного инструмента целесообразно применять в сопоставлении с другими показателями, применяя когортный анализ, который будет отвечать за аналитическую составляющую внешнего рынка сферы деятельности компании. Но данный подход должен учитывать тип unitа и специфику сферы деятельности компании.

Так, [4] отмечает, что unit-экономика представляет собой инструмент принятия сложных управленческих решений, который основан подходе применения определенного набора метрик, то есть ключевых важных показателей, которые выбраны руководством в соответствии с поставленными задачами развития компании.

Итак, unit-экономика компании представляет собой довольно сложную, многогранную характеристику и систему прогнозирования финансовых результатов организации. Отметим, что качественный прогноз можно выстроить тогда и только тогда, когда существует качественный и разработанный инструментарий, который регулярно используется на системной основе.

Рассматривая историю возникновения unit-экономики, стоит отметить, что ее истоки прослеживаются в сочетании микроэкономики и управленческого учета. Так расчет прибыли, маржинальной прибыли, а также расчет прибыли в управленческом учете дают понимание всем дальнейшим расчетам в unit-экономике. Некоторые специалисты отождествляют данный инструмент с маржинальной экономикой.

Стоит помнить, что unit-экономика – это такой инструмент, который позволяет, имея определенные расчеты по итогам хозяйственной деятельности компании благодаря данным о финансовых результатах предприятия, устанавливать новые рычаги воздействия, определяя новые показатели в качестве ключевых для мониторинга и устанавливая в качестве контролируемых критериев важные значения, которые соответствуют очередному вполне конкретному этапу развития компании.

Согласно определенной методике механизма управления финансовыми результатами компании производится расчет следующих показателей: прибыль от продажи одного товара; расходы на привлечение одного клиента; размер и дата начала получения прибыли в том случае, если на первоначальном этапе реклама не окупается. По итогу обозначенные показатели анализируются и оцениваются в соответствии с методикой прогнозирования и построения перспективных трендов развития компании. Затем осуществляется поиск путей для получения прибыли: увеличение трафика, стоимости продукта или работа над корректированием рекламного бюджета и т.д.

Рассмотрим пример расчета по системе unit-экономики при продажах категории электроника – SIM карты, через маркетплейс Wildberries с использованием модели продаж FBO со склада маркетплейса. Стоимость одного комплекта SIM 100 руб., прогнозируемая стоимость через сервис 350 руб. - плановая цена с расчетом получения прибыть. Данная цена была проанализирована с учетом предлагаемых конкурентами на площадке.

Таблица 1.

Комиссия, логистика и хранение по категории товаров

Как видно в таблице 1, процент комиссии Wildberries — 12% (или 0,12), стоимость хранения — 0,06 руб., стоимость логистики до покупателя — 45 руб. Для расчета комиссии необходимо предполагаемую цену умножить на 0,12, 350 x 0,12 = 42. Таким образом, размер комиссии составил 42 руб. Далее необходимо провести расчет средней стоимости логистики за одну единицу товара. Процента выкупа в категории электроника составляет 90 %, стоимость логистики от клиента всегда 33 руб. для подсчета необходимо воспользоваться формулой, изображённой на Таблице 2.

Таблица 2.

Формула для подсчета средней стоимость логистики за 1 единицу товара

(45 + (100-90) / 100 x 33) / (1-(100-90) / 100) = 53,66

53,66- средняя стоимость логистики одной единицы товара.

0,06 (базовая стоимость хранения) х 60 дней = 3,60 руб. – стоимость хранения единицы товара за два месяца. Временной промежуток в два месяца обоснован тем, что за этот период уже состоятся продажи и в зависимости от новых данных можно будет пересмотреть данную модель товара.

Теперь складываем все полученные результаты по формуле: стоимость логистики единицы товара + стоимость хранения за два месяца + комиссия Wildberries + себестоимость. 53,66+3,60+42+100=199,26. Данная цена является плановой, ниже которой продажа будет убыточной. Если осуществлять продажу за 350, то прибыль с одной проданный единицы товара составит 350-199,26=150,74. Плюс ко всему необходимо заложить от трех до пяти процентов от предполагаемой цены на случай если товар будет испорчен или утрачен, а также несколько стоимостей товара на маркетинговые акции.

Таблица 2

Расчета по системе unit-экономика при продажах.

Так, приведенные расчеты в таблице 2 расчеты позволяют рассчитать сколько можно получить прибыли при продаже одного товара через маркетплейс, именно этим и занимается unit-экономика. Выполняя необходимые расчеты, можно выяснить, какие позиции способны генерировать прибыль, а что будет убыточным.

Таким образом, практическая значимость заключается в том, что благодаря использованию нового инструментария появляется возможность взаимодействия с каждой отдельной группой потенциальных и реальных показателей, посредством чего появляется возможность не только прогнозирования будущего состояния компании, но и управление его структурой.

Список литературы:

1. Минин А. Unit экономика. ч.1: история появления. 2018. URL: https://marketing-course.ru/unit-esonomiss/
2. Горбачева М. А. Unit-экономика / М. А. Горбачева // Бизнес-образование в экономике знаний. 2020. № 3. С. 41–43. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/yunit-ekonomika
3. Зинин С. Гайд: разобраться в unit-экономике за один день / С. Зинин // Финансы. 2018. URL: https://vc.ru/finance/48822-gayd-razobratsya-v-yunit-ekonomike-za-odin-den
4. Habr [Электронный ресурс] Вадим Sirion. Даже один в поле воин: азы unit-экономики. 2020. URL: https://habr.com/ru/article/574854/
5. Генеральный директор [Электронный ресурс] Unit-экономика: понятие и расчет. 2021. URL: https://www.gd.ru/articles/10825-yunit-ekonomika
6. Masterclass [Электронный ресурс] How to Calculate Unit Economics for Your Business.2021.URL: https://www.masterclass.com/articles/how-to-calculate-unit-economics-for-your-business.