ПРОДВИЖЕНИЕ ИНДОНЕЗИЙСКИХ КОРПОРАТИВНЫХ БРЕНДОВ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ

АННОТАЦИЯ

Развивающиеся рынки все чаще становятся стратегическим центром внимания индонезийских компаний, стремящихся расширить свое глобальное присутствие. В этой статье анализируются стратегии, с которыми сталкиваются индонезийские компании при продвижении своих корпоративных брендов на развивающихся рынках. В этой статье освещается успех нескольких индонезийских компаний в выходе на развивающиеся рынки, при этом особое внимание уделяется компаниям по производству продуктов питания и напитков, таким как Mayora.

Ключевые слова: бренд, Mayora, развивающиеся рынки, стратегия, Индонезия, KOPIKO, кофейные конфеты, корейская драма, брендинг, инновации.

Введение

Бренд – это своеобразное «лицо» компании, за которым спрятаны научные и технические достижения, особенности продукта или услуги, его практические свойства и область применения. Потенциальный клиент видит в бренде репутацию фирмы, качество, надежность и узнаваемость.

В современном бизнесе недостаточно создать определенный продукт, который превосходит конкурентов по техническому или эксплуатационному параметру – необходимо добиться узнаваемости бренда и подсознательного принятия его потенциальными клиентами.

Продвижение бренда компании – это комплекс мер, которые направлены на поиск целевой аудитории и создание позитивного имиджа. Продвижение бренда компании проводятся не только на локальных рынках, но и на развивающихся рынках.  Развивающиеся рынки – это экономики развивающихся стран, которые по мере своего развития начинают подключаться к глобальным рынкам.

Одной из известных корпоративных компаний Индонезии является MAYORA. Mayora — индонезийская компания по производству продуктов питания и напитков, основанная 17 февраля 1977 года. Эта компания работает в отрасли FCMG, производя продукты питания, конфеты, выпечку и т. д. Компания Mayora выпустила более 100 наименований продукции и более 25 видов фирменных тортов, конфет, вафель, шоколадных и желейных изделий.

Индонезийский корпоративный бренд

В настоящее время наиболее популярной маркой Mayora является KOPIKO. KOPIKO — известный бренд кофейных конфет из Индонезии, который был представлен и распространен в Индонезии в 1982 году компанией Mayora. Майора понимает, что многим людям кофе нужен для продолжения своей деятельности, но не у всех есть много времени, чтобы заварить чашку кофе или насладиться комфортом кафе, особенно занятые работники, которым это нужно больше всего. Так появились конфеты KOPIKO Candy, изготовленные из настоящего экстракта кофейных зерен, которыми можно наслаждаться в любое время и в любом месте. KOPIKO — выбор любителей кофе, которые хотят насладиться вкусом настоящего кофе в форме конфет, которые можно попробовать в любое время и в любом месте, в соответствии с слоганом KOPIKO «Настоящий кофе в любое время и в любом месте». Кофейные конфеты KOPIKO имеют 2 вкусовых варианта: KOPIKO оригинальный и KOPIKO капучино.

Первоначально KOPIKO был известен как бренд кофейных конфет, но со временем KOPIKO выпустил и другие варианты, которые по-прежнему содержат элементы настоящего кофе, например, кофейные напитки или растворимые кофейные напитки. В настоящее время KOPIKO известно не только в Индонезии, но и начинает распространяться на зарубежные рынки. Сейчас KOPIKO продается в США, России, Канаде, Южной Корее, странах Азии, Австралии, Африки и Ближнего Востока. Mayora попыталась распространить продукцию более чем в 90 странах мира.

Стратегия KOPIKO по выходу и выживанию на внутреннем рынке.

На сегодняшний день KOPIKO реализовала несколько важных стратегий для выхода на внутренний рынок и выживания на нем. Вот некоторые из стратегий, которые они реализовали:

1. Инновационные продукты:

Одна из их основных стратегий — продолжать инновации. Они не просто полагаются на старые продукты, но и внедряют инновации, чтобы представить новые продукты, которые по-прежнему соответствуют кофейным элементам самого бренда. В настоящее время в Индонезии KOPIKO известна не только своими кофейными конфетами, но и кофейными напитками под брендом KOPIKO 78'C, кофейными молочными напитками KOPIKO Lucky Day, молотым кофе KOPIKO Blanca и т. д.

2. Конкурентоспособная цена:

Несмотря на то, что маркетинговая стратегия начала выходить на мировой рынок. KOPIKO всегда старается поддерживать цены на свою продукцию доступными для различных слоев общества, чтобы иметь возможность конкурировать с другими конкурентами.

3. Эффективное распространение:

KOPIKO построила обширную дистрибьюторскую сеть по всей Индонезии. Имея сильную дистрибьюторскую сеть, они могут отправлять свою продукцию в различные регионы, в том числе в труднодоступные, тем самым расширяя охват своего рынка.

4. Агрессивный маркетинг:

Благодаря сильной рекламе и промоушену KOPIKO удается добиться высокой узнаваемости бренда среди индонезийских потребителей. Они часто сотрудничают с другими брендами или проводят их рекламные кампании, чтобы создать более прочные отношения с клиентами.

Стратегия КОПИКО по выходу и выживанию на международных рынках

Кроме того, в настоящее время KOPIKO расширила свою долю рынка более чем на 90 стран мира. Стратегия, которую использует KOPIKO для выхода на международный рынок, заключается в достижении высокой узнаваемости бренда среди иностранных потребителей. Вот некоторые из стратегий, которые они реализовали:

1. Обеспечьте доступность продуктов в различных каналах сбыта.

Стратегия бренда KOPIKO в различных магазинах, супермаркетах, минимаркетах, кофейнях и других торговых точках. Благодаря этому KOPIKO может охватить самых разных потребителей, в том числе тех, кто делает покупки в торговых центрах, на традиционных рынках или даже через Интернет. Эта стратегия может повысить узнаваемость бренда и присутствие продукта на рынке. Это может повысить лояльность потребителей и стимулировать повторные покупки.

2. Появляется в корейском драматическом сериале.

KOPIKO использовал умную маркетинговую стратегию, извлекая выгоду из популярности корейских дорам, чтобы повысить их известность и узнаваемость бренда. Корейские дорамы имеют большую базу поклонников в разных странах, включая Индонезию и другие страны мира. Появляясь в таких популярных драмах, как «Винченцо» и «Родной город Ча-Ча-Ча», он стремится охватить широкую и разнообразную аудиторию.

Появление продукции KOPIKO в этих конкретных эпизодах может обеспечить значительную известность бренда. Главные герои, которые употребляли KOPIKO в определенных сценах, также вызывали положительные ассоциации с продуктом из-за популярности и влияния актеров и актрис драмы.

Отбирая популярные дорамы, имеющие большое количество поклонников, и представляя свою продукцию в интересных сценах, KOPIKO пытается максимизировать свое маркетинговое влияние и повысить свою популярность среди корейских зрителей. Эта стратегия является разумным шагом, позволяющим использовать огромный потенциал корейских дорам в качестве эффективной маркетинговой платформы и обеспечить более широкую известность бренда KOPIKO.

3. Инновации

Инновационная стратегия стала одним из ключей к успеху в борьбе с рыночной конкуренцией и расширении своей доли на рынке. В начале 2010 года Mayora, компания, стоящая за брендом KOPIKO, сделала смелый шаг, выпустив новый вариант, а именно KOPIKO Brown Coffee. Это нововведение было вдохновлено представлением вариаций продукта, которые отличаются от предыдущих вариантов кофе.

KOPIKO Brown Coffee меняет вкус кофейных конфет, используя пальмовый сахар в качестве подсластителя, что делает его более здоровым выбором для потребителей. Таким образом, эта инновация призвана привлечь внимание и увлечь вкусовые рецепторы международного рынка, а также предоставить потребителям более доступный выбор.

Несмотря на то, что кофе KOPIKO Brown Coffee продается по более высокой цене, поскольку в нем используется местный сахар, эта инновационная стратегия принесла KOPIKO успех на международном рынке. Этот новый продукт был успешно экспортирован в Малайзию и несколько стран Азии, открывая новые рыночные возможности для этой кофейной конфеты. Продолжая внедрять инновации, KOPIKO доказала свою приверженность поставке качественной продукции и адаптации к вкусам и потребностям постоянно развивающегося рынка.

4. Укрепить брендинг

KOPIKO удалось создать сильный имидж бренда и стать брендом, широко известным в различных странах. Одним из ключей к их успеху является их культовый слоган «KOPIKO вместо кофе». Этот слоган является визитной карточкой их бренда и подчеркивает их стремление предлагать высококачественные кофейные конфеты с подлинным вкусом настоящего кофе.

Этот слоган отражает философию KOPIKO по представлению продуктов, отвечающих ожиданиям потребителей. Они стремятся обеспечить настоящее наслаждение кофе через свои сладости с богатым и аутентичным вкусом настоящего кофе. Таким образом, они не просто предлагают обычные конфеты со вкусом кофе, но и дарят удовольствие и ощущение, как будто они наслаждаются чашкой теплого кофе.

Эта сильная стратегия брендинга сумела привлечь внимание любителей кофе и сладостей во всем мире. Этот запоминающийся и запоминающийся слоган помог создать уникальную индивидуальность бренда и выделить KOPIKO среди конкурентов на рынке. Благодаря сильному имиджу бренда и последовательному стремлению обеспечить лучшее качество, ему удалось занять особое место в сердцах потребителей и стать брендом кофейных конфет номер один в мире.

Заключение

KOPIKO – это бренд, который очень хорошо известен на внутреннем рынке и находится в процессе выхода на зарубежные рынки. KOPIKO использует несколько стратегий для продвижения своей продукции как внутри страны, так и за рубежом.

Внутренняя стратегия:

1. Инновационные Продукты
2. Конкурентоспособная Цена
3. Эффективное Распространение
4. Агрессивный Маркетинг

Зарубежная стратегия:

1. Доступность Продукта в различных каналах продаж
2. Появляется в Корейском Драматическом Сериале.
3. Инновации
4. Укрепить Брендинг

В целом используемая стратегия аналогична, поскольку стратегия KOPIKO на внутреннем рынке оказалась успешной и сильной. KOPIKO и Mayora разработали существующую внутреннюю стратегию, сделав ее более креативной и инновационной, чтобы иметь возможность выйти на международный рынок и выжить на нем.

Список литературы:

1. Salam, Syahrul & Juned, Mansur & Utami, Rahmadini. (2023). The Business Diplomacy of Mayora Indah Ltd. on The KOPIKO Brand Through Export to the Philippines and Promotions on Korean Dramas. Randwick International of Social Science Journal. 4. 722-730. 10.47175/rissj.v4i3.761.
2. Susanti, Ari. (2022). DRAKOR RASA KOPIKO (Analisis Komunikasi Pemasaran KOPIKO Pada Drama Korea Vincenzo. MEDIAKOM. 5. 1-16. 10.32528/mdk.v5i1.7218.
3. Ivena, Alexandra & Natalia, El. (2023). KOPIKO Product Placement in Korean Drama on Brand Awareness. Communicare : Journal of Communication Studies. 10. 22. 10.37535/101010120233.
4. https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/2016/prodvizhenie-brenda-kompanii/?ysclid=lnnu91s6fl179915860
5. https://finexetf.ru/university/news/razvivayushchiesya_rynki_chto_v_nikh_interesnogo_i_pochemu_vse_khotyat_v_nikh_investirovat/
6. https://bithourproduction.com/blog/mengungkap-strategi-marketing-KOPIKO/#Strategi_Yang_Digunakan_Oleh_KOPIKO
7. https://ummaspul.e-journal.id/JKM/article/view/5035/2152