ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

THE IMPORTANCE AND ROLE OF MARKETING IN THE ACTIVITY OF THE ENTERPRISE

Nikita Timofeev

student, Ulyanovsk State Technical University,

Russia, Ulyanovsk

Valentina Zakharova

scientific supervisor, senior lecturer, Ulyanovsk State Technical University,

Russia, Ulyanovsk

АННОТАЦИЯ

Актуальность темы состоит в том, что маркетинг обеспечивает комплексный подход к управлению предприятием, которые позволят конкурировать и реализовывать свой потенциал в условиях современного рынка, который характеризуется высокой степенью динамизма, изменчивости условий.

ABSTRACT

The relevance of the topic is that marketing provides an integrated approach to enterprise management that will allow you to compete and realize your potential in the modern market, which is characterized by a high degree of dynamism and variability of conditions.

Ключевые слова: предприятие, конкурировать, реализовывать.

Keywords: enterprise, compete, implement.

Маркетинг - один из самых мощных инструментов, используемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание. Маркетинг-это многогранная концепция. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на определение потребностей потребителей, целевых рынков, которые организация может наилучшим образом удовлетворить путем производства или продажи соответствующих товаров или услуг. С другой стороны, маркетинг имеет и социальное значение, связывая социальные потребности с экономическими реакциями общества на их удовлетворение. Существуют различные направления повышения эффективности производства:

1) внедрение новых технологий позволяет предприятиям снижать издержки, увеличивая тем самым размер прибыли;

2) модернизация оборудования и экономия ресурсов;

3) привлечение инвестиций и их рациональное использование;

4) повышение качества продукции;

5)исследования и разработки предприятий, политика (маркетинг) эффективность и т.д.

Какова же роль маркетинга в деятельности предприятий? Во-первых, с помощью маркетинговых исследований анализировать различные аспекты рынка, с которым взаимодействует компания, а во-вторых, разрабатывать и реализовывать тактику поведения компании на рынке. В современном мире компания может добиться успеха, только “прислушиваясь к голосу клиента". Тогда они смогут повысить свою эффективность, максимально удовлетворяя их потребности. Изучение поведения потребителей-это именно то, чем занимается маркетинг:

1) Знать своих покупателей лучше, чем они сами себя знают;

2) уделять пристальное внимание дизайну предприятия;

3) всегда думать о клиенте;

4) улучшать сервис за счет стимулирования заработной платы;

5) постоянно обучать персонал компании;

6) хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Поскольку население планеты сегодня продолжает расти, количество продавцов и покупателей также продолжает увеличиваться. Вот тут-то и пригодится тактика продвижения, которая является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности.

Важнейшим объектом маркетинговых исследований является рынок. Рынок- это совокупность существующих или потенциальных покупателей товара и система экономических отношений купли-продажи товаров, определяющих цену, спрос и предложение товара. Маркетинговая деятельность компании заключается в изучении рынка с целью выявления существующих и прогнозируемых величин спроса для разработки конкретных программ, целью которых является укрепление позиций организации на рынке и увеличение объема продаж и прибыли. Таким образом, в любой компании маркетинг является своего рода мозговым центром и выполняет следующие функции:

1. аналитическая функция: комплексное исследование рынка (изучение продукции, потребителей, деятельности конкурентов и т.д.), анализ внутренней среды компании (анализ производственной и сбытовой деятельности, анализ затрат и прибыли, изучение структуры персонала и т.д.);

2. производственная функция: организация производства новой продукции, разработка новых технологий, управление качеством и конкурентоспособностью продукции; 3.

3. функция сбыта: организация систем распределения продукции, организация услуг.

4. функции управления и контроля: организация стратегии и бизнес-планирования компании, информационное обеспечение управления маркетингом, организация маркетингового контроля.

При выборе маркетинговой стратегии руководство многих организаций исходит из того, что невозможно создать единый универсальный продукт, который удовлетворит сразу всех покупателей, поскольку потребительские потребности разнообразны и сильно варьируются от одного потребителя к другому. Для того чтобы маркетинговая деятельность организации была эффективной и способствовала достижению конечных целей, специалисты по маркетингу сначала анализируют рыночные возможности компании, сегментируют рынок по ряду критериев, оценивают и выбирают наиболее привлекательные сегменты рынка. Затем они определяют, какие характеристики позволяют продукту занять отличительную позицию на рынке, разрабатывают стратегию позиционирования и вводят ее в маркетинг-микс.

В эволюции маркетинга можно выделить три основных этапа: 1. массовый маркетинг-при этом типе маркетинга продавцы занимаются массовым производством и массовым распространением, способствуя массовым продажам одного и того же товара для всех потребителей; 2. маркетинг дифференциации товара -в этом случае продавцы производят два продукта; 3. целевой маркетинг-при этом типе маркетинга продавец выделяет сегменты рынка, выбирает один или несколько из них и разрабатывает товар и комплекс маркетинга для каждого выбранного сегмента. Первой важной задачей маркетологов является определение товаров и услуг, привлекательных для покупателей. Далее производители должны решить, какие цены они установят на эти товары и услуги. Затем они решают, где они будут продаваться, каковы будут различные каналы сбыта, а также формирование благоприятного общественного мнения и другие приемы стимулирования продаж и продвижения товаров и услуг. Процесс планирования маркетинга состоит из трех основных этапов: 1. Анализ внешней среды. Внешняя среда включает в себя экономические, культурные и различные социальные факторы, а также технологию, конкуренцию и природную среду; 2. Определение целей маркетинга. Основной целью маркетинга является увеличение продаж конкретного товара; 3. Оценка внутренних ресурсов. Для осуществления своей деятельности организация нуждается в различных ресурсах, в том числе: финансовых, производственных и трудовых. От них зависят производственные затраты.11 Для повышения эффективности своей маркетинговой деятельности компания проводит ряд маркетинговых исследований, которые включают пять основных этапов: определение проблемы и формулирование целей маркетингового исследования, выбор источников информации, сбор исходных данных, получение анализ полученной информации, представление проанализированных данных и формулирование рекомендаций. Благодаря профессиональным маркетинговым исследованиям и их правильному применению на практике, компании могут значительно повысить свою прибыльность и эффективность. Сегодня население Земли продолжает расти, соответственно увеличивается количество продавцов и покупателей. Помочь в этом может рекламная тактика, являющаяся важной составляющей маркетинговой деятельности.

Список литературы:

1. Все положения по бухгалтерскому учету. - М.: Омега-Л; Издание 3-е, испр., 2019. - 352 c.
2. Федеральный закон Российской Федерации "О бухгалтерском учете" [Электронный ресурс] от 06.12.2019г. № 402-ФЗ // Справочная правовая система «Консультант Плюс», 2019 — 4, С. 339 (дата обращения: 05.04.2021).
3. Федеральный закон Российской Федерации [Электронный ресурс]: часть первая от 13.07.2018 № 129 ФЗ «О бухгалтерском учете» // Справочная правовая система «Консультант Плюс», 2018 — 5, С. 243 (дата обращения: 05.04.2021).
4. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. - М.: Дело и сервис; Издание 3-е, перераб. и доп., 2019. - 272 c.
5. Бунимович, В. Себестоимость продукции и пути ее снижения / В. Бунимович. - М.: Госпланиздат, 2017. - 111 c.