ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

PRICING: KEY ASPECTS AND DEVELOPMENT PROSPECTS

Dmitrii Sheremet

student, department of Management and Public Administration, Far Eastern Institute of Management - branch of the "RANEPA",

Russia, Khabarovsk

АННОТАЦИЯ

В этой статье рассматриваются основные аспекты ценообразовании в предпринимательстве. Целью настоящей работы является изучение самого понятия ценообразования, его методы, а также рассматривается влияние на бизнес и контрагентов. Кроме того, рассматривается ценообразование в современном мире. Автором делается вывод о том, как современные технологии участвуют в процессе ценообразования.

ABSTRACT

This article discusses the main aspects of pricing in entrepreneurship. The purpose of this work is to study the very concept of pricing, its methods, and also examines the impact on business and counterparties. In addition, pricing in the modern world is being considered. The author concludes how modern technologies are involved in the pricing process.

Ключевые слова: ценообразование, бизнес, спрос, предложение, современные технологии, методы ценообразования, цена.

Keywords: pricing, business, demand, supply, modern technologies, pricing methods, price.

Вопрос о ценообразовании является дискуссионным с давнего времени, поскольку именно он рассматривается предприятием на протяжении всей своей деятельности. В настоящее время есть множества методов формирования цен на современном рынке. Ценообразование представляет собой процедуру формирования цен включая такие особенности как: цены конкурентов, спрос и предложение, себестоимость продукции и др. [2, с. 326].

Для бизнеса одним из главных аспектов является прибыльность. Установка правильной цены позволяет организации обеспечить максимизацию прибыли и устойчивое финансовое положение. Также ценообразование играет важную роль в формировании рынка. Цены на услуги и товары показывают спрос и предложение (закон спроса и предложения). Поэтому анализ рынка помогает понять существующие тенденции и тренды.

Дадим определение понятию ценообразование. Ценообразования – это процесс назначение стоимость товара или услуги.

Ценообразование состоит из комплексного подхода к установлению цены на товары и услуги. Рассмотрим ключевые моменты:

Стоимость – это сумма всех затрат на производство и реализацию товара или услуг. Сюда входят затраты на сырье, труд, оборудование и т.д.

Цена – денежное выражение стоимости товаров и услуг.

Ценность – это субъективное восприятие покупателя о значимости товара или услуги для него.

Отметим тот факт, что цена должна компенсировать затраты, а также обеспечить получение прибыли. [1, с. 125].

Далее рассмотрим факторы влияющие на формирование цены. Выделяют внешние и внутренние.

Внешние:

Уровень спроса и предложения на рынке. Если на предложения нет покупателя, то его нельзя продать, а высокая потребность наоборот, позволяет устанавливать высокие тарифы;

Уровень конкуренции. Открытость рынка приводит к необходимости учитывать стоимость аналогичных товаров у конкурентов со всего мира.

Государственное регулирование. Правительство имеет право регулировать деятельность компании на рынке, а также оказывать давление на установление цен;

И др.

Внутренние:

Жизненный цикл товара;

Издержки (постоянные, переменные);

Цели организации и маркетинга.

Понимание основных моментов ценообразования позволяет организации принимать более верные решения при определении цены на свои товары и услуги.

Прежде чем приступить к установлению цен на товары и услуги, необходимо определить цели ценообразования. В основном выделяют такие виды целей ценообразования: на сбыт, на удержание существующих позиций, на прибыль, вытеснение конкурентов.

При определении методов ценообразования важно учитывать несколько факторов. Итоговая цена товара или услуги должна включать в себя: издержки на её производство и реализацию, прибыль. Кроме того, цена товаров или услуг должно учитывать разнообразные аспекты (качество, потребительские свойства и др.).

Независимо от метода ценообразования, важно понимать, что цены не могут быть постоянными. Они должны меняться в соответствии с ситуацией на рынке [4, с. 62].

При ценообразовании компании используют разные методы. Мы рассмотрим следующие:

Ценообразование на основе себестоимости (Cost-plus). Этот метод основан на подсчете себестоимости товаров или услуги и добавлении определенного процента прибыли. Самый простой метод ценообразования. Однако он может не учитывать реальное значение продукта для потребителя и конкурентную среду.

Ценообразование на основе конкуренции (Competition-based). При этом методе цена устанавливается исходя из цен конкурентов.  Этот метод особенно полезен, если хорошо изучен рынок и у компании есть возможность адаптироваться к нему.

Ценообразование на основе ценности (Value-based). Этот метод учитывает восприятие потребителем о ценности товара или услуги. В этом методе все идет от обратного, цена формируется с учетом восприятия потребительского спроса.

Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от конкретной ситуации.

В процессе ценообразования также одним из ключевых факторов является психологический аспект потребителя.

Существует множество психологических аспектов ценообразования.  Например, эффект «влияние цены на восприятие потребителя». Потребители часто ассоциируют более высокие цены с более высоким качеством, даже если это не всегда соответствует действительности. Кроме того, низкая цена может быть воспринята как признак низкого качества.

При эффекте неполной цены «9,99» укрепилась психология, при которой неокругленная цена является более потребительски привлекательной, чем цена целая.

«Сравнение цен и якорные эффекты». При принятии решения о покупке потребители часто сравнивают цены различных товаров или услуг. При этом они могут использовать "якоря" - первоначальные цены или стандартные ценовые точки, чтобы сравнивать предложения.

Все эти психологические аспекты ценообразования важны для бизнеса, они помогают лучше понять, как потребитель воспринимает цены на товар или услугу.

После рассмотрения нами основных моментов ценообразования и разбора этого процесса. Следует перейти к разбору и прогнозам дальнейшего развития ценообразования в современном мире.

Влияние технологических инноваций на процессы ценообразования и финансовые решения действительно неоспоримо. Технологические изменения могут значительно повлиять на способы, которыми компании устанавливают цены, а также на то, как потребители воспринимают и реагируют на них.

Например, с помощью сети «Интернет» и цифровых платформ создают новые возможности для динамического ценообразования. Это помогает предприятиям адаптировать цены в реальном времени в зависимости от спроса, времени суток, дня недели и других факторов.

Технологии также изменяют способы, которыми потребители ищут и сравнивают цены. Онлайн-платформы и приложения делают процесс сравнения цен быстрым и легким, что может усилить якорные эффекты и влиять на решение покупателей.

Современные технологии позволяют компаниям создавать инновационные товары и услуги. В таких случаях компании могут устанавливать более высокие цены за свой уникальный продукт. А также они делают компании более гибкими, эффективными и конкурентоспособными на рынке, позволяя им адаптировать свои стратегии ценообразования к изменяющимся условиям. Понимание и эффективное использование современных технологий становится все более важным для успешного управления бизнесом в современном мире.

Подводя итог работе отметим, что ценообразование зависит от множества факторов, включая издержки производства, конкурентную среду, спрос и предложение, а также стратегические цели компании. Оно также остается одним из основных элементом стратегии любого бизнеса, независимо от его отрасли и масштаба.

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что ценообразование сегодня подвержено влиянию широкого спектра факторов, которые включают в себя как экономические, так и психологические аспекты.

Первый фактор, который мы выделили, это технологические инновации. Современные технологии, такие как автоматизация процессов производства, аналитика данных и электронная коммерция, играют ключевую роль в определении цен на продукцию и услуги.

Второй важный фактор - это психологические аспекты. Потребители принимают решения о покупке не только на основе цен, но и на основе своих восприятий, предпочтений и социокультурного контекста.

Одновременно с этим, хотелось бы отметить, что технологические изменения неизбежны. Технологические инновации будут продолжать изменять способы, которыми компании устанавливают цены и взаимодействуют с потребителями. Использование алгоритмов и искусственного интеллекта в анализе данных будет становиться все более распространенным для оптимизации ценообразования.

Здесь же тянется одно за другим, что с ростом доступности информации и развитием онлайн-платформ для сравнения цен, потребители становятся более осведомленными и требовательными.

Список литературы:

1. Дидух Т. А. Методы ценообразования в маркетинге и границы их применения // Экономический рост России: проблемы и стратегические перспективы. - 2019. - с.34-37.
2. Иванова М. Ю. и др. Мотивационное ценообразование //Экономика космоса. – 2022. – Т. 1. – №. 1. – С. 3-7.
3. Киселева Е. Н., Длусская В. В. ценообразование с учетом спроса потребителей //Инновации и инвестиции. – 2022. – №. 11. – С. 39-41.
4. Крохалев В. А. Ценообразование как фактор повышения конкурентоспособности предприятий ресторанного бизнеса //Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2022. – №. 5 (63). – С. 61-67.
5. Ли П. Методы ценообразования и их использование на высококонкурентном рынке // Теория и практика современной науки. - 2019. - №5. - с.326-328
6. Макарова Н. В. Анализ факторов ценообразования в современных условиях //Экономика и бизнес: теория и практика. – 2021. – №. 12-2. – С. 75-80.
7. Москалюк Д.С. Анализ методов оптимального ценообразования // Вектор экономики. - 2019. - №1. - с.12.
8. Мусина А. К. ценообразование на предприятиях // современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации. – 2021. – С. 13-15.
9. Сала Ю. Маркетинг в общественном питании. - изд. -М.: Финансы и статистика, 2006. - 240 с.
10. Сулейманова Д. Я. Анализ методов оптимального ценообразования // Вектор экономики. - 2019. - №5. - с.185.
11. Шуляк, П. Н. Ценообразование: учебное пособие / П. Н. Шуляк. — 13-е изд. — Москва: Дашков и К, 2016. — 196 с.
12. Юнусова М. И. методы ценообразования // экономические, историко - правовые, социально – философские дискуссии. – 2022. – С. 265-268.