POSM-МАТЕРИАЛЫ В ТОРГОВОЙ РЕКЛАМЕ: ФУНКЦИИ, ОСОБЕННОСТИ РАЗМЕЩЕНИЯ, ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ

POSM MATERIALS IN COMMERCIAL ADVERTISING: FUNCTIONS, PLACEMENT FEATURES, DEVELOPMENT TRENDS

Nikita Rusakov

student, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Lyubov Shadrina

scientific supervisor, candidate of Sciences in Economics, associate professor, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассмотрена роль POS-материалов в продвижении товара, POSM-материалы в торговой рекламе, рассмотрены тенденции в развитии POSM-материалов, охарактеризованы особенности размещения POSM-материалов  в торговом зале магазина.

ABSTRACT

This article examines the role of POS materials in product promotion, POSM materials in trade advertising, discusses trends in the development of POSM materials, and describes the features of POSM materials placement in the store's sales area.

Ключевые слова: реклама, POS-материалы, прибыль.

Keywords: advertising, POS materials, profit.

POS-материалы играют важную роль в маркетинге. Если места продаж привлекательно спроектированы, а продукты находятся в центре внимания с помощью правильного мерчандайзинга, продажи продвигаются и поддерживаются. POS-материалы, это материалы, используемые для продвижения продаж непосредственно в точке продажи, доступные сегодня в широком ассортименте и могут использоваться гибко и индивидуально.

POS-материалы включают в себя не только печатные рекламные материалы, но и рамки для плакатов и системы плакатов, стенды для брошюр и другие системы, которые придают рекламным материалам эффективную основу и еще больше ориентируются на предложения и акции, рекламируемые непосредственно товар. Существует также много видов POS-материалы для наружного использования, Лампы и витрины также являются частью современного POS-материала, который сегодня используется гибко и различными способами.

В постоянно меняющемся ландшафте розничной торговли, предприятия постоянно ищут способы выделиться и привлечь потребителей. POS-материалы играют важную роль в привлечении внимания и влиянии на решения о покупке. По мере того, как мы смотрим в будущее, POS-материалы претерпевается в преобразующем сдвиге.

Ожидается, что в будущем POS-материалы потерпят значительные изменения, чтобы адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям и технологическим достижениям. Вот несколько ключевых способов, которыми POS-материалы могут изменятся:

1. Дополненная реальность (AR) и виртуальная реальность (VR). С ростом популярности технологий AR и VR, POS-материалы будут включать в себя эти захватывающие ощущения.
2. Персонализация. Анализ, основанный на данных, позволит POS- материалом предоставлять персонализированный опыт.
3. Интерактивные дисплеи. Интерактивные элементы, такие как сенсорные экраны, датчики движения и распознавание жестов, станут более распространенными в POS-материалах.
4. Устойчивое развитие и экологически чистые материалы.
5. Интеграция с мобильными устройствами. Поскольку мобильные устройства продолжают играть важную роль в жизни потребителей, POS- материалы будут использовать возможности смартфонов.

Таким образом, будущее POS-материалов станет свидетелем трансформации, обусловленной интерактивными технологиями, персонализированным опытом, устойчивостью и мобильной интеграцией.

В реализации POSM-материалов используются дисплеи, маркетологи конкурируют, чтобы повлиять на решения о покупках. Учитывая, что подавляющее большинство покупок не решаются до тех пор, пока клиент не окажется в магазине, ясно, что влияет на что-то такое простое, как дисплей, без изменения розничной цены.

Дисплеи делают покупки захватывающими благодаря продуманным стратегиям мерчандайзинга. Макет, сегментация и связь обеспечивают удобство простого доступа к продукту, навигации, проверки и выбора. Иногда, чтобы продлить срок службы дисплея, они могут быть спроектированы так, чтобы быть универсальными и вмещать взаимозаменяемые коммуникации, сегментации или даже новые линейки продуктов.

Ещё одной стратегией POSM-материалов являются вывески. Информация, продвижение, образование или развлекательные вывески — это молчаливые продавцы, которые предоставляют услуги и продают продукцию.

Самым сложным материалом для точек продаж является вывески, где производитель размещает секцию в магазине, эксклюзивный визуальный опыт, полностью посвященный бренду производителя, который отличает его товар от остальных.

Исходя из вышесказанного следует, что при учете интересов производителя бренда, POSM-материалы предназначены для определенного типа магазина и для конкретного отдела внутри магазина. Простые для понимания и финансово реалистичные, они отражают вероятный уровень торговых показателей и поддержки.

Таким образом роль POS-материалов в продвижении товара заключается в следующем:

1. Повысить узнаваемость бренда - В точке продажи видимость бренда повышается с помощью POSМ-материалов, таких как баннеры, плакаты и вывески;
2. Продвижение новых продуктов – POSM-материалы используются для рекламы и привлечения интереса к новым товарам;
3. Информационные материалы - POSМ-материалы, такие как брошюры и листовки, используются для информирования клиентов о доступных товарах, услугах и рекламных акциях;
4. Увеличить продажи - Выделяя специальные предложения, скидки и акции, POSМ-материалы помогают продвигать импульсивные покупки и увеличивать продажи;
5. Улучшает внешний вид - POSM может помочь создать гостеприимную и привлекательную атмосферу магазина, которая улучшает впечатления клиентов от покупок.

Список литературы:

1. Багиев Г.Л., Кетова Н.П. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для бакалавров по направлению подготовки «Менеджмент» / Г.Л. Багиев, Н.П. Кетова. – СПб.: Астерион, 2016. – 340 с.
2. Практический маркетинг : учебник / М. Л. Калужский. – ОмГТУ. – Москва ; Берлин : Директ- Медиа, 2021. – 185 с.
3. Карпова, С. В. Рекламное дело : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С. В. Карпова. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019 — 431 с. — (Бакалавр. Прикладной курс). — URL: https://urait.ru/bcode/425227
4. Ковалева, А. В. Основы социальной рекламы : учебное пособие для вузов
5. / А. В. Ковалева. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020 — 155 с. — (Высшее образование). — URL: https://urait.ru/bcode/448252
6. Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность : учебник для бакалавров / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — Москва : Издательство Юрайт, 2020 — 383 с. — (Бакалавр. Академический курс). — URL: https://urait.ru/bcode/448047
7. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. — Москва : Издательство Юрайт, 2020 — 552 с. — (Бакалавр. Академический курс). — URL: https://urait.ru/bcode/466182
8. Колышкина, Т. Б. Реклама в местах продаж : учебное пособие для вузов / Т. Б. Колышкина, И. В. Шустина, Е. В. Маркова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020 — 222 с. — (Высшее образование). — URL: https://urait.ru/bcode/448248
9. Колышкина, Т. Б. Реклама в местах продаж : учебное пособие для вузов / Т. Б. Колышкина, И. В. Шустина, Е. В. Маркова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020 — 222 с. — (Высшее образование). — URL: https://urait.ru/bcode/448248