РЕКЛАМА НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ

ADVERTISING ON THE CONSUMER GOODS MARKET

Ostapenko Darya Alexandrovna

Student, Department of marketing, advertising and public relation Kemerovo Novosibirsk state University of economics and management,

Russia, Novosibirsk

Babina Yuliya Vasilevna

scientific supervisor, Candidate of Sciences in Economics, Associate Professor, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Dean of the Faculty of Corporate Economics and Entrepreneurship, Novosibirsk state University of economics and management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В данной статье будут рассмотрены основные аспекты рекламы на рынке потребительских товаров. Будет сформулирована цель такой рекламы, а также ее задачи и функции. Будут приведены особенности рекламы потребительских товаров. Также будет проанализированы методы разработки рекламного сообщения для рынка потребительских товаров.

ABSTRACT

This article will cover the main aspects of advertising in the consumer goods market. The purpose of such advertising, as well as its tasks and functions, will be formulated. The features of advertising consumer goods will be given. The methods of developing an advertising message for the consumer goods market will also be analyzed.

Ключевые слова: реклама, товар, рынок, потребители, рекламное сообщение, целевая аудитория, рекламодатель, бренд.

Keywords: advertising, product, market, consumers, advertising message, target audience, advertiser, brand.

Реклама – это распространяемая в любой форме информация о лице, товарах, услугах или общественном движении, оплаченная рекламодателем с целью привлечения внимания к объекту рекламирования и увеличения сбыта.

В свою очередь реклама на рынке потребительских товаров нацелена на продвижение товаров и услуг, которые актуальны для потребителей в повседневной жизни.

Главная цель рекламы на рынке потребительских товаров – рост количества продаж различных товаров и увеличение объемов предоставляемых услуг. Однако каждый рекламодатель придерживается своих целей, которые могут заключаться в пропаганде торговой марки, увеличение спроса на товар, увеличение каналов сбыта, повышение узнаваемости товара или бренда, конечной целью всегда будет увеличение числа продаж [5].

Основные задачи рекламы на рынке потребительских товаров следующие:

1. Предоставить информацию потребителю об изделии и его качествах;
2. Проинформировать потребителя об условиях реализации товара или услуги;
3. Убедить потребителя в преимуществах рекламируемого товара перед аналогами;
4. Повысить и сохранить репутацию компании или товара [1].

Функции рекламы на рынке потребительских товаров:

1. Коммуникативная (информационная). Заключается в установлении контакта между рекламодателем и целевой аудиторией с помощью передачи информации о рекламируемом объекте с целью убеждения в преимуществах объекта перед аналогами.

2. Социальная. Состоит из мотивации труда, интеграции общества посредством создания ценностей, формировании потребительской культуры.

3. Экономическая. Повышение спроса, стимулирование каналов сбыта, создание конкуренции.

Одной из особенностей рекламы на рынке потребительских товаров является ее ориентация на широкую аудиторию, которая может быть потенциальными покупателями. Рекламные сообщения должны быть простыми и понятными, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес у широкого круга потенциальных клиентов. Также важно использовать яркие и запоминающиеся образы и слоганы, чтобы создать положительный образ товара или бренда в сознании потребителей [5].

Прежде всего, для потребителей в рекламе важна простота понимания, ясность и точность. Понимание требует от читателя активной реакции, так как это важная часть процесса обработки полученной информации. Хорошим дополнением к тексту рекламы служат аудио и видео изображения, так как они показывают наглядный пример или сравнение информации.

Так как одной из основных целей рекламы является продажа товара, то рекламодателю важно найти болевую точку потребителя, так называемый «триггер». Люди на психологическом уровне склонны к покупке товара или услуги, которые ассоциируются с эмоциями и ассоциациями, вызываемые триггером. Тут стоит прибегнуть к правильной разработке рекламного сообщения [2].

Разработка рекламного сообщения – это сложный процесс, который требует глубокого понимания целевой аудитории, особенностей продукта или услуги, а также умения правильно формулировать и передавать информацию.

Первым шагом в создании эффективного рекламного сообщения является принятие решения о стратегии и направленности планируемого рекламного сообщения. В идеале стратегия рекламного сообщения напрямую вытекает из более широкой стратегии компании по размещению товара.

Рекламные сообщения должны обладать двумя характеристиками. Во-первых, рекламное сообщение должно быть содержательным, указывающим на преимущества товара и делающим его более привлекательным или интересным для потребителей. Во-вторых, сообщение должно вызывать доверие - потребители должны верить, что товар или услуга обеспечивают обещанные преимущества. Этого бывает трудно добиться, так как многие потребители обычно скептически относятся к достоверности рекламы. Утверждение должно быть отличительным - оно должно говорить потребителям о том, что он "самый лучший" [4, с. 3].

Таким образом, мы рассмотрели основные аспекты рекламы на рынке потребительских товаров.

Список литературы:

1. Бернадская, Ю. С., Марочкина, С.С., Смотрова Л.Ф. Основы рекламы: Учебник/ Под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: Наука, 2005 г., 281 стр.
2. Казиева Нуржаган Нурбагандовна Особенности восприятия рекламы целевой аудиторией // Научный журнал. 2018. №1 (24). [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-vospriyatiya-reklamy-tselevoyauditoriey (дата обращения: 09.11.2024).
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. -М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.- 656 с.
4. Пядышева Т.Г. Особенности составления и воздействия рекламного сообщения на аудиторию // Альманах теоретических и прикладных исследований рекламы. 2011.   №1. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-sostavleniya-i-vozdeystviyareklamnogo-soobscheniya-na-auditoriyu (дата обращения: 09.11.2024).
5. Фаткулина М. И., Боргардт Е. А. Совершенствование организации рекламной кампании на потребительском рынке // Приоритетные научные направления: от теории к практике.          2013. №7. [Электронный ресурс].  URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-organizatsii-reklamnoykampanii-na-potrebitelskom-rynke (дата обращения: 09.11.2024).