ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ В ИНДУСТРИИ РОСКОШИ (НА ПРИМЕРЕ TIFFANY & CO)

THE IMPORTANCE OF ADVERTISING IN THE LUXURY INDUSTRY (USING THE EXAMPLE OF Tiffany & Co)

Polina Elonova

student, Department of Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Lyubov Shadrina

scientific supervisor, Candidate of Social Sciences, Associate Professor, Head of the MRiSO Department, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Сейчас реклама в индустрии росши является сложной темой, об этом будет данная статья. Что бы привлечь и заинтересовать аудиторию, нужно проанализировать очень много рекламы. Так как сейчас важно подстраиваться под вкусы и тренды. Цель это изучение теории рекламы в индустрии роскоши и разработка рекомендаций.

ABSTRACT

Now advertising in the Russian industry is a difficult topic, this article will be about it. In order to attract and interest the audience, you need to analyze a lot of advertising. Because now it is important to adapt to tastes and trends. The goal is to study the theory of advertising in the luxury industry and develop recommendations.

Ключевые слова: индустрия, реклама, продукт, индивидуальность, аудитория.

Keywords: industry, advertising, product, personality, audience.

Введение.

Индустрия моды — это одна из тех редких сфер, где потребности зачастую создаются искусственно. Мода — это механизм для создания желаний. Если традиционная реклама призвана показать, что тот или иной продукт лучше других удовлетворяет определенную потребность, то в мире моды все сложнее.

С. Ожегов в своем словаре писал: «Реклама – это оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей, а также объявление с таким оповещением».

Задачами рекламы являются: формирование спроса и управление им, формирование имиджа компании, повышение узнаваемости товара, стимулирование сбыта и многие другие.

Товары роскоши – «дорогостоящие товары, обладающие в первую очередь премиальными ценностями для потребителя и определяемые как престижные» [1]. Премиальные ценности в товарах могут быть созданы благодаря различным аспектам. Это могут быть технические достижения, используемые для создания функциональных, конструктивных и технических атрибутов товара, или эмоциональные аспекты, связанные с восприятием потребителя (когнитивная психология). Иными словами, товары класса “люкс” должны обладать высоким качеством материалов, изготовления с использованием новейших технологий и восприниматься потребителем как эксклюзивные.

Частные методы рекламной деятельности брендов «премиум класса»:

1. Ивенты: это один из наиболее эффективных способов продвижения бренда. Люксовые бренды часто становятся партнерами модных показов и балов.

2. Маркетинг знаменитостей: бренды тщательно выбирают звезд для сотрудничества. Важно, чтобы звезда имела хорошую репутацию, лояльную аудиторию и общие ценности с брендом. Информация о бренде размещается аккуратно и ненавязчиво в социальных сетях и глянцевых журналах. Звезды часто появляются на мероприятиях в одежде или аксессуарах бренда, что привлекает внимание.

3. Публикации: топовые журналы могут публиковать как прямую рекламу, так и ненавязчивые статьи и даже завуалированные упоминания о бренде на фотографиях.

4. Адресные рассылки: важно поддерживать у потребителя ощущение принадлежности к закрытому сообществу. Редкие, ненавязчивые рассылки могут содержать информацию о закрытых распродажах или эксклюзивных приглашениях на важные мероприятия [2].

Основная часть

Реклама люксовых брендов также имеет свою специфику. Обычно используется косвенная, а не прямая реклама. В то же время для достижения престижа бренд должен быть узнаваем, а для этого необходимо постоянно 14 напоминать о нем. Однако в случае с сегментом люкс, это очень тонкая работа - имя бренда и его упоминания не должны противоречить друг другу, вызывать неоднозначные или негативные эмоции, быть двусмысленными. Рекламные сообщения должны быть изящными [4].

Рассмотрим основные особенности рекламы «люксовых» брендов. - Зачастую бренды премиум-класса пользуются методом direct-mail – именное приглашение. Так человек увидит заинтересованность в своем присутствии со стороны организаторов мероприятия и ощутит свою значимость. Больший отклик клиента создаст авторское оформление приглашения. Главным атрибутом direct-mail должны стать подпись и печать приглашающей стороны [3].

- Реклама – мини фильмы. Сегодня бренды снимают не обычные рекламные ролики, а целые истории. Часто эти короткие видео (10-15 минут) снимаются известными режиссерами, в них участвуют известные актеры, то есть фактически это мини-фильмы. У них, как правило, есть сюжет, который часто строится вокруг бренда или его продукта.

- Культивирование близости к искусству в рекламных сообщениях. В традиционном маркетинге бренды стремятся вызывать эмоции и создавать эмоциональные связи со своей аудиторией. Часто для этого используется музыка, популярная среди целевой аудитории.

- Реклама не равно продажа. В рекламе люксовых брендов почти невозможно найти какие-либо призывы или словесные декларации, она содержит лишь название бренда. Это делается специально, поскольку ее цель состоит в том, чтобы побудить потребителя мечтать о покупке.

- Эпатаж. Люксовые бренды часто используют эпатаж в своих рекламных коммуникациях. Это не ново для мира роскоши. Еще в 1970 году Ив Сен-Лоран создал духи «Opium» с надписью «For those who are willing to give themselves to Yves Saint-Laurent». Однако, создавая эпатажные вещи, нужно помнить, что среди потребителей роскоши много утонченных консерваторов, которые могут отрицательно отнестись к эпатажу

Таким образом, правильный выбор способа рекламного сообщения для брендов элитных товаров является важным фактором увеличения продаж и требует тщательного изучения перед тем, как использовать их на практике. Правильно подобранные методы коммуникации могут стать мощным конкурентным преимуществом компании и способствовать ее успешному долгосрочному развитию.

Роскошь всегда привлекала внимание людей. Индустрия роскоши не только предлагает качественные и эксклюзивные товары, но и создает особую атмосферу, обещая своим клиентам статус и престиж. На сегодняшний день компании тратят огромное количество денег для более детального изучения аудитории и нахождения уникальной точки контакта с ней, но неоднородность аудитории индустрии роскоши осложняет эту задачу. В современных условиях бренды, специализирующиеся на роскошных товарах, сталкиваются с непростым вызовом: они стремятся расширить свою аудиторию, активно конкурировать за внимание потенциальных потребителей и использовать все доступные методы продвижения и каналы коммуникации.

Список литературы:

1. Андреева А. Н. Маркетинг роскоши: современная интерпретация и базовые концепции // Grebennikon. – 2018. URL: https://luxurytheory.ru/wpcontent/uploads/2011/11/Marketing-Roskoshi-CHast1.pdf - Текст: электронный. (дата обращения: 04.12.2023)
2. Андреева А. Н. Маркетинг роскоши: анализ современных концепций // Бренд-менеджмент. – 2014. URL: https://luxurytheory.ru/wpcontent/uploads/2014/10/Andreeva-AN-Marketing-roskoshi-BM-04-2014.pdf - Текст: электронный. (дата обращения: 05.12.2023)
3. Батушева Н. Неосторожная реклама luxury-бренда = гибель имиджа? // Практика продаж. – 2017. URL: https://www.retail.ru/articles/neostorozhnayareklama-luxury-brenda-gibel-imidzha/ - Текст: электронный. (дата обращения: 07.12.2023)
4. Березнева Е. Д. Специфические особенности продвижения товаров роскоши на рынок // Синергия наук. – 2022. URL: http://synergyjournal.ru/archive/article5933 - Текст: электронный. (дата обращения: 03.12.2023)