ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ: ПОНЯТИЕ, ФУНКЦИИ, ВИДЫ

АННОТАЦИЯ

Статья рассматривает сущность основных систем продвижения товаров, а именно рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи.  Изучены основные характеристики систем продвижения, такие как понятие, функции и виды. Каждое направление было исследовано более подробно.

ABSTRACT

The article examines the essence of the main product promotion systems, namely advertising, sales promotion, public relations and personal sales. The main characteristics of promotion systems, such as the concept, functions and types, are studied. Each direction has been explored in more detail.

Ключевые слова: системы продвижения товаров, функции систем продвижения товаров, виды систем продвижения товаров, реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи.

Keywords: product promotion systems, functions of product promotion systems, types of product promotion systems, advertising, sales promotion, public relations, personal sales.

Современные условия рынка требуют от компаний не только качественного производства товаров или предоставления услуг, но и грамотного подхода к их продвижению. Поэтому необходимо анализировать и оптимизировать системы продвижения для достижения устойчивого роста и повышения узнаваемости бренда.

Система продвижения –  это определенная во времени и пространстве совокупность финансовых, материально-технических, человеческих, управленческих, методологических и информационных элементов, с разработанным бюджетом, создающая лояльность потребителей и общества к фирме информирующая, убеждающая или напоминающая о ее деятельности или продукции с помощью методов рекламы, PR, персональных продаж и стимулирования сбыта [1, с. 8].

Реализация функций, выполняющих средства продвижения товаров, осуществляется с помощью специальных маркетинговых инструментов, а именно маркетинговых коммуникаций. Непосредственно к самим функциям относятся:

1. Создание определенного образа предприятия (престижность, солидность, инновационность);
2. Информирование потенциальных покупателей о главных характеристиках товара;
3. Способствование тому, чтобы новый товар “узнавали” до того момента, как он реально появится в сфере обращения;
4. Поддержание популярности товаров, которые уже существуют на рынке;
5. Создание заинтересованности в распространении товара среди участников канала товародвижения;
6. Обоснование цены на новый товар [2, с. 196].

Инструментарием продвижения товаров на рынок является общая программа маркетинговых коммуникаций продавца. Комплекс таких маркетинговых коммуникаций включает в себя четыре основные средства воздействия на потенциального покупателя, а именно: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и формирование общественного мнения путем организации связей с общественностью. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Реклама – это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы [3, с. 9].

Стимулирование сбыта – это ключевой элемент маркетинговых кампаний, представляющий собой комплекс побудительных приемов, преимущественно краткосрочных, призванных ускорить или увеличить приобретение отдельных товаров или услуг потребителям или торговым посредникам [4, с. 165].

Связи с общественностью - продуманные и длительные действия, которые осуществляются для успешного функционирования компании. Главной их функцией является создание и поддержание доверия и благоприятных, доверительных отношений между аудиторией и организацией.

Личные продажи – инструмент маркетинговой деятельности, осуществляющийся представителем компании для презентации товара или услуги потенциальному клиенту. Любые коммуникации, которые включают взаимодействие конечного клиента и продавца, можно назвать личными продажами. Данный способ актуален для организаций, чья продукция требует пояснения и наглядной демонстрации [5, с. 228].

Разные виды продвижения товаров выполняют различные функции, по этой причине им следуют дополнять друг друга и объединяться в системы. Выбор способа коммуникации (или же их объединение и комбинация) зависит от нескольких факторов, таких как: стадия жизненного цикла товара, используемые каналы товародвижения, финансовые возможности компании, выбранная маркетинговая стратегия.

Таким образом, для увеличения конкурентоспособности, узнаваемости компании и прибыли необходимо использовать различные системы продвижения. В маркетинговых исследованиях существует 4 основные системы, каждая из которых, характеризуется своими особенностями, структурой и элементами.

Список литературы:

1. Дубов Е.В. Формирование системы продвижения товара на рынок: автореф. дис. канд. экономических наук наук: 08.00.05. - СПБ. , 2010. - 145 с.
2. Батова Т.Н., Васюхин О.В. Экономика промышленного предприятия: учебное пособие. - СПб. : ГУ ИТМО, 2009. - 249 с.
3. Дейян А. Реклама. - М: Прогресс-Универс, 2003. - 124 с.
4. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие. - СПБ: СПбГУЭФ, 2015. - 231 с.
5. Еремин В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации. - М: Кнорус, 2010. - 647 с.