РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СТАРТАПОВ С ПОМОЩЬЮ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ

REALISATION OF STARTUP PROMOTION USING SEARCH ENGINES

Nikita Sbeglov

student, Department of Management, Reshetnev Siberian State University of Science and Technology,

Russia, Krasnoyarsk

Alexandra Chuvaeva

scientific adviser, Candidate of Sciences in Economics, associate professor, Reshetnev Siberian State University of Science and Technology,

Russia, Krasnoyarsk

АННОТАЦИЯ

В современных условиях основная часть продвижения инновационных технологий и стартапов основана на интернет-маркетинге. Существование поисковых систем в свою очередь упрощает поиск для пользователя, а также предоставляет инструменты для продвижения компаниям, продающим продукт или услугу. В статье рассмотрены основные этапы продвижения бизнеса с помощью поисковых систем и возможные варианты использования алгоритмов поиска для продвижения стартапа.

ABSTRACT

In the current context, most of the promotion of innovative technologies and start-ups is based on internet marketing. The existence of search engines simplifies the search for the user, and also provides tools for promotion to companies selling a product or service. The article discusses the main stages of promoting a business using search engines and possible options for using search algorithms to promote a startup.

Ключевые слова: поисковая оптимизация, карта сайта, индексация.

Keywords: search engines optimization, sitemap, site indexing.

Начало продвижения: индексация

Продвижение начинается с попадания страниц сайта в индекс поисковых систем. В эти базы данных Яндекс, Google*(По требованию Роскомнадзора информируем, что иностранное лицо, владеющее информационными ресурсами Google, является нарушителем законодательства Российской Федерации – прим. ред.) и другие сервисы заносят информацию о содержимом страниц: использованных на них ключевых словах, размещённом на них контенте и другую информацию. Именно этот процесс называется индексацией сайта. Затем, когда пользователь обращается к поисковой системе с запросом, сервис анализирует собранные данные и подбирает наиболее подходящие варианты ответа из списка проиндексированных страниц.

Автоматическая индексация чаще всего может занять достаточно много времени. Для ускорения процесса существуют специальные инструменты, которые есть почти у всех поисковиков. Яндекс разработал сервис Яндекс.Вебмастер, он позволяет внести адреса сайтов, которые необходимо проиндексировать в приоритетном порядке.

Сам процесс индексации делится на несколько этапов: поисковая система узнает о существовании сайта, затем планирует его обход (под обходом подразумевается посещение сайта роботом), далее следует запрос на контент страницы и на основе полученного контента сайт включается в поиск. Данные с сайта формируются в бинарном виде (применяется процесс перевода структуры данных в последовательность байтов (символов)) и направляются на заключительный этап индексации – распределение сайтов по индексам. Под индексом понимается база данных поисковой системы, созданная алгоритмом при процессе индексации.

Однако, процесс индексации будет проходить быстрее и эффективнее, если сайт обладает своей картой, о чем будет сказано далее.

Карта сайта

Говоря об эффективном продвижении, при внесении сайта в сервис для индексации наиболее быстрым и действенным способом будет загрузка карты сайта, то есть всех разделов с ссылками на них, которые располагаются на странице для удобства пользования и навигации по веб-ресурсу. Таким образом, поисковики начнут регулярно посещать разделы сайта и обновлять информацию.

Существует два вида карты сайта: карта для пользователей веб-ресурса в формате HTML и карта для робота поисковой системы в формате XML. Карта для пользователей нужна для того, чтобы визуализировать структуру сайта для пользователей. Ее задача — помочь с навигацией и поиском, поэтому HTML-карта должна быть простой, подробной и наполненной. Количество разделов зависит от объема данных. Если сайт небольшой, можно оставить ссылки на все опубликованные материалы. Если информации много, стоит выделить самое важное. Сайт, обладающий сложной иерархией в содержании, должен иметь карту, как минимум, для каждого раздела. Это особенно актуально для, например, онлайн-магазинов с количеством внутренних ссылок более сотни.

Однако для объемных сайтов также необходима карта в формате XML. Карту сайта в таком формате используют поисковые системы. Обычно данные файлы скрыты от пользователей и предназначены только для роботов. XML-карта помогает быстро проиндексировать ресурс. С ее помощью роботы-поисковики узнают важные данные. Например, информацию о последних обновлениях или приоритете каждой страницы.

XML-карта не гарантирует, что роботы-поисковики будут точно следовать указаниям в ней, но упрощает навигацию и ускоряет процесс индексации. Также XML-карта позволяет экономить краулинговый бюджет. Краулер (паук) — поисковый робот, который сканирует страницы сайта и добавляет их в индекс. Краулинговый бюджет — это количество страниц за одно посещение робота, для разных сайтов бюджет ограничен — это может быть несколько десятков или сотен документов. Именно поэтому нужно направить краулера по тем страницам, которые важны для продвижения сайта, а малоинформативные разделы оставить в очереди. Правильно составленная XML-карта способна в разы ускорить процесс как первоначальной индексации, так и последующей индексации изменений на сайте.

Процесс создания карты сайта требует навыков программирования, однако существует множество сервисов с бесплатными и платными тарифами, которые способны сгенерировать карту в любом формате для ресурса. От создателя ресурса потребуется ввести URL-адрес сайта и выбрать формат карты, остальное сервис сделает автоматически.

Подводя итог, стоит выделить основные моменты создания карты сайта. Первоначально, владелец сайта должен определится с типом карты в зависимости от объема информации на веб-ресурсе и количества разделов и подразделов. Далее сгенерировать необходимый формат, воспользовавшись описанными выше сервисами. Важность создания и последующей выгрузки карты сайта для индексации нельзя переоценить. Сайт пройдет подробную индексацию в разы быстрее и эффективнее, что позволит попасть ресурсу в поисковик с большим количеством ключевых слов. Чем больше скорость индексации сайта – тем выше его позиция в поисковой выдаче.

SEO (Search Engines Optimization) – поисковая оптимизация

Перед описанием основных мероприятий, которые повлияют на позицию ресурса в поисковике, стоит озвучить факторы, которые воздействуют на ранжирование страниц поисковыми системами для поднятия позиций собственного ресурса с целью увеличения посещаемости на сайте.

Поисковая оптимизация является неотъемлемой частью поисковых систем. Под поисковой оптимизацией подразумевают факторы, которые влияют на поисковую выдачу пользователю. Таких факторов множество, по неофициальным данным, в поисковой системе Яндекс существует около 800 пунктов, по которым определяется позиция сайта [1].

Есть несколько целей, для выполнения которых, владельцы интернет ресурсов прибегают к помощи SEO-специалистов. Первая причина: ресурс, на который будут переходить пользователи, несет за собой информационный характер, на данном ресурсе ничего не продается, и не покупается, и целью данного ресурса является предоставление пользователям нужной им информации по запросу. Вторая причина: владельцы сайтов могут заработать на своих интернет-страницах, коммерция в данном случае оказывается решающим фактором для найма SEO-специалиста [1].

Для поисковой оптимизации важно проработать следующие факторы, влияющие на частоту выдачи сайта при запросе:

Анализ конкурентов — это первое что необходимо сделать для повышения позиций сайта, чтобы в дальнейшем контент, размещенный на ресурсе, не совпадал с контентом конкурентов [1].

Семантическое ядро — это совокупность всех ключевых слов, по которым сайт могут найти в интернете. Сами ключевые слова делятся на несколько типов: слова с низкой конкуренцией, средней и высокой, а они в свою очередь делятся на подтипы: высокочастотные запросы, низкочастотные запросы и среднечастотные запросы [1].

Поведенческие факторы — поисковые системы научились определять типичного пользователя на сайте. Существуют алгоритмы, которые могут отследить, куда посетитель нажимал, где прокручивал страницу сайта, и другую информацию. На основе этой информации можно делать выводы об эффективности навигации и количестве реальных посещений, исключая переходы на электронный ресурс роботов. Также можно отследить количество посетителей сайта и их характеристики [1].

Ссылающиеся на ресурс сайты — простыми словами ссылки, которые ведут на сайт, так же влияют на позицию в поисковой выдаче. Обычно, чем авторитетней электронный ресурс с которого приходит ссылка — тем благоприятней для позиций сайта [1].

Как «поднять» позицию сайта на странице поиска?

В первую очередь важно выяснить, какими принципами руководствуется поисковик при предоставлении пользователю результатов поиска. Самое основное – текст и контент сайта. Основная суть документа должна быть понятна уже на первом экране. Не рекомендуется использовать элементы оформления, делающие неочевидным доступ к тексту для пользователей — окна прокрутки, скрытые выпадающие блоки и т. п. Если текст большой, разбивать его на несколько веб-страниц следует по крупным логическим единицам. Также текст и информация на сайте должны быть грамотно и понятно оформлены. Поскольку поисковый робот не производит активных действий на сайте, в индекс попадает только та информация, для доступа к которой не требуется производить дополнительных действий, например, регистрироваться на сайте, отправлять SMS-сообщения, вводить какой-либо код или дополнительный запрос. Иными словами, робот не индексирует так называемый «глубинный веб» (от англ. «deep web») [3].

Важным моментом при выдаче пользователю результатов поиска является конкуренция среди ресурсов с похожим содержанием. Если посещаемость сайта больше, то он будет выше в поиске по конкретному запросу вне зависимости от содержания и полезности. Таким образом важно понимать, что поисковик дает инструменты для роста бизнеса, однако потребители должны посещать сайт и без влияния на них алгоритмов поисковика. Иначе веб-ресурс не выдержит конкуренции и будет не замечен потенциальным клиентом или партнером.

Следующим моментом, который учитывает алгоритм поиска, являются ключевые слова и маркеры. Для ресурсов, которые регулярно публикуют статьи важно назвать новый материал таким образом, чтобы похожий или точно такой же запрос уже был актуальным и попадал в строку поиска. Для того, чтобы получить информацию о запросах существуют сервисы, предлагающие аналитику запросов в конкретном поисковике – их количество, частоту и актуальность.

Важны и поведенческие факторы сайта. Под поведенческими факторами подразумевается время, проведенное посетителем на сайте, количество просмотренных им страниц за одну сессию, отказы, способ, которым пользователь взаимодействует со страницей, и так далее. Если веб-ресурс предоставляет читателю максимально исчерпывающий ответ на его вопрос, то ему не нужно искать информацию в другом месте. Это будет сигналом для поисковика о высоком качестве статьи, и на основе этого поисковик повысит ее позицию в результатах поиска.

Продвижение и реклама со стороны поисковика

Данный инструмент предоставляется самим поисковиком и позволяет решить несколько задач, связанных с продвижением сайта. Такими задачами могут являться: создание рекламной компании, поиск потенциальных потребителей, направление трафика на сайт при поиске, рекомендации на смежных ресурсах.

Контекстная реклама в интернете показывает рекламные материалы в соответствии с контекстом запроса пользователя или страницы, на которой он находится. С развитием технологий алгоритмы контекстной рекламы стали более сложными и учитывают множество факторов для оптимизации рекламы.

Сейчас контекстную рекламу, условно, можно поделить на два больших направления: поисковая реклама и контекстно-медийная реклама.

Рассмотрим поисковую рекламу на примере поисковика Яндекс и его сервиса Яндекс.Директ. Поисковая реклама — это платные объявления в результатах поиска Яндекса. От органических результатов, то есть тех, что были проиндексированы и внесены в поисковую базу, они отличаются пометкой «Реклама». Когда пользователь ищет что-то в поиске, сначала он видит именно поисковую рекламу. Яндекс не может показывать на одном месте сразу несколько объявлений, поэтому устраивает аукцион среди рекламодателей. Выигрывает тот, у кого лучшая комбинация следующих показателей:

Качество объявления. Рекламная система оценивает, насколько оно соответствует запросу и ожиданиям пользователей. Для этого алгоритмы учитывают не только ключевые слова в запросе и рекламном тексте, но и целевую страницу, и поведение посетителя после перехода на сайт.

Прогноз CTR (Click-Through Rate – коэффициент нажатий). Директ пытается предсказать количество нажатий на рекламу по имеющейся статистике показов и кликов, сезонности, поведению пользователей в конкретном регионе и многим другим параметрам [2].

Ставка. Яндекс предпочитает отдать рекламное место компании, которая готова больше заплатить. Но ставка рекламодателя не равна списываемой цене. У VCG-аукциона, который работает на поиске Яндекса, более сложная модель ценообразования [2]. Если пять рекламодателей конкурируют за 4 места в премиум-показах, их ставки по ключевой фразе равны 10, 7, 5, 3 и 2 рубля за показ.

Таким образом для успешного привлечения трафика на сайт можно использовать сервисы, которые предлагает сам поисковик. Реклама на такой основе будет наиболее эффективной при комбинации правильного составления объявления, имеющейся статистики перехода на сайт пользователей и самой оплаченной ставки, рассчитанной на основе необходимого количества пользователей.

У такого вида рекламы есть очевидные преимущества по сравнению с SEO, принципы которого указаны выше. Во-первых, такое продвижение будет эффективней в конкурентных областях. Если результаты по запросу распределяются на основе количества переходов на сайт, количества действий и временного отрезка сессии, то объявление на основе поисковой рекламы попадет на первую страницу поиска вне зависимости от этих факторов. Данное объявление будет конкурировать только с подобными себе, которые продвигаются таким же методом. Во-вторых, поисковая реклама обеспечивает незамедлительный приток на сайт клиентов, которые в данный момент нуждаются в продукте или услуге. Зачастую для начинающих проектов это единственный способ привлечь первую аудиторию, так как классическое SEO лишь на большой дистанции дает необходимый результат.

Контекстно-медийная реклама объединяет преимущества медийной и контекстной рекламы. Она работает следующим образом: пользователь вводит поисковый запрос, например, «что такое контекстная реклама», в поиске. Его данные сохраняются, и теперь при просмотре различных сайтов, входящих в рекламную сеть Яндекса, ему будут попадаться баннеры рекламных агентств, предлагающих контекстную рекламу. Также для контекстно-медийной рекламы можно настроить ретаргетинг: в этом случае пользователь может увидеть товары, которыми интересовался на сайте рекламодателя.

Контекстно-медийная реклама имеет значительно более низкую конверсию (процентное соотношение между посетителями и покупателями), чем контекстная в поиске, поскольку не реагирует мгновенно на интерес пользователя.

Основные выводы

Огромное количество пользователей интернет-ресурсами обеспечивает предпринимателя потоком потенциальных клиентов, однако в условиях жесткой конкуренции важно правильно воспользоваться инструментами по продвижению.

Основным способом будет являться SEO, то есть поисковая оптимизация. На базе поисковика при помощи созданного алгоритма стартап сможет заполучить свою первую аудиторию. Для этого необходимо пройти индексацию интернет-ресурса и трафик будет направлен без участия владельца сайта при помощи алгоритма.

Поисковая оптимизация является небыстрым способом привлечения первой аудитории. Это обусловлено работой алгоритмов и высокой конкуренцией в интернет среде. Обычно лишь на большой дистанции такой способ поможет обратить внимание первой аудитории на продвигаемый интернет-ресурс. Помочь привлечь трафик на сайт и, соответственно, обеспечить продвижение на странице поиска поможет грамотная поисковая оптимизация и анализ самого сайта. Без опыта и знания ключевых факторов, влияющих на продвижение с помощью поисковой оптимизации, начинающему предпринимателю будет тяжело правильно воспользоваться алгоритмами поисковика. В этом может помочь SEO-специалист.

Также поисковые системы предоставляют услуги по продвижению на основе контекстной и контекстно-медийной рекламы. Такой способ позволит в небольшие сроки привлечь первую аудиторию при условии грамотно составленной рекламной строки в сравнении с конкурентами. Однако такой способ требует материальных затрат в зависимости от интенсивности продвижения. Контекстно-медийная реклама предоставит пользователю объявление на основе его поисковых запросов и переходов на различные сайты.

Список литературы:

1. Олейникова, А. В. Продвижение и поисковая оптимизация Web-сайтов / А. В. Олейникова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2017. — № 11 (145). — С. 46-47. — URL: https://moluch.ru/archive/145/40856/ (дата обращения: 28.01.2024).
2. «Что такое поисковая реклама и как она работает», 06.06.2022 Иван Иваничев // [Электронный ресурс] Блог Seodroid, URL: https://blog.seodroid.ru/chto-takoe-poiskovaya-reklama-i-kak-ona-rabotaet/ (дата обращения: 29.01.2024)
3. Яндекс.Справка, «Как работает поиск Яндекса» // [Электронный ресурс] URL: https://yandex.ru/support/webmaster/yandex-indexing/webmaster-advice.html#webmaster-advice (дата обращения: 29.01.2024)