СОВРЕМЕННЫЕ СТАНДАРТЫ И МЕТОДИКИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Применение современных стандартов и методик бизнес-планирования является необходимым условием для эффективного привлечения внешних инвестиций в создание и развитие бизнеса. Отсутствие опыта разработки бизнес-планов в соответствии с современными требованиями может серьезно осложнить или снизить эффективность привлечения заемных средств.

В настоящее время в России известны следующие стандарты и методики разработки бизнес-планов: стандарт, установленный Постановлением Правительства РФ №1470 от 22.11.1997 г.; методика Организации объединенных наций по промышленному развитию (UNIDO); методики компаний KPMG, BFM Group, Ernst & Young и др.

В методике UNIDO большое внимание уделяется обоснованию экономической эффективности проекта. В соответствии с методикой UNIDO бизнес-план должен включать следующие разделы:

1. Сущность предлагаемого проекта (общие исходные данные и условия, описание образца нового товара, оценка опыта предпринимательской деятельности, оценка рынка сбыта, описание потребителей нового товара, оценка конкурентов, оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов).

2. План маркетинга (цели маркетинга, стратегия маркетинга, финансовое обеспечение плана маркетинга).

3. План производства (изготовитель нового товара, наличие и требуемые мощности производства, материальные факторы производства, описание производственного процесса).

4. Организационный план (организационно-правовая форма собственности, организационная структура, распределение обязанностей, сведения о партнёрах, описание внешней среды бизнеса, трудовые ресурсы, сведения о членах руководящего состава).

5. Финансовый план (план доходов и расходов, план денежных поступлений и выплат, сводный баланс активов и пассивов фирмы, график достижения безубыточности).

6. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование, оценка риска и страхование).

В методике KPMG отдельное внимание уделяется стратегии рекламы и продвижения за счет проведения подробного SWOT анализа, а также изложению миссии бизнеса [4]. Бизнес-план, составленный по методике KPMG, включает в себя следующие разделы:

1. Миссия, цели и задачи бизнеса.

2. Описание основной продукции и услуг компании, сведения о наличии (отсутствии) сопутствующих основной продукции товаров и услуг.

3. Анализ рынка и отрасли, включая подробный SWOT-анализ. Анализ конкурентоспособности товаров и услуг данного предприятия.

4. Изучение целевых потребителей посредством проведения географо-демографического анализа населения и стратегия ценообразования.

5. Стратегия рекламы и продвижения, включающая выбор средств распространения рекламы и составление прогноза продаж.

6. Организация и ключевой персонал, динамика использования постоянных активов, данные о затратах на подготовку производства.

7. Финансовый анализ, включающий данные о себестоимости продукции, будущих доходах и убытках, анализ рисков.

Отличительными особенностями методики BFM Group являются требования по предоставлению биографий управленческого персонала, данных по организации внешнеэкономической деятельности компании, перспективам выхода на международный рынок, данных о возможности улучшения и доработки продукта и др. При составлении бизнес плана по требованиям BFM Group необходимо использовать современные инструменты стратегического менеджмента: PEST анализ, модель пяти сил конкуренции Портера, подробный календарный график мероприятий проекта.

Отличительными особенностями методики Ernst & Young являются наличие раздела бизнес-плана с описанием структуры и капитализации, требование подробного описания стратегии построения отношений предпринимателя с партнерами, поставщиками и клиентами. Методика Ernst & Young предполагает составление бизнес-плана со следующей структурой [3]:

1. Миссия, цели и задачи бизнеса, общее описание компании.

2. Описание продуктов и услуг компании.

3. План маркетинга, включающий анализ рынка, оценку существующих рыночных условий с точки зрения перспектив продажи продуктов или услуг компании, стратегию маркетинга.

4. Производственный план, включающий описание источников и объемов требуемых ресурсов, производственных процессов, стратегии отношений с поставщиками, партнерами и клиентами.

5. Кадровая политика, организационная структура компании.

6. Структура и капитализация, включающая описание юридической формы бизнеса, источников финансирования, кредитной истории, расчет потребности в финансовых ресурсах, план капитализации.

7. Финансовый план, прогноз объемов продаж каждого продукта, издержек, прибыли компании.

Для привлечения финансирования инвестиционного проекта возможно также обращение за государственными гарантиями. Порядок обращения установлен постановлением Правительства РФ от 22.11.1997 №1470 «Об утверждении Порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств Бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации». Назначение государственных гарантий - стимулирование инвестиционной активности и привлечение средств инвесторов для развития российской экономики по ключевым направлениям, производство продукции с качествами, превосходящими зарубежные аналоги.

В соответствии со стандартом разработки бизнес-плана, утвержденным Постановлением Правительства РФ № 1470 от 22.11.1997 г., бизнес-план должен включать следующие разделы [2]:

1. Анализ положения дел в отрасли (значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона, анализ потенциальных конкурентов, описание существующих аналогов продукта).

2. Производственный план (используемое оборудование, поставщики и условия поставок, альтернативные источники снабжения сырьем и материалами, количество сотрудников, оплата труда, форма амортизации, расчет себестоимости продукции).

3. План маркетинга (организация сбыта, затраты на сбыт продукции, патентная ситуация, характер спроса, обоснование цен на продукции, прогноз возможных действий конкурентов и описание конкурентной стратегии компании).

4. Организационный план (сведения о компании, уставный капитал, форма собственности, руководство компании, финансовое положение, содействие проекту со стороны местной администрации).

5. Финансовый план (затраты на реализацию проекта и расчет эффективности проекта, прогноз прибыли, денежных поступлений и выплат, окупаемости и бюджетного эффекта инвестиционного проекта).

Выбор конкретной методики разработки бизнес-плана, глубина и временной горизонт его проработки, вариантность закладываемых в него решений зависят от объема требуемых инвестиций и требований потенциального инвестора [1].

Список литературы:

1. Бизнес-план и финансовое планирование. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.fenplan.ru/ (дата обращения: 05.04.2017).
2. Постановление Правительства РФ от 22.11.1997 N 1470 (ред. от 03.09.1998) «Об утверждении Порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств Бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17537/ (дата обращения: 15.04.2017).
3. Форд Б., Борнстайн Д., Пруэтт П. Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 258 с.
4. Get your tech business up, running and winning - KPMG Tech Growth. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.kpmgtechgrowth.co.uk/wp-content/uploads/2014/07/KPMG_start_up_guide.pdf (дата обращения: 13.04.2017).