ПРИМЕНЕНИЕ ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОГО АНАЛИЗА В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Эконометрика как наука, которая дает количественное выражение взаимосвязей экономических явлений и процессов, основывается на постоянном качественном улучшении теории и наблюдений, которые связаны с эконометрическими методами получения выводов. Целью эконометрики является разработка методов моделирования и количественного анализа существующих экономических объектов, а также получение эмпирических выводов. Она используется в следующих ситуациях:

• Наличие значительной причинно - следственной связи между исследуемой величиной и влияющими факторами;

• Есть возможность предсказать изменения;

• Форма зависимости может быть обнаружена и проанализирована;

• В случае если прогнозные условия могут значительно поменять собственное поведение.[4]

Для разработки  модели эконометрические методы используют объективные теоретические знания.

Использование эконометрики в рекламе заключается в выборе каналов распространения рекламы, с целью охватить как можно больше потенциальных клиентов, при минимальном количестве расходов.

Маркетинг выступает в роли  системы образования и управления  торговой деятельностью компаний, предприятий в свободных экономических обстоятельствах. Следовательно, для любого экономического субъекта он играет важную роль, так как непосредственно принимает участие в процессе реализации ими своих целей и задач. [1]

В маркетинговой деятельности эконометрические методы используются в процессах прогнозирования, моделирования и имитации деятельности хозяйствующих субъектов и рыночных процессов.

Кроме того в маркетинге довольно обширно применяются модели, которые основаны на таких теориях, как: теория вероятности, массового обслуживания, принятия решений, теории связей,  а также на моделях потоков покупателей и товаропотоков, методах многомерного анализа.

Также в эконометрике применяются методы линейного программирования. Это выбор наиболее благоприятной рыночной ситуации из возможных существующих в альтернативных вариантах на основе математических расчетов.

В современных условиях, когда спрос постоянно растет, а конкуренция становится более жесткой все больше и больше уделяется внимание повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Довольно часто руководители крупных фирм не могут осуществить, либо откладывают принятие  необходимых стратегических решений только потому, что у них отсутствуют нужные им аналитические инструменты для  возможности поиска верного решения. [3]

Одна из важнейших задач хозяйствующих субъектов в современных рыночных условиях – подсчет и определение взаимосвязи между показателями маркетинговой деятельности и полученными экономическими результатами. Применение маркетинга и рекламы становится необходимым в условиях, когда требуется максимальное получение прибыли от вложенных инвестиций. Следовательно, актуальным является наличие средства, которое поможет измерить эти показатели.

Проанализируем применение эконометрики и ее методов в маркетинговой деятельности на примере консалтингового агентства BrandScience.

Для измерения отдачи от вложений в рекламу, эффективности и значимости проведения маркетинговой деятельности, её совершенствования в СМИ, а также влияния внешних факторов одно из крупнейших книгопечатных изданий в августе 2017 года обратилось в BrandScience.

Консалтинговая деятельность BrandScience предполагает предоставление такой услуги, как уникальный анализ экономической деятельности предприятия за прошедшие периоды для каждого обратившегося к ним клиента. При этом предоставляются достоверные и точные итоги анализа, которые в дальнейшем применяются при составлении плана объема будущих инвестиций и повышении прибыли предприятия. Это становится возможным из-за тщательного анализа информации по рекламной, торговой и маркетинговой деятельности фирмы. Кроме того во внимание берется конкурентная напряженность на рынке.

В настоящее время существует огромное количество условий, остающихся неучтенными при проведении анализа динамики продаж, а следовательно, и итогов маркетинговой деятельности в целом, которые потенциально могут оказаться очень значимыми.

Экономическое исследование в работе агентства BrandScience представлено следующими принципами:

• Точное и ясное разъяснение выполненного эконометрического исследования и объяснение клиентам значения полученных итогов для их фирм и брендов.

• Создание понятной модели бизнеса с учетом всех вероятных факторов, которые могут оказать влияние на уровень продаж и получаемой прибыли.

• Индивидуальный подход к каждому клиенту.

• Научная обоснованность расчетов. [1]

В маркетинговой деятельности важное место занимает такой уникальный процесс, как экономический анализ, для которого необходимо единство потенциальных условий, факторов и вопросов, подлежащих исследованию и ликвидирование возможных последствий. В условиях ограниченности маркетинговых ресурсов составление плана инвестиций является ориентиром более оптимального их использования.  При помощи него становиться возможным ответить на один из главных вопросов маркетинга по поводу рационального распределения бюджетных средств среди имеющихся товаров, брендов и потребительских сегментов.

Так, BrandSciencе использует эконометрические методы в своей работе, а точнее - анализ динамики временных рядов по отношению к информации о маркетинговой деятельности. Кроме того агентство количественно измеряет возможные факторы, которые оказывают влияние на бренд. К ним относятся уровень прибыльности и доля рынка, а также объем продаж. Деятельность агентства позволяет произвести долгосрочное маркетинговое планирование и принимать наиболее благоприятные решения. [2]

После того, как модель будет создана и проверена ее значимость, результат представляют на доступном языке для клиента. Эконометрическое исследование позволяет определить влияние каждого фактора на уровень продаж предприятия и создать прогноз уровня прибыльности при применении различных медиа-стратегий.

Так, в случае с данным книгопечатным изданием наиболее благоприятным вариантом стал план, предложенный работниками агентства BrandScience, который предполагал использование в качестве ключевых каналов коммуникации рекламы в кинозалах и наружной рекламы. Согласно этому плану уровень продаж должен был увеличиться на 13% в натуральном выражении в 2018 году относительно прошлого года. [3]

Следовательно, применение эконометрического анализа дает возможность прогнозирования продаж при применении разных стратегий, а значит и выбор наиболее благоприятного предложенного уровня, который повысит уровень продаж.

Список литературы:

1. Орлов, А.И. Эконометрика. / А. И. Орлов – М.: “Экзамен”, 2016. – 576 с.
2. Лукинский В.В., Кулаговская Т.А., Малевич Ю.В. Методы расчета основных параметров моделей (стратегий) управления запасами в цепях поставок/ Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2009. № 1 (28). С. 217-226.
3. Кулаговская Т.А., Любенкова Е.П. Оценка уровня финансового риска в процессе управления движением материальных ресурсов/ Научное обозрение. 2012. № 6. С. 454-456.
4. Кулаговская Т.А. Анализ и оценка рисков в процессе управления товарно-материальными запасами/ Вестник Северо-Кавказского гуманитарного института. 2012. № 4 (4). С. 72-76.200 с.