АНАЛИЗ  РЫНКА  СБЫТА  АВТОМОБИЛЕЙ  HUYNDAI  В  РЕГИОНЕ  КМВ

Гориславский  Никита  Александрович

студент  4  курса,  кафедра  бухгалтерского  учета,  анализа  и  аудита  РГЭУ  (РИНХ),  РФ,  г.  Георгиевск

E-mail:  nikalgor@mail.ru

Лазарева  Наталья  Алексеевна

научный  руководитель,  канд.  экон.  наук,  доцент  РГЭУ  (РИНХ),  РФ,  г.  Георгиевск

Общество  с  ограниченной  ответственностью  «СБСВ–КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»,  начало  свою  работу  с  5  июля  2007  г.,  предприятие  динамично  развивается  и  имеет  реальные  перспективы  дальнейшего  роста  продаж  продукции.  Основным  видом  деятельности  предприятия  является  розничная  и  оптовая  торговля  автотранспортными  средствами,  автомобильными  деталями,  техническое  обслуживание  и  ремонт  легковых  автомобилей,  предоставление  прочих  услуг  по  техническому  обслуживанию  автомобилей.  Предприятие  реализует  автомобили  марки  Hyundai.  В  ассортименте  автомобилей  и  услуг  ООО  «СБСВ  —  КЛЮАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»  за  2009—2010  гг.  в  зависимости  от  времени  года  и  колебаниях  спроса,  бывает  от  6  до  15  наименований  и  разновидностей  моделей  (до  36  наименований),  такие,  как  (рис.  1—3):

1.  Hyundai  Solaris  (Classic,  Active,  Style,  Dynamic,  Comfort,  Optima,  Family)

2.  Hyundai  Elantra  (Base,  Optima,  Comfort,  Sport)

3.  Hyundai  Sonata  (Comfort,  Style,  Style+Navi,  Prestige,  Prestige+Navi) 

4.  Hyundai  i30  (Comfort,  Optima)

5.  Hyundai  SantaFe  (Base,  Base  4WD,  Comfort,  Style,  Style+Navi,  Elegance+Navi) 

6.  Hyundai  H-1  (Base,  Dynamic,  Comfort)

7.  Hyundai  ix55  (Family,  Luxury+  Navi) 

8.  Hyundai  ix35  (Base,  Classic,  Style,  Comfort,  Prestige)  и  т.д. 

Рисунок  1.  Hyundai  Solaris

Рисунок  2.  Hyundai  Elantra

Рисунок  3.  Hyundai  Sonata

В  целях  углубления  анализа  рассчитывают  степень  специализации  производства,  для  чего  определяют  удельный  вес  (долю)  продукции,  соответствующей  производственному  профилю,  сравнивают  его  с  планом  и  с  уровнем  предыдущих  лет.  Рассмотрим  следующий  пример  (табл.  1).

Таблица  1. 

Анализ  выполнения  плана  по  ассортименту  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»  за  2009  год  методом  среднего  процента

Процент  выполнения  плана  по  ассортименту  составит  96  %:

К_асс  =  695/720  ×  100  =  96  %

Данные  таблицы  3  показывают,  что  план  по  выпуску  продукции  по  ассортименту  выполнен  на  96,25  %,  хотя  в  целом  план  по  выпуску  продукции  перевыполнен  на  43  %  (1032/720×  100  –  100). 

Причинами  невыполнения  плана  по  ассортименту  могут  быть  необеспеченность  материальными  ресурсами,  неритмичная  работа  предприятия,  необеспеченность  рабочей  силой  и  т.  д.  Рассчитаем  также  выполнение  плана  по  ассортименту  способом  минимального  процента  [1]. 

Увеличение  объема  производства  (реализации)  по  одним  видам  и  сокращение  по  другим  видам  продукции  приводит  к  сокращению  удельного  веса  одних  видов  продукции  и  увеличению  других,  то  есть  к  изменению  ее  структуры.

Для  оценки  интенсивности  структурных  изменений  рассчитывают  коэффициент  К  структурной  активности:

                                              (1)

где:  д_i  —  изменение  удельного  веса  i-гo  вида  автомобилей  в  общем  объеме  проданных  машин  за  анализируемый  период; 

п  —  число  видов  продукции  по  номенклатуре.

Чем  больше  структурных  изменений  а  организации,  тем  выше  данный  коэффициент  (табл.  2). 

Таблица  2. 

Оценка  интенсивности  структурных  изменений  в  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»  за  2011  год

Рост  коэффициента  структурных  сдвигов  говорит  о  том,  что  руководство  фирмы  активно  реагирует  на  изменение  конъюнктуры  рынка  и  вовремя  производит  обновление  ассортимента  автомобилей.  Коэффициент  К  активности  структуры  составит  [2]:

или  2,6  %

На  основании  этого,  можно  утверждать,  что  в  ООО  «СБСВ  –  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»  структурная  активность  в  2011  г.  составила  около  3  %.  Коэффициент  активности  структуры  показывает,  что  на  предприятии  изменилась  структура  продаваемых  автомобилей,  что  при  прочих  равных  условиях  можно  оценить  положительно.

Сдвиги  в  структуре  проданных  автотранспортных  средств  оказывает  большое  влияние  на  все  экономические  показатели:  количество  проданной  продукции,  затратоемкость,  себестоимость,  прибыль  и  доходность.  Если  возрастает  объем  высокорентабельной  продукции,  то  объем  ее  продаж  в  стоимостном  выражении  увеличивает  и  наоборот.  Аналогичное  изменение  происходит  и  с  размером  прибыли  при  увеличении  доли  высокорентабельной  продукции  —  она  увеличивается  [3]. 

При  прочих  равных  условиях  на  структуру  производства  при  продаже  автомобилей  и  комплектующих  изделий  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»  большое  влияние  имеет  сезонный  спрос  и  предложение  и  в  некоторых  случаях  даже  погода.  В  зимний  период  времени  наибольшим  спросом  пользуются  протекторы  со  специальным  покрытием,  шипованные.  В  летний  период  увеличивается  спрос  на  установку  кондиционеров,  люков  и  т.п.  Особое  значение  этот  фактор  приобретает  в  условиях  рыночных  отношений  для  выполнения  заключенных  договоров  и  на  этой  основе  для  расширения  рынков  сбыта.  Невыполнение  заключенных  договоров  грозит  потерей  репутации  предприятия  и  в  условиях  жестокой  конкуренции,  в  конечном  счете,  может  привести  к  убыткам. 

При  анализе  оценивают  изменение  фактического  объема  продаж  продукции  за  отчетный  период  по  сравнению  с  запланированным,  а  также  с  фактическим  объемом  за  предыдущий  период  не  только  в  ценах,  действующих  на  отчетную  дату,  но  и  в  сопоставимых  (средних)  ценах,  что  дает  возможность  установить  влияние  изменения  цены  на  оцениваемый  показатель.

В  условиях  инфляции,  когда  цены  на  продукцию  все  время  растут,  оценка  объема  продаж  в  денежном  выражении  не  всегда  точно  может  характеризовать  результат  производственной  деятельности.  Поэтому  при  анализе  целесообразно  оценивать  динамику  достижения  плановых  показателей  автотранспортных  средств  в  натуральном  выражении.  Рассмотрим  это  на  примере  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ».

Анализ  динамики  показателей  выпуска  продукции  предполагает  определение  абсолютных  отклонений  и  темпов  роста.  В  ходе  анализа  составляется  следующая  таблица  (табл.  3).

Данные  таблицы  3  показывают,  что  по  сравнению  с  предыдущим  годом  произошло  снижение  объема  поступившей  товарной  продукции  на  109707  тыс.  руб.  или  на  34,8  %.  Объем  проданной  продукции  также  снизился  –  на  44,4  %.  Темп  роста  проданной  продукции  (55,6  %)  ниже  темпа  роста  поступившей  продукции  (65,2  %),  что  привело  к  повышению  остатков  нереализованной  продукции  на  14939  тыс.  руб.,  т.  е.  к  «затовариванию».

Таблица  3. 

Анализ  объема  продажи  продукции  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»  за  2011—2012  гг.

В  денежном  выражении  в  значительной  степени  на  увеличение  объема  выпуска  продукции  повлиял  вынужденный  рост  цен  на  выпускаемую  продукцию  в  течение  года  в  результате  общей  инфляции  и  повышения  цен  на  энергоносители  [4].  Затраты  на  электроэнергию,  газ,  горюче-смазочные  материалы  выросли  в  среднем  в  1,6  раза  и  решительным  образом  повлияли  на  политику  предприятия  в  области  ценообразования,  что,  в  свою  очередь,  негативно  повлияло  на  многие  показатели,  характеризующие  финансово-экономическую  деятельность  (табл.  4). 

Таблица  4.

Динамика  продаж  за  период  2009—2012  гг.  в  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»

В  натуральном  выражении,  т.е.  в  единицах  реализованной  продукции,  особенный  прирост  наблюдается  в  октябре-декабре  2011  года: 

В  октябре  2012  было  продано  105  штук,  в  ноябре  110,  в  декабре  110  автомобилей.

Чтобы  выяснить  причины  возникновения  выявленных  в  ходе  анализа  отклонений  от  плана  по  выпуску  продукции,  следует  более  подробно  рассмотреть  те  позиции  номенклатуры  производимых  изделий,  по  которым  было  невыполнение  заданий.  Для  этого  проводят  анализ  ассортимента  выпускаемой  продукции  [5]. 

Проанализируем  изменение  объема  продаж  автомобилей  за  указанный  период  времени  (табл.  5)

Таблица  5.

Анализ  продаж  за  период  2009—2012  гг.  в  ООО  «СБСВ  —  КЛЮЧАВТО  ХЕНДЭ  КМВ»

В  2010  году  продажи  автомобилей  резко  снизились,  более  чем  на  50  %.  В  2011  году  продажи  повысились  на  77  %  в  сравнении  с  2010  годом,  но  все  равно  оказались  меньше  на  167  автомобилей  по  сравнению  с  2009  годом.  Наибольшее  количество  автомобилей  было  продано  в  2012  году  —  1032  единиц,  что  больше  на  385  автомобилей,  чем  в  2011  году  или  почти  на  60  %.

В  условиях  рыночной  системы  каждый  производитель  выходит  на  рынок  со  своей  продукцией  самостоятельно,  и  то  предприятие,  которое  создает  для  себя  лучшие  условия  продажи  своих  товаров  на  рынке,  будет  находиться  в  лучшем  положении  по  сравнению  с  другими,  реализующими  аналогичный  товар  и  выполняющих  такие  же  работы,  оказывающие  услуги  [6].  Поэтому,  чтобы  процветать,  нужно  расти,  изыскивать  новые  формы  применения  капитала,  новые  экономически  эффективные  технологии  производства,  новые  формы  доведения  продукции  до  потребителя,  например,  продажи  в  кредит.

Анализ  экономических  показателей  ООО  «СБСВ  —  Ключавто  Хендэ  КМВ»  позволил  сделать  вывод  о  том,  что  данное  предприятие,  несмотря  на  небольшой  срок  своего  существования,  динамично  развивается  и  имеет  тенденцию  к  развитию  и  расширению  ассортимента  продаваемых  автомобилей,  реализует  эффективную  ценовую  политику,  в  основе  которой  лежит  учет  инфляционной  составляющей  цены.

Список  литературы:

1. Анализ  финансовой  отчетности:  Учебник  /  Под  ред.  М.А.  Вахрушиной,  Н.С.  Пласковой.  М.:  Вузовский  учебник,  2009.
2. Басовский  Л.Е.,  Лунева  А.М.,  Басовский  А.Л.  Экономический  анализ  (Комплексный  экономический  анализ  хозяйственной  деятельности):  Учебное  пособие  /  Под  ред.  Л.Е.  Басовского.  М.:  ИНФРА-М,  2005.
3. Вахрушина  М.А.  Анализ  финансовой  отчетности.  Учебник.  М.:  Вузовский  учебник,  2008.
4. Донцова  Л.В.,  Никифорова  Н.А.  Анализ  финансовой  отчетности:  Учебное  пособие.  3-е  изд.,  пер.  и  доп.  М.:  Издательство  «Дело  и  Сервис»,  2008.
5. Ефимова  О.В.  Финансовый  анализ.  М.:  Бухгалтерский  учет,  2008.
6. Комплексный  экономический  анализ  хозяйственной  деятельности:  учебное  пособие  /  А.И.  Алексеева,  Ю.В.  Васильев,  А.В.  Малеева,  Л.И.  Ушвицкий.  М.:  КНОРУС,  2007.
7. План  счетов  бухгалтерского  учета  финансово-хозяйственной  деятельности  организаций  и  Инструкция  по  его  применению.  Утверждены  приказом  Минфина  РФ  от  31.10.2000  г.  №  94н  (в  ред.  Приказа  Минфина  РФ  от  7.05.2003  г,  №38  н.  и  от  18.09.2006  г.  №  115н).
8. Приказ  от  23.01.2001  №  16  «Об  утверждении  «Методических  указаний  по  проведению  анализа  финансового  состояния  организации».
9. Савицкая  Г.В.  Анализ  хозяйственной  деятельности  предприятия:  4-е  изд.,  испр.  и  доп.  М.:  ИНФРА-М,  2007.
10. Селезнева  Н.Н.,  Ионова  А.Ф.  Анализ  финансовой  отчетности  организации:  учеб.  пособие  3-е  изд.  перераб.  и  доп.  М.:  ЮНИТИ–ДАНА,  2008. 
11. Шеремет  А.Д.,  Негашев  Е.В.  Методика  финансового  анализа.  М.:  ИНФРА-М,  2007.