ОПТИМИЗАЦИЯ  АССОРТИМЕНТА  СПОРТИВНЫХ  ТОВАРОВ  НА  ПРЕДПРИЯТИИ  ИНДУСТРИИ  МОДЫ

Димова  Кристина  Борисовна

студент  I   курса,  экономического  факультета  СПбГЭУ,  РФ,  г.  Санкт-Петербург

E -mail:  dkb_27@mail.ru

Абакумова  Ирина  Валентиновна

научный  руководитель,  канд.  техн.  наук,  доцент  АмГУ,  РФ,  г.  Благовещенск

В  последнее  время  наблюдается  тенденция  развития  интереса  людей  к  спорту  и  активному  образу  жизни,  вместе  с  этим  развивается  и  рынок  спортивных  товаров.  В  связи  с  проведением  олимпийских  игр,  активной  популяризацией  спорта  в  стране  и  огромным  желанием  людей  быть  здоровыми,  увеличился  спрос  и  предложение  на  рынке  спортивных  товаров.

Так  как  ассортимент  спортивных  товаров  в  настоящее  время  очень  широк,  то  требуется  проведение  большой  работы  по  его  управлению.  Деятельность  по  управлению  торговым  ассортиментом,  заключающаяся  в  рациональном  составлении  ассортимента  товаров,  необходима  для  обеспечения  успешной  работы  предприятия  в  целом.

Оптимально  подобранный  ассортимент  товара  организации  прямо  воздействует  на  сбытовую  деятельность.  При  несбалансированной  структуре  ассортимента  происходит  снижение  уровня  прибыли,  потеря  конкурентных  позиций  на  перспективных  потребительских  и  товарных  рынках  и,  как  следствие  этого,  наблюдается  снижение  экономической  устойчивости  предприятия.  Для  избежания  таких  ситуаций  необходимо  как  можно  чаще  проводить  исследования  и  анализы  ассортимента  на  предприятии  [3,  с.  35].

Для  качественного  управления  товарным  ассортиментом  необходимо  знать  о  его  состоянии,  нуждается  ли  ассортимент  в  корректировке  и  в  каких-либо  изменениях.  Для  этого  проводятся  маркетинговые  исследования,  анализ  ассортимента  товаров,  инструментами  которых  являются  множество  различных  методов.  Одним  из  наиболее  популярных  методов  анализа  ассортимента  товаров  является  АВС-анализ.

Метод  АВС-анализа  позволяет  классифицировать  ассортимент  продукции  торгового  предприятия,  ранжируя  его  по  каким-либо  параметрам  на  группы  по  степени  важности  для  предприятия  [1,  с.  19].

В  качестве  объекта  исследования  было  выбрано  предприятие  индустрии  моды  «Forward»,  занимающееся  реализацией  брендовых  спортивных  товаров  на  основании  франшизы  компании  Форвард.  Данное  предприятие  было  выбрано  в  связи  с  тем,  что  оно  является  новым  на  рынке  спортивных  товаров  г.  Благовещенска  и  нуждается  в  формировании  ассортиментной  стратегии,  с  целью  выявления  имеющихся  недостатков  и  дальнейшего  их  устранения  для  успешной  деятельности  предприятия  в  будущем.

В  ходе  исследования  был  проведено  исследование  ассортимента  спортивных  товаров  данного  предприятия  и  определен  объем  продаж  каждой  единицы  товара  в  августе,  сентябре,  октябре  —  что  составляет  первый  исследуемый  период,  а  также  в  марте,  апреле  и  мае  —  второй  период.  Для  удобства  анализа  ассортимент  спортивных  товаров  был  разделен  на  34  товарные  группы  схожих  по  своим  признакам  и  свойствам.

В  качестве  параметра,  по  которому  проходил  АВС  анализ,  были  выбраны  показатели  объема  продаж  товаров  по  двум  периодам  в  денежном  выражении.  Целью  АВС  анализа  является  ранжирование  ассортимента  товаров  на  три  группы  по  заданному  параметру:

·     в  группу  А  входят  товары  с  высокими  показателями  объема  продаж,  т.  е.  лидеры  предприятия, 

·     в  группу  В  —  попадают  товары  со  средними  показателями  объема  продаж,  которые  являются  в  своем  роде  генераторами  прибыльности  предприятия,

·     и  в  группу  С  —  входят  товары  с  низкими  значениями  данного  параметра,  по  которым  необходимо  решать  вопрос  об  их  исключении  из  ассортимента.

Для  ранжирования  ассортимента,  которое  может  производиться  по  классическому  (эмпирическому)  методу,  методу  сумм,  методу  касательных,  дифференциальному  методу,  методу  треугольников  и  др.,  каждый  из  которых  имеет  свои  принципы  деления,  был  выбран  метод  касательных,  так  как  это  один  из  наиболее  гибких  методов  ранжирования  [2,  с.  51].

На  основе  показателя  объема  продаж  товарных  групп  по  каждому  периоду  были  вычислены  такие  показатели  как:  доли  объема  продаж  товарных  групп  от  всего  объема  за  каждый  анализируемый  период  и  их  накопительные  итоги;  доли  товарных  групп  от  общего  их  числа  и  их  накопительные  итоги.

На  основе  полученных  значений  построена  кривая  Парето  для  каждого  периода,  на  которой  в  дальнейшем  были  построены  касательные,  необходимые  для  нахождения  границ  групп  А,  В  и  С.  Распределения  ассортимента  товаров  на  группы  А,  В  и  С  по  методу  касательных  за  первый  и  второй  периоды  представлены  на  рисунках  1  и  2.

Рисунок  1.  Распределение  ассортимента  товаров  на  группы  А,  В  и  С  по  методу  касательных  за  первый  период

Рисунок  2.  Распределение  ассортимента  товаров  на  группы  А,  В  и  С  по  методу  касательных  за  второй  период

В  результате  ранжирования  получили  распределение  товарных  групп,  представленное  в  таблице  1.

Таблица  1. 

Итоги  распределения  ассортимента  товаров  на  группы  АВС

По  итогам  сравнительного  анализа  распределения  товаров  на  группы  АВС  получили  множество  совпадений  товарных  групп  в  двух  периодах,  это  говорит  о  том,  что  спрос  имеет  определенную  стабильность.  Но  также  прослеживается  и  перемещение  групп  товаров.  Данное  движение  товаров  показывает,  что  от  периода  к  периоду  объем  сбыта  отдельных  групп  товаров  увеличивался  или  уменьшался.  Например,  шорты  женские  (номер  товарной  группы  25)  в  первом  периоде  находились  в  группе  С,  а  во  втором  —  поднялись  в  группу  А,  на  это  мог  повлиять  такой  фактор,  как  сезонность.  Также  на  перемещение  товаров  влияет  ценовой  фактор,  так  сумка  спортивная  (номер  товарной  группы  22)  переместилась  из  группы  С  первого  периода  в  группу  В  второго,  по  причине  снижения  своей  стоимости.

Высокие  показатели  объема  продаж  говорят  о  том,  что  товары  группы  А  по  всем  параметрам  соответствуют  требованиям  покупателей.  Как  таковых  рекомендаций  по  их  совершенствованию  не  требуется.  Но  для  поддержания  их  текущего  положения,  необходимо  напоминать  покупателям  об  их  наличии. 

Для  повышения  спроса  на  товары  группы  В,  имеющие  средние  показатели  объема  продаж,  необходимо  разработать  мероприятия  по  привлечению  внимания  новых  покупателей  и  укреплению  связей  с  постоянными  клиентами.  Для  стимулирования  продаж  можно  предложить  теле-  и  радиорекламу,  скидки,  бонусы,  выставки  и  другие  средства.

Причины  низких  продаж  товаров  группы  С  заключаются  в  недостатке  необходимых  размеров  изделий,  в  их  небогатом  дизайнерском  оформлении,  в  несоответствии  ожидаемой  цене  и  сезонности  на  некоторые  товары.  В  этой  группе  рекомендуется  проинвестировать  товары,  которые  еще  могут  приобрести  спрос,  и  исключить  невостребованные,  а  на  их  сэкономленные  инвестиции  внедрить  новую  модель  спортивных  товаров,  тем  самым  расширить  ассортимент,  что  поспособствует  привлечению  внимания  новых  потребителей.

Таким  образом,  проведение  анализа  товарного  ассортимента  методом  АВС  способствует  его  оптимальному,  рациональному  управлению.  Смелое  применение  различных  методов  анализа  предприятия  является  залогом  его  успешной  деятельности.

Список  литературы:

1.ABC-анализ  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://powerbranding.ru/shablony/   (дата  обращения  11.05.2014).

2.Бузукова  Е.А.  Анализ  ассортимента  и  стабильности  продаж  с  использованием  ABC-анализа  и  XYZ-анализа.  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://zakup.vl.ru/files/avs_i_huz_analizi.pdf

3.Зотов  В.В.  Ассортиментная  политика  фирмы:  учебно-практическое  пособие.  М.:  Эксмо,  2006.  —  260  с.