КОНЦЕПЦИЯ  МАРКЕТИНГА  В  ИНТЕРНЕТ  –  ПРОСТРАНСТВЕ

Макарова  Ульяна  Владимировна

студент  4  курса,  экономический  факультет,  кафедра  «Экономика  и  маркетинг»,  Курганский  государственный  университет,  РФ,  г.  Курган

E-mail:  ulyana_mak@mail.ru

Косова  Светлана  Александровна

научный  руководитель,  канд.  экон.  наук,  доцент  кафедры  «Экономика  и  маркетинг»,  Курганский  государственный  университет,  РФ,  г.  Курган

Актуальность  темы  определяется  необходимостью  выявления  особенностей  маркетинга  в  сети  Интернет  с  целью  повышения  эффективности  коммерческой  деятельности  предприятий.

Для  того  чтобы  наладить  отношения  с  потенциальными  потребителями,  бизнес  партнерами  и  сохранить  их  в  дальнейшем  необходимо  применить  концепцию  маркетинга  взаимодействия,  т.  е.  использовать  методы  координации,  интеграции  и  сетевого  анализа,  комплекс  маркетинга-микса.  Одним  из  направлений  этой  концепции  является  маркетинг  в  сети  Интернет.

Интернет-маркетинг  или  веб-маркетинг  –  это  комплекс  мероприятий  по  продвижению  и  продаже  на  рынке  товаров  и  услуг  с  помощью  сетевых  технологий.  Как  и  классический  маркетинг  веб-маркетинг  включает  в  себя  главные  элементы:  товар  или  услуга,  цена,  продвижение,  место  продажи  [6].

Использование  маркетинговых  стратегий  в  интернет-пространстве  позволяет  охватить  максимальный  объем  целевой  аудитории,  эффективно  контактировать  с  ней  и  выявлять  потребности,  подстраивать  бизнес  под  потребителя  и  его  запросы.

Составляющие  Интернет-маркетинга  проиллюстрированы  на  рисунке:

Рисунок  1.  Составляющие  Интернет-маркетинга  [3]

Эффективность  проведения  маркетинговых  мероприятий  в  Интернет  среде  легко  поддается  оценке,  позволяет  быстро  реагировать  на  запросы  потребителей,  отследить  рыночную  статистику.  Продвижение  с  помощью  современных  цифровых  технологий  менее  затратное,  чем  выход  на  рынок  с  помощью  традиционных  маркетинговых  методов:  масс-медиа,  печатные,  теле-  или  радио-СМИ.

Укрепление  положения  на  рынке  –  одна  из  важных  задач  для  отечественных  промышленников  и  предпринимателей.  Этому  в  немалой  степени  может  содействовать  применение  современных  методов  ведения  бизнеса.

Промышленные  компании  традиционно  используют  особые  способы  продвижения  своих  товаров:  публикация  в  отраслевых  изданиях,  участие  в  выставках,  прямые  рассылки,  личные  связи  и  переговоры  [5].  С  помощью  цифровых  технологий  предприятие  сможет  получать  свежую  маркетинговой  информации  более  оперативно,  т.  к.  Интернет  многократно  превосходит  и  органично  дополняет  иные  традиционные  средства.

Объектом  исследования  является  представитель  машиностроительной  отрасли  г.  Кургана  открытое  акционерное  общество  АК  «Корвет».

Предприятие  специализируется  на  производстве  нефтегазовой  трубопроводной  арматуры,  поставляя  свою  продукцию  на  отечественный  и  зарубежный  рынки.  Ассортимент  постоянно  совершенствуется  и  расширяется,  проектируются  новые  изделия  и  их  модификации.

Управление  маркетинговой  деятельностью  предприятия  осуществляют  Директор  по  поставкам  и  структурное  подразделение  Управление  по  поставкам  нефтегазового  оборудования  (УПНГО).

В  настоящее  время  предприятие  реализует  классическую  модель  маркетинга.  В  системе  современных  маркетинговых  коммуникаций  используются  следующие  инструменты:

1.  Медийная  реклама  (технический  каталог  с  информацией  о  поставщиках,  каталоги  прайс-листов,  ссылки  с  сайтов  партнеров  и  сайтов  выставок).

2.  Прямой  маркетинг  с  использованием  электронной  почты.

3.  Собственный  сайт  с  большим  набором  функций,  где  проводятся  опросы,  и  осуществляется  сбор  маркетинговой  информации.  Покупатели,  могут  оперативно  получать  через  сайт  информацию  о  новинках,  консультации,  помощь  и  поддержку.  Коммуникации  с  акционерами,  инвесторами,  государственными  органами,  представителями  СМИ.

С  целью  расширения  рынка  сбыта  продукции  предприятия  АК  «Корвет»  на  основе  интернет  пространства  целесообразно  использовать  современные  возможности  Интернет-пространства:

1.  Поисковая  оптимизация  сайта  –  комплекс  мер,  направленных  на  выведение  сайта  на  первые  позиции  в  естественной  выдаче  поисковых  систем  (Яндекс,  Google  и  др.)  по  определенным  ключевым  фразам.  Поиск  с  помощью  интернет  браузеров  является  наиболее  популярным  способом  для  нахождения  необходимой  информации  посетителями  глобальной  Сети.

2.  Контекстная  реклама  –  тип  интернет-рекламы,  при  котором  рекламное  объявление  показывается  в  соответствии  с  содержанием,  контекстом  интернет-страницы  [4].

3.  Размещение  информации  о  предприятии  на  отраслевых  интернет  сайтах

С  помощью  этих  мероприятий  предприятие  сможет  привлечь  целевых  пользователей,  увеличится  его  узнаваемость  и  прибыль.

Можно  выделить  следующие  особенности  концепции  маркетинга  в  интернет  пространстве:

·предприятие  может  привлечь  нового  клиента  всего  за  несколько  секунд,  проведенных  им  во  «всемирной  паутине»;

·оперативность  получения  информации  о  запросах  каждого  индивидуального  заказчика  и  возможность  четко  выделять  потребности  пользователей;

·сокращение  времени  на  поиск  партнеров,  принятие  решений,  осуществление  сделок,  разработку  новой  продукции,  и  т.  д.

·актуальность  информации,  гибкость  и  доступность,  а  также  минимизация  затрат  на  ее  распространение;

·сокращение  издержек,  связанных  с  налаживанием  и  поддержанием  взаимодействия  между  компанией,  ее  заказчиками  и  поставщиками.

Стоимость  коммуникаций,  по  сравнению  с  традиционными  средствами,  становится  минимальной,  а  их  функциональность  и  масштабируемость  значительно  возрастают.

Список  литературы:

1. Багиев  Г.Л.,  Тарасевич  В.М.,  Анн  Х  Маркетинг:  Учебник  для  вузов.  2-е  изд.,  перераб.  и  доп.  –  М.:  Экономика,  2001.  –  718  с. 
2. Зуев  М.,  Маурус  П.,  Прокофьев  А.,  Райцин  М.,  Храмов  Е.  Интернет-маркетинг  3.0:  нет  русской  рулетке!  –  СПб.:  Питер,  2011.  –  208  с.
3. Комплексный  интернет  маркетинг  [Электронный  ресурс]  –  Режим  доступа.  –  URL:  http://www.prcomm-spb.ru/internet-marketing.html  (дата  обращения  21.11.2015).
4. Контекстная  реклама.  [Электронный  ресурс]  –  Режим  доступа.  –  URL:  https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0(дата  обращения  25.11.2015).
5. Продвижение  промышленной  продукции  в  интернете  [Электронный  ресурс]  –  Режим  доступа.  –  URL:  http://www.umpro.ru/index.php?page_id=17&art_id_1=201&group_id_4=72  (дата  обращения  20.11.2015).
6. 6.            Успенский  И.В.  Интернет-маркетинг.  –  СПб.:  СПГУЭиФ,  2003.  –  197  с.
7. 7.            Холмогоров  В.,  Интернет-маркетинг.  Краткий  курс.  –  СПб.:  Питер  2002.  –  272  с.