СТРАТЕГИИ И ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ: ИНФОРМАЦИОННЫЕ, УБЕЖДАЮЩИЕ И МОТИВИРУЮЩИЕ АСПЕКТЫ В ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ

ADVERTISING STRATEGIES AND GOALS: INFORMATIONAL, PERSUASIVE AND MOTIVATING ASPECTS IN PROMOTING GOODS AND SERVICES

Elena Osipova

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk state University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk,

Yuliya Babina

scientific supervisor, candidate of Economic sciences, associate professor, Novosibirsk state University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается понятие рекламы как инструмента для привлечения внимания потребителей к товарам и услугам. Описываются основные цели рекламы и ключевые группы задач, направленные на достижение целей.

ABSTRACT

The article examines the concept of advertising as a tool for attracting consumers' attention to goods and services. It describes the main goals of advertising and highlights key groups of tasks aimed at achieving the goals.

Ключевые слова: реклама, потребитель, бренд, продвижение, информирование, убеждение, напоминание, спрос, товар, услуга, целевая аудитория.

Keywords: advertising, consumer, brand, promotion, information, persuasion, reminder, demand, product, service, target audience.

Реклама - это информация, привлекающая внимание потребителей к определенному объекту и побуждающая его к действию, она является инструментом для продвижения товаров и услуг, её адресуют определенной целевой аудитории и зачастую используют для популяризации бренда. Реклама имеет несколько целей, основные из них - реализация товара, создание спроса и стимулирование сбыта. Все цели рекламы можно разделить на две категории: экономические, которые включают в себя создание потребности в товаре и коммуникативные, направленные на привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда. Выделяют несколько основных групп задач, которые помогают достичь поставленных целей:

1. Информирование, с помощью которого потенциальные клиенты имеют возможность узнать о свойствах продукта, его цене и преимуществах. Информирование позволяет потребителям узнавать о скидках, акциях, новинках и других предложениях компании, оно является эффективным инструментом для достижения рекламных целей;

2. Убеждение, необходимое для правильного донесения ценности продукта до потребителей. Важно создание убеждения в том, что рекламируемый продукт решит проблему покупателя. Методы убеждения: использование доказательств (отзывы клиентов, результаты исследований, сертификаты, гарантирующие качество), использование аргументов, показательное сравнение с конкурентами и взаимодействие с потребителями: влияние на их эмоции, ценности и убеждения;

3. Напоминание, поддерживающее уровень заинтересованности целевой аудитории в продукте, сохраняющее положительное мнение о бренде в сознании потребителей. К методам рекламного напоминания можно отнести использование лозунгов и символов для создания ассоциаций с ценностями и эмоциями потребителей.

Решение каждой из групп задач зависит от конкретного случая, рекламодатель сам решает, какие цели и задачи наиболее актуальны для него в данный момент.

Список литературы:

1. Джабраилова Л.Х., Магомедов А.М., Ибрагимова З.М. Реклама как инструмент маркетинговой деятельности: концепция, цель, задачи, функции, классификация видов рекламы // Журнал прикладных исследований. – 2022. – №11. [электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-kak-instrument-marketingovoy-deyatelnosti-kontseptsiya-tsel-zadachi-funktsii-klassifikatsiya-vidov-reklamy (дата обращения: 03.11.2024)
2. Кануникова М.И., Кротенко Т.Ю., Лесникова О.В. Современная реклама как логический аспект маркетинговой системы // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2022. – №4 (62). [электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennaya-reklama-kak-logicheskiy-aspekt-marketingovoy-sistemy (дата обращения: 30.10.2024).
3. Чмырева А.Ю. Потребительский рынок и условия его формирования и развития // Известия вузов. Северо-Кавказский регион. – 2006. – №S24. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/potrebitelskiy-rynok-i-usloviya-ego-formirovaniya-i-razvitiya (дата обращения: 20.10.2024)