ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

​PROMOTION OF SERVICES IN THE REAL ESTATE MARKET

Egor Pozdnyakov

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Yulia Babina

scientific supervisor, Candidate of Social Sciences, Associate Professor, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В данной статье представлен анализ инструментов продвижения услуг на рынке недвижимости. Представлены практические примеры продвижения услуг агентствами недвижимости.

ABSTRACT

This article presents an analysis of tools for promoting services in the real estate market. Practical examples of the promotion of services by real estate agencies are presented.

Ключевые слова: promotion, promotion tools, advertising, real estate market.

Keywords: advertising, sports, fans, sponsors.

Услуги на рынке недвижимости г. Новосибирска оказывают большое количество агентств недвижимости, 50 крупнейших объединены в Новосибирскую ассоциацию риэлтеров (НАР). Конкуренция на рынке высокая. Но в целом выбор средств продвижения услуг на рынке недвижимости ничем не отличается от других сфер деятельности.

Основным инструментом продвижения услуг на рынке недвижимости является реклама. Реклама размещается в основном в сети Интернет – на собственном сайте, в социальных сетях и тематических площадках. Только крупные агентства могут себе позволить рекламу на телевидении и радио, т.к. она достаточно дорогая.

Например, для АН «Этажи» основным источником трафика компании является официальный веб-сайт АН «Этажи», представленный на рисунке 1.

Рисунок 1. Официальный сайт АН «Этажи»

На сайте можно найти любую интересующую клиента информацию, начиная от каталога недвижимости и аренды, заканчивая франшизей и вакансиями.

Также, компания «Этажи» ввела на своем сайте один из эффективных инструментов – «Сторис». Это позволяет представить свой бренд на сайте, а также создает более экспертное мнение о человеке, который воспользовался этой функцией, что помогает в повышении уровня лояльности клиента и создания позитивного имиджа. Новая функция представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Сторис на сайте «Этажи»

Сторисы – это отличная возможность придать объекту недвижимости индивидуальность, показать его преимущества в простой и понятной для потребителя форме. Добавить в объект социальное доказательство того, что он действительно классный и достоин, чтобы его, как минимум, посмотрели, а как максимум, купили.

Для продвижения своих услуг компания использует рекламу в социальных сетях, представленную на рисунке 3.

Рисунок 3. Реклама АН «Этажи»

Также АН «Этажи»

Для компании «Агент54». одним из каналов продвижения является официальный сайт компании, представленный на рисунке 4.

Рисунок 4. Официальный сайт АН «Агент54»

Сайт АН «Агент54» не многофункционален, нет информации о компании, а также ссылок на социальные сети и контактных данных, что может значительно понизить доверие к агентству в глазах потенциального клиента.

Для продвижения компания использует рекламу на страницах в социальных сетях, представленную на рисунке 5.

Рисунок 5. Реклама АН «Агент54» в социальных сетях

По нашему мнению, самым функциональным сайтом является сайт АН «Жилфонд» (рисунок 6).

Рисунок 6. Сайт АН «Жилфонд»

Сайт АН «Жилфонд» содержит большую базу недвижимости с подробным описанием объектов и стоимостью.

Рекламу АН «Жилфонд» можно увидеть в социальных сетях (рисунок 7).

Рисунок 7. Реклама АН «Жилфонд» в социальных сетях

Реклама АН «Жилфонд», размещенная в социальных сетях, в основном имиджевая.

Таким образом, исходя из анализа, можно сделать вывод о том, что каждая из компаний позиционирует себя как лидера рынка недвижимости. Для своего продвижения компании используют одни и те же рекламные инструменты. В целом рекламы мало, компании держатся на плаву за счет того, что они уже долгое время являются игроками рынка, что располагает потребителя и повышает уровень доверия к компании.

Список литературы:

1. Интернет-маркетинг для агентств недвижимости: лучшие инструменты и методы [Электронный ресурс]. URL: https://pro-adv.ru/internet-marketing-dlya-agentstv-nedvizhimosti-luchshie-instrumenty-i-metody?ysclid=lqg642opi397756233 (дата обращения: 25.05.2024).
2. Маркетинг в недвижимости: как застройщику или агентству продавать через интернет [Электронный ресурс]. URL: https://sendpulse.com/ru/blog/real-estate-marketing (дата обращения: 25.05.2024).
3. Топ-6 актуальных маркетинговых приемов в продвижении недвижимости [электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://www.it.ru/article.php?no=317 (дата обращения 25.05.2024).