ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПАРФЮМЕРНОЙ ПРОДУКЦИИ ИНОСТРАННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НА РЫНКЕ КНР

FEATURES OF PROMOTION OF PERFUME PRODUCTS OF FOREIGN MANUFACTURERS IN THE PRC MARKET

Yang Ting

master's student, Department of Advertising, St. Petersburg State University (SPbSU),

Russia, St. Petersburg

Larisa G. Feshchenko

supervisor, Candidate of Philological Sciences, Associate Professor, St. Petersburg State University (SPbSU)

Russia, St. Petersburg

АННОТАЦИЯ

Данная статья посвящена анализу специфики распространения парфюмерной продукции зарубежных марок в пределах рынка Китайской Народной Республики. В арсенал ключевых средств популяризации входит: персонализация парфюмерии под особенности региона, использование местных площадок для электронной коммерции, формирование направлений в соцсетях и создание партнерских связей с известными интернет-платформами.

ABSTRACT

This article analyses the specifics of distribution of perfume products of foreign brands within the market of the People's Republic of China. The arsenal of key means of promotion includes: personalisation of perfumes for the peculiarities of the region, the use of local e-commerce platforms, the formation of directions in social networks and the creation of partnerships with well-known online platforms.

Ключевые слова: парфюмерия, КНР, иностранные бренды, цифровая платформа, китайская аудитория.

Keywords: Perfumery, PRC, foreign brands, digital platform, Chinese audience.

Китайская индустрия парфюмерии, хотя и представляет только 2,5% от общемировых торговых оборотов в данном сегменте, демонстрирует устремленный рост каждый год примерно на 20% с 2016 года.

Западная парфюмерия начала пробиваться на китайский рынок в 1980-х, однако лишь ограниченное число китайских женщин пользуется парфюмами. При этом в 2020-м году численность китайских покупателей достигла двадцати миллионов, приближаясь к значению в 2,5% от глобального рынка [2]. Также TMall Global наблюдает значительный скачок на 70% в импорте парфюмерной продукции годового характера, особенно среди продукции нишевых брендов. В постпандемический период, имея в виду высокую покупательную способность населения Китая, особенно в секторе люксовых товаров, цифровые площадки вроде WeChat, TMall Global и JD.com выходят на первый план как инструменты продвижения и реализации товаров. Разнообразие предпочтений отличается по региональному признаку, тем не менее цветочные, цитрусовые, лесные и фруктовые ноты имеют наибольшую привлекательность у покупателей. Следовательно, китайский рынок представляет собой область с обещанием внушительных перспектив роста для международных брендов в области парфюмерии.

Операции по успешному внедрению парфюмерных изделий на рынке Китайской Народной Республики предполагают внимание к нескольким важным направлениям. Они отражают как уникальные аспекты презентации китайских ароматных брендов, так и особые вкусы потребителей, являющихся центральной аудиторией:

1. Адаптация бренда и товаров на местном уровне: Любовь китайских покупателей к роскоши и высокому качеству – ключевое звено. Требуется тонкая проработка подгонки идентичности бренда и товаров под уникальные предпочтения, традиции и культурные нюансы данного региона, в этом числе: перевод терминов на китайский диалект, интеграция национальной символики, а также креатив в создании материалов, которые найдут отклик у местной аудитории [3].

2. Повышение заметности веб-ресурса и притяжение внушительного количества возможных потребителей, которые будут обеспечены через грамотно выполненную оптимизацию для ведущего интернет-поисковика Китая, известного как Baidu. Заниматься адаптацией веб-сайтов под специфику платформы Baidu – значит содействовать росту их популярности на огромном китайском рынке.

3. Регистрация в WeChat: WeChat занимает верхние строчки в списке ведущих соцсетей Китая. Разработка учетного профиля официального типа в совокупности с привлекательным контентом способна заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы в дальнейшем выстраивать к бренду доверительное отношение и укреплять верность аудитории [1].

4. Повышение узнаваемости на Weibo: Сетевое пространство данной платформы занимает популярные позиции у молодёжной аудитории. Активное применение хэштегов вместе с рекламными мероприятиями способствует росту известности торговой марки, притягивая к ней новую клиентуру.

5. Применение Douyin (TikTok): Популярность данного приложения высока среди молодёжи в Китае. Разработка и публикация видеоматериалов, обладающих привлечением внимания, служит эффективным средством донесения сути бренда до интересующих его пользователей [5].

6. Работа с платформой Little Red Book, являющейся местом для отзывов и советов, посвящённых тем или иным продуктам, способно к активному притягиванию клиентуры вновь прибывшей, а также укреплению господства торговой марки на рынке.

7. Пребывание в мире цифровой торговли: Путем активизации функционирования на известных интернет-площадках (TMall, JD.com) выявляется возможность привлекать обширные массы покупательской аудитории, что способствует расширению оборотов торговых операций.

В динамике стремительного возрастания популярности электронной торговли в пределах КНР, наряду с увеличением интереса населения к парфюмерии, несомненно, вырисовывается требование для иностранных торговых марок приспосабливать свои маркетинговые тактики к условиям местного коммерческого полигона [4].

Сформулируем основные выводы:

При составлении стратегий маркетинга и выборе ароматов обязательным является учет пожеланий потребителей из Китая. Основной акцент следует делать на продукцию, отвечающую их ароматическим предпочтениям.

Одним из факторов успешного развития на китайском товарном рынке становится острая необходимость активного участия на многочисленных цифровых площадках. Среди них можно выделить следующие: Baidu, WeChat, Weibo, Douyin и Little Red Book. Благодаря данным ресурсам возможен широкий охват целевой аудитории и предоставляется арсенал инструментария для налаживания эффективного взаимодействия с клиентурой, а также осуществляется демонстрация товаров и проведение маркетинговых активностей с повышенной результативностью.

Заслуживает внимания и важность адаптации материалов и данных о торговой марке для потребителей, обитающих в Китае. Процесс этот заключается не только в переводе текста на китайский язык. Суть адаптации также кроется в гармонизации с культурными местными особенностями и предпочтениями клиентов.

Следовательно, интеграция маркетинговых техник и участие в китайской цифровой сфере являются ключевыми для успехов зарубежных марок парфюмерии на рынке Китая.

С учетом растущего внимания к ароматам со стороны китайцев подобные маркетинговые подходы способны укрепить позицию и выгоду брендов в данной отрасли.

Список литературы:

1. Володин А.А. Влияние лидеров мнений на потребительское поведение на российском и китайском рынках // altereconomics. — 2022. — №4. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-liderov-mneniy-na-potrebitelskoe-povedenie-na-rossiyskom-i-kitayskom-rynkah (дата обращения: 27.03.2024).
2. Гладенкова Т.А. География мировой торговли парфюмерно-косметической продукцией в конце XX – начале XXI веков // Вестник Московского университета. Серия 5. География. — 2018. — №2. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/geografiya-mirovoy-torgovli-parfyumerno-kosmeticheskoy-produktsiey-v-kontse-xx-nachale-xxi-vekov (дата обращения: 27.03.2024).
3. Пленкова Н. А. Эволюция парфюмерии в контексте развития гигиенической культуры // Вестник ЧелГУ. — 2014. — №25 (354). [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/evolyutsiya-parfyumerii-v-kontekste-razvitiya-gigienicheskoy-kultury (дата обращения: 23.12.2023).
4. Углубленный анализ и отчет о тенденциях развития парфюмерной промышленности Китая (2022-2029) (китайский; 中国香水行业现状深度分析与发展趋势研究报告（2022-2029年）// [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://www.chinabaogao.com/detail/619827.html (дата обращения: 23.12.2023).
5. Ipsos China Perfume Market Study. 2023// [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL : https://www.ipsos.com/sites/default/files/ct/publication/documents/2020-11/empower-the-future-of-china-prestige-beauty.pdf(дата обращения: 05.03.2024).