ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ

ADVERTISING EFFICIENCY

Anastasia Klubikova

student, Faculty of Technology of Organic Substances, Belarusian State Technological University,

Republic of Belarus, Minsk

Tatsiana Zholobova

student, Faculty of Technology of Organic Substances, Belarusian State Technological University,

Republic of Belarus, Minsk

Sergey Shishlo

scientific advisor, Associate Professor, Candidate of Economic Sciences, Faculty of Technology of Organic Substances, Belarusian State Technological University,

Republic of Belarus, Minsk

АННОТАЦИЯ

Реклама- это искусство, а не наука, эффективность которой нельзя измерить с помощью математической или эмпирической формулы. Некоторые рекламодатели утверждают, что рекламные усилия пропадают даром, но каждый рекламодатель остро заинтересован в измерении или оценке эффективности рекламы.

Тестирование эффективности рекламы должно проводиться либо до, либо после размещения рекламы в средствах массовой информации. Она бывает двух типов, один из них называется тестированием затрат, которое проводится до объявления и тестирование стоимости, которое проводится после запуска рекламной кампании.

Основная цель повышения эффективности рекламы - избежать дорогостоящих ошибок, спрогнозировать относительную силу альтернативной силы альтернативных рекламных стратегий и повысить их эффективность. При измерении рекламы обратная связь по эффективности всегда полезна, даже если она требует дополнительных затрат для рекламодателя.

Исследования рекламы с коммуникативным эффектом помогают рекламодателям оценить эффекты рекламы, но мало что говорят о ее влиянии на продажи. Какие продажи приносит реклама, повышающая узнаваемость бренда на 20% и предпочтение бренда на 10%? Эффект рекламы от продаж, как правило, труднее измерить, чем ее коммуникационный эффект. На продажи влияют многие факторы, помимо рекламы, такие как характеристики продукта, цена, доступность и действия конкурентов.

Чем меньше или больше поддаются контролю эти и другие факторы, тем легче измерить влияние рекламы на продажи. Влияние продаж легче всего измерить по влиянию прямого маркетинга на продажи. Влияние на продажи легче всего измерить в ситуациях прямого маркетинга, а труднее всего - в рекламе, создающей бренд или корпоративный имидж.

ABSTRACT

Advertising is an art, not a science, the effectiveness of which cannot be measured using a mathematical or empirical formula. Some advertisers argue that advertising efforts are wasted, but every advertiser has a keen interest in measuring or evaluating ad performance.

Advertising performance testing should be carried out either before or after advertising in the media. There are two types of it, one of them is called cost testing, which is carried out before the announcement and cost testing, which is carried out after the launch of the advertising campaign.

The main goal of improving the effectiveness of advertising is to avoid costly mistakes, predict the relative strength of the alternative strength of alternative advertising strategies and increase their effectiveness. When measuring ads, performance feedback is always useful, even if it incurs additional costs for the advertiser.

Research on advertising with a communicative effect helps advertisers evaluate the effects of an ad, but says little about its effect on sales. What sales are generated by ads that increase brand awareness by 20% and brand preference by 10%? The sales effect of advertising is generally more difficult to measure than its communication effect. Sales are influenced by many factors other than advertising, such as product characteristics, price, availability, and competitor actions.

The less or more you can control these and other factors, the easier it is to measure the impact of advertising on sales. The impact of sales is most easily measured by the impact of direct marketing on sales. The impact on sales is easiest to measure in direct marketing situations, and most difficult in advertising that builds a brand or corporate image.

Ключевые слова: маркетинг; эффективность рекламы; реклама; потребитель; рекламная кампания.

Keywords: marketing; advertising efficiency; advertising; consumer; advertising campaign.

Цели исследования

Основная цель нашего исследования-измерить "Эффективность рекламы". Для целей измерения необходимо решить некоторые другие цели нашего исследования, которые заключаются в следующем:

1. Знать наиболее эффективные средства рекламы;

2. Выяснить цели реклам;

3. Узнать про разработку рекламной кампании.

Виды Рекламы

Рекламу можно разделить на две категории: товарную и институциональную.

а) Реклама продукции (Товарная)

Основная цель такой рекламы - информировать и стимулировать рынок о продуктах или услугах рекламодателей и продавать их. Таким образом, тип рекламы, как правило, продвигает конкретные, модные продукты так, чтобы сделать бренды более желательными. Он используется бизнес-государственными организациями и частными некоммерческими организациями для продвижения функций, изображений и преимуществ их услуг и продуктов. Реклама товара подразделяется на рекламу прямого действия и косвенного действия, а также рекламу продукта. Реклама продукта прямого действия требует от покупателя немедленного действия; он ищет быстрый ответ на рекламу, которая может заключаться в заказе продукта по почте или он может быстро совершить покупку в розничном магазине в ответ на снижение цены во время распродажи. Косвенная реклама - это рекламирование товаров или услуг посредством интервью, радио и телепередач, публикаций, в котором упоминается рекламируемый товар; при этом сообщаются сведения о предмете рекламы и его производителях. Реклама продукта, направленна на информирование людей о том, что такое продукт, что он делает, как он используется и где его можно приобрести.

б) Институциональная реклама

Она предназначена для создания надлежащего отношения к продавцам, чтобы создать имидж компании или добрую репутацию, а не для продажи конкретного продукта или услуги. Ее цель-создать настроение и внушить чувство благосклонности компании - рекламодателю. Ее задача - завести друзей для учреждения или организации.

Она подразделяется на три категории: патронаж, реклама общественных организаций, связей с общественностью и государственных услуг.

- в патронажной институциональной рекламе производитель рассказывает своим потенциальным клиентам и покупателям о себе, своей политике и жизненном персонале;

- институциональная реклама по связям с общественностью используется для создания благоприятного имиджа фирмы среди сотрудников, акционеров или широкой общественности;

- институциональная реклама государственных услуг и государственная поддержка.

в) Другие типы

- реклама для потребителей;

- сравнительная реклама;

- реклама с напоминанием;

- усиление рекламных целей рекламы.

Долгосрочные цели рекламы являются широкими и общими, и касаются вклада, который реклама должна вносить в достижение общих целей компании. Большинство компаний рассматривают основную цель рекламы, как способ доказать поддержку личных продаж и других форм продвижения. Но реклама является весьма универсальным коммуникационным инструментом и поэтому может использоваться для достижения различных краткосрочных и долгосрочных целей. К числу этих целей относятся следующие:

- выполнить всю работу по продажам (как в маркетинге почтовых заказов);

- представить новый продукт (путем повышения узнаваемости бренда среди потенциальных покупателей);

- заставить посредников обрабатывать продукт (стратегия вытягивания);

- напомнить пользователям о покупке продукта (стратегия удержания);

- опубликовать некоторые изменения в маркетинговой стратегии (например, изменение цены, новая модель или улучшение продукта);

- обеспечивать рационализацию (т. е. социально приемлемые оправдания);

- для борьбы или нейтрализации рекламы конкурентов;

- для повышения морали дилеров и / или продавцов (показывая, что компания вносит свой вклад в продвижение);

- ознакомить покупателей и потенциальных покупателей с новым использованием продукта.

Разработка рекламной кампании связанна с потребителями и направлена на достижение таких целей, как:

- объявить о новом продукте или улучшить продукт;

-  удержать потребителей от более активного использования в рамках кампании;

- информировать потребителей об использовании нового продукта;

- научить потребителей пользоваться продуктом;

- для продвижения конкурса или премиального предложения;

- создать новую региональную торговую организацию;

- помочь решить серьезную региональную проблему.

С другой стороны, институциональная рекламная кампания преследует следующие цели:

- для создания корпоративной индивидуальности или имиджа;

- повысить престиж компании;

- держать название компании на виду у общественности;

- подчеркнуть услуги и удобства компании, чтобы продавец компании мог постоянно видеть топ-менеджера при совершении звонков по продажам, и повысить дружелюбие и доброжелательность по отношению к компании.

Рекламные кампании готовятся рекламными агентствами, которые работают от имени своих клиентов, которые производят продукцию или оказывают услуги предприятиям, у которых есть услуги для продажи.

Подводя итоги, мы можем отметить следующее. Реклама бывает трех видов: товарная, институционная и реклама других типов (для потребителей, сравнительная и т.д.). Планирование и разработка рекламы - это сложный процесс, который требует множества решений. Различные люди прямо или косвенно участвуют на каждом этапе процесса разработки рекламы и принимают участие в ее исполнении. Эффективность рекламы относится к изменениям, которые реклама вызывает в психическом или физическом состоянии, или деятельности получателя рекламы. Эффективность рекламы определяется тем, в какой степени эффективность рекламы соответствует стандарту. Для определения качественных показателей эффективности возможно проводить опросы (предтестирование и тестирование по результатам), наблюдения, эксперименты.

Список литературы:

1. Борушко Н.В. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие/ Н.В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. — 255 с.
2. Музыкант В.Л. Реклама в действии: стратегии продвижения: учеб. пособие/В.Л. Музыкант. - М.: Эксмо, 2009. – 236 с.
3. Эффективность рекламы [электронный ресурс]. — М. :Википедия, 2014.- Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/Эффективность_рекламы (дата обращения 19.12.2021).