ОПТИМИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ СО СКЛАДА, НА ПРИМЕРЕ ОПТОВО-РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Система сбыта продукции, можно сказать финишная прямая, для всей работы компании: от создания продукции и её производства до доведения продукции до покупателя. Задачи, связанные с распределением готовой продукции изготовитель должен рассчитать правильно, т. к в настоящее время, место производства продукции и место их потребления не совпадают.

Есть некоторые причины, характеризующие роль сбытовой системы. Прежде всего – это необходимость. Мир живёт во времена глобальных продуктов, и покупать их у ворот завода или компании сейчас не совсем комфортно. 

Также, покупатели требуют хорошего ознакомления с продукцией, максимальные удобства в период и после приобретения покупки, и конечно же, минимальное количество времени на его приобретение, для этого необходимо развивать сбытовую сеть, чтобы выполнить все эти требования.

И наиболее важное в знании и удовлетворении потребностей покупателей – это изучить их мнение о продукции, создающих конкуренцию товарах и фирмах, проблемы и перспективы жизни и работу покупателей.

Учитывая всё вышеупомянутое, тема данной работы считается актуальной на сегодняшний день.

Рассмотрим оптимизацию реализации продукции со склада, на примере оптово-розничной компании ООО «ШЛИФИН».

ООО «ШЛИФИН» сегодня  является одним из предприятий оптово-розничной торговли в неспециализированных магазинах, специализирующихся на продаже шлифовальных и абразивных материалов.

Она совмещает в себе два варианта канала распределения: опт и розница, поэтому  она является складом оптово-розничной торговли. Т.к. организация является посредником между изготовителем и покупателем, то ей необходимо следить за спросом на продукцию собственной специализации.

Важным аспектом оптово-розничной торговли является расположение склада. На данный момент ООО «ШЛИФИН» поменял свой адрес расположения, переехав на Советский проспект, 174. Это сильно повлияло на объём товарооборота. Распределение и перевозка товаров затруднена расположением склада, а точнее его отдалённостью от центра города.

Целью данной работы является, нахождение места размещения распределительного центра, способом определения центра тяжести грузопотоков.

Пользуясь приведёнными данными в таблице и на рисунке, найдём координаты точки (Xсклад, Yсклад), для того чтобы определить окрестности в которой рекомендуется организовать работу РЦ, также отметим данную точку на чертеже.

Таблица 1.

Грузооборот и координаты обслуживаемых магазинов

№1 – ИП «Бурганшин»;

№2 – ООО «Бауцентр»;

№3 – ТД «Строитель».

Рис. 1 Схема проезда к обслуживаемым магазинам на координатной прямой

Координаты центра тяжести грузовых потоков (Х склад, Y склад), т.е.  точки, в окрестностях которой может быть размещен распределительный склад, определяются по формулам:

   (1)

     (2)

где Гi — грузооборот i-го потребителя;

Хi, Yi, — координаты i-го потребителя;

п — число потребителей.

Точка пересечения, которая обозначает примерное место расположения распределительного центра отображена на рисунке 2.

Рис. 2 Схема проезда к обслуживаемым магазинам на координатной прямой с обозначенной точкой приблизительного расположения РЦ

Исходя из расчетов, точка примерного места расположения распределительного центра – ул. Богдана Хмельницкого.

Основываясь на полученных результатах приведенного выше анализа системы распределения можно сделать общий вывод о том, что существующая система распределения продукции ООО «ШЛИФИН» не отвечает многим требованиям логистики, не обеспечивает максимизации прибыли предприятия, приводит к повышению транспортных затрат при доставке готовой продукции со склада предприятия до конечного покупателя и т.д.

По результатам анализа были сделаны выводы – рекомендации:

1. Существующая система распределения совершенно неэффективна, т.к. не способствует минимизации расходов на реализацию продукции предприятия;

2. Нерационально расположен распределительный центр организации;

3. Организации необходимо увеличить количество распределительных центров (складов), оптимально разместив их исходя из того, чтобы все расходы на реализацию должны быть минимальными;

4. Организация должна максимально структурировать сбыт продукции путем поиска как можно большего числа торговых партнеров с целью снизить торговый риск.

Список литературы:

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2006
2. Гаджинский А. М. Логистика, 2012
3. Гаджинский. А. М. / Практикум по логистике—8-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012.
4. Котляревская И. В., Романова С. А. Маркетинг I часть. Учебное пособие, 2006.
5. Успенский И. В. ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ Учебник. - СПб: Изд-во СПГУЭиФ, 2003.
6. Шаповалов В. А. / Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие— Ростов н/Д: Феникс, 2008.