РЕТАРГЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ

Согласно проведенным исследованиям рекламных агентств, только 6% пользователей осуществляют покупку после посещения сайтов. Ретаргетинг – особый инструмент, позволяющий возвращать посетителей, которые уже были охвачены на предыдущих ступенях рекламной кампании и выполнили конкретные действия.

Использование ретаргетинга позволяет компаниям:

1. не допускать потери «родной аудитории»,
2. конвертировать аудиторию, которая уже была заинтересована товаром, эффективнее,
3. покупать рекламу дешевле,
4. осуществлять дополнительные продажи,
5. использовать стратегию стимулирования спроса в несколько этапов.

Для примера, у клиента имеется сайт, используемый для разных способов продвижения. На сайт переходит большое количество пользователей. Они читают описания, переходят по разделам, но в итоге могут не совершить никаких действий, уйти и забыть про вас. Настраивать кампании по ретаргетингу нужно, чтобы они вас не забывали. Грубо говоря, догонять объявлениями тех, кто ушёл, напоминать о себе и пользовательском опыте.

Возможности ретаргетинга в социальных сетях:

• на тех, кто посетил сайт или совершил конкретные действия на сайте;
• на CRM базу, состоящую из номеров телефонов или почт;
• на Look-a-like аудитории на базе посетителей сайта или базе CRM;
• на пользователей, которые совершили взаимодействие с контентом (просмотрели видео, кликнули на пост и т.д.).

При ретаргетинге можно подключать различные форматы объявлений: графические, видео- и мультимедийные. Для того, чтобы увеличить охват, следует использовать несколько типов рекламных размещений единовременно. Наибольшую долю просмотров собирает формат полноразмерного баннера (728х90) и встроенного прямоугольника (300х250).

Можно выделить следующие рекомендации, относящиеся к ретаргетинговым кампаниям:

1. Рекламные объявления должны напоминать о ваших ресурсах, для этого стоит использовать в медийных объявлениях логотип компании и элементы сайта.
2. Важно помнить, что не все площадки размещения рекламы принимают динамические креативы, поэтому следует запастись статическими вариантами объявлений.
3. Используйте текст в объявлениях в каждой группе.
4. Добавляйте в объявления call to action (CTA) - конверсионные кнопки с призывом к действию.

В рекламных кампаниях с помощью ретаргетинга можно избежать такой недостаток как низкий показатель конверсий. Данный инструмент возвращает в нужный период на сайт нужных посетителей. Помимо этого, ретаргетинг способствует частичному преодолению глухоты аудитории к рекламе. Когда пользователи видят объявление известного им бренда, они охотнее переходят по ссылке.

Список литературы:

1. Тиунович Е. В., Волнистая А. С. Использование ретаргетинга в социальных медиа для оптимизации стоимости конверсий. – 2017. – С. 316-318.
2. Дьяченко В. С. Пиксель и ретаргетинг. Ведем клиента за руку. –Уфа: АЭТЕРНА, 2017. – С. 139-141.
3. Спиров А. А. Применение технологий ретаргетинга в электронной коммерции. – Москва: МЦИИ ОМЕГА САЙНС, 2017. – С. 186-188.
4. Эйнштейн М. Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете. –  М.:Альпина Паблишер, 2017. –  301 с.