ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Понятие «коммерция» пришло в нашу речь от латинского слова «commercium», что в переводе на русский язык обозначает «торговля», в узком смысле. Если рассматривать данное понятие в широком смысле, то оно будет означать деятельность, которая направлена на получение прибыли.

Множество авторов предлагают различные определения понятия «коммерция». Иванов, Г. Г. пишет: «Коммерция - это деятельность организаций и предприятий, а также отдельных лиц по осуществлению предприятий купли-продажи товаров и услуг с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли» [1, с. 56]. А Беляевский И.К. представляет коммерческую деятельность как особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которого зависят конечные результаты торговой организации [2, с. 101].

Исходя из предложенных понятий, можно сделать вывод что, коммерческая политика предприятия – это совокупность средств и методов, которые используются для достижения одной из главных целей предприятия – сбыт товара и получение прибыли.

Совокупность методов и способов результативного выполнения торговых операций, а также знаний о рациональной организации торгово-технического процесса, вот что представляет собой коммерческая деятельность на предприятии. Такой вывод можно сделать исходя из всех вышеприведенных определений.

Когда торговое предприятие имеет дело с потребительским рынком, оно предоставляет на него свои товары, а также в обязательном порядке обеспечивает покупателей данными, которые полностью характеризуют товар. В характеристику товара должны входить:

• надежность;

• гарантийные сроки;

• условия продажи;

• цена.

В свою очередь с рынка как обратную связь получает такую информацию как:

• возможности покупателей в приобретении данного товара;

• потребности покупателя;

• данные о товарах-конкурентах;

• данные об объемах и темпах продажи товаров.  

Основные задачи торговых предприятий:

• получение прибыли;

• обеспечение покупателей товарами надлежащего качества, которые соответствуют их потребностям.

Для того чтобы коммерческая деятельность проходила успешно, необходимо поставить перед ней поставить ряд задач:

1. Формирование коммерческой политики

2. Систематический и комплексный подход к коммерческой работе заключается в том, что коммерческие звенья организации должны работать как целостный механизм, поддерживая тесную взаимосвязь c поставщиками, управлять движением товара к клиенту и вести учет структуры рыночного спроса.

3. Управление куплей-продажей товаров и услуг на коммерческой основе включает в себя такие операции как осуществление коммерческих сделок и проведение товарно-денежного обмена.

4. Формирование рынков продукции включает в себя такие операции как непрерывное исследование состояния рынка, платежеспособность и мотивация покупателей на товар.

5. Приспособление коммерческой деятельности к изменчивости окружающей среды

При этом следует учитывать экономические факторы и целевую предназначенность предприятия.

Под коммерческой политикой также понимается определение перспективных и текущих задач коммерческой деятельности, способов их решения. Она зависит от экономики товарного рынка, цен торговой организации, ее реальных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерческих действий. Без коммерческой политики невозможно успешное функционирование торговой организации. К числу основных задач коммерческой политики торговой организации целесообразно отнести усиление влияния на рынке; выявление и заполнение новых рыночных ниш; расширение ассортимента товаров; повышение конкурентоспособности; повышение уровня торгового обслуживания.

Однако следует учитывать, что коммерческая политика периодически корректируется с учетом изменяющихся условий.

Коммерческая работа в торговле - это деятельность, направленная на решение целого комплекса задач (рис. 1). Их изучение и решение - важный элемент повышения эффективности коммерческой деятельности.

Поэтому комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка следует рассматривать через удовлетворение потребностей населения. Именно потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

Цель коммерческой политики на предприятии – продажа или сбыт как можно большего количества услуг или товаров, по максимально выгодной для предприятия цене. Так же целью коммерческой политики можно считать обеспечение высокой репутации предприятия для достижения будущего успешного сбыта своей продукции или услуг. Когда происходит процесс купли-продажи, всегда имеет место быть коммерческая деятельность, это и способствует развитию товарно-денежных отношений между продавцом и покупателем.

Рисунок 1. Подробный комплекс задач коммерческой деятельности

Для того чтобы решить задачи, которые поставлены перед торговыми предприятиями, создаются коммерческие службы и формируется коммерческая политика на предприятии. Основными функциями коммерческой политики предприятия (функции коммерческого характера):

• обеспечение непрерывной и  равномерной работы предприятия;

• формирование и развитие товарной политики предприятия;

• планирование и осуществление закупочной работы для последующей реализации товаров.

Для успешного ведения коммерческой деятельности на предприятии необходимо обозначить стратегические цели и способы, с помощью которых данные цели можно достичь. А это невозможно, если на предприятии отсутствуют компетентные и знающие свое дело специалисты.

Основными функциями коммерческих служб предприятия являются:

• изучение, анализ и прогнозирование потребительского спроса на товары;

• поиск, изучение и анализ источников поступления товаров;

• заключение договоров на поставку;

• коммерческие расчеты;

• организация оптового и розничного сбыта товаров;

• формирование и развитие торгового ассортимента;

• управление товарными запасами;

• страхование продукции при доставке.

Также для достижения успеха предприятию необходимо придерживаться принципов, на которых строится коммерческая деятельность в рыночной экономике. Принципы представлены в виде схемы на рисунке 2.

Рисунок 2. Принципы коммерческой деятельности

Список литературы:

1. Беляевский И.К. Коммерческая деятельность : учебное пособие. — Москва : Евразийский открытый институт, 2008. — 341 с. — ISBN 978-5-374-00366-6.
2. Беляевский И.К. Организация коммерческой деятельности : учебное пособие /— Москва : Евразийский открытый институт, 2011. — 272 с. — ISBN 978-5-374-00503-5.
3. Беляевский И.К.Основы коммерции : учебное пособие / — Москва : Евразийский открытый институт, 2011. — 114 с. — ISBN 5-7764-0143-7.
4. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность [Электронный ресурс] : учеб. для вузов по направлению "Торговое дело" (бакалавриат) / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. - Документ HTML. - М. : ФОРУМ [и др.], 2012. - 382 с. : ил. - Библиогр.: с. 374-376. - (Высшее образование). - Режим доступа: . — URL: http://znanium.com/bookread.php?book=254003 (дата обращения 15.05.2017)
5. Минько, Э. В. Основы коммерции [Текст] : учеб. пособие для вузов по специальности "Коммерция (торговое дело)", "Маркетинг" для бакалавров и специалистов / Э. В. Минько, А. Э. Минько. - 2-е изд. - СПб. : Питер, 2013. - 336 с. : ил. - Библиогр.: с. 329-336. - (Учебное пособие. Стандарт третьего поколения).