ИСКУССТВО «УБИВАТЬ» ИНФОРМАЦИЕЙ, ИЛИ ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Степанова Кристина Сергеевна

студент 4 курса, кафедра товароведения и экспертизы товаров ТЭИ СФУ, г. Красноярск

Е-mail: kri1141@yandex.ru

Сычева Татьяна Анатольевна

студент 4 курса, кафедра товароведения и экспертизы товаров ТЭИ СФУ, г. Красноярск

Е-mail: tanya_sycheva@mail.ru

Черепанова Ольга Владимировна

студент 4 курса, кафедра товароведения и экспертизы товаров ТЭИ СФУ, г. Красноярск

Е-mail: olga_281991@mail.ru

Алешина Ольга Геннадьевна

научный руководитель, канд. экон. наук, доцент ТЭИ СФУ, г. Красноярск

Е-mail: kmarketing05@mail.ru

В настоящее время ключевыми факторами успешной деятельности любой организации являются эффективные коммуникации с потребителями. Усилению роли маркетинговых коммуникаций способствует и такой важнейший фактор, как то, что различные элементы применяются на фоне постоянно меняющихся социальных, экономических и конкурентных сил.

Как и любая теория, теория маркетинга продолжает развиваться и эволюционировать. Так и общеизвестная теория маркетинговых коммуникаций сначала включила в себя такое понятие как «PR или связи с общественностью», а в настоящее время полноправным ее видом становятся нестандартные маркетинговые коммуникации, например, «партизанский маркетинг» [2].

Актуальность данной темы заключается в том, что, в современных условиях конкуренции на рынке, компаниям, для продвижения своих товаров и услуг, необходимы более выгодные, низко затратные и нестандартные способы привлечения внимания.

Целью статьи является ― рассмотрение возможностей достижения конкурентных преимуществ с использованием партизанского маркетинга.

Понятие guerrilla marketing (партизанский маркетинг) ввел в оборот американский маркетолог Джей Конрад Левинсон в 1983 году. Термин «партизанский» автор позаимствовал из военного дела, где тот используется для ведения войны силами малых отрядов, не имеющих тяжёлого вооружения ―чтобы провести аналогию с малым бизнесом, чей рекламный бюджет невелик, поэтому фирма не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения [4, с. 16].

Таким образом, партизанский маркетинг ― это малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Главным отличием партизанского маркетинга от обычного считается использование возможностей креативного мышления в совокупности с некоторыми очень простыми методами продвижения товара или услуги, вместо того, чтобы тратить много денег на рекламу [4, с. 17].

В настоящее время к партизанскому маркетингу относят ряд методов рекламы, которые отвечают основному принципу партизанского маркетинга ― доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди этих методов: вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, шокирующий маркетинг, «эмбиент медиа» (ambientmedia), «лайфплейсмент» (lifeplacement) [1, с. 9].

Таблица 1.

Виды партизанского маркетинга и их цели

Партизанский маркетинг ―это достаточно молодое направление, еще не существует единого традиционного подхода к определению его инструментов. Условно инструменты партизанского маркетинга можно подразделить на три основных группы: массового воздействия, локального воздействия и точечного воздействия [3, с. 15].

Таблица 2.

Инструменты партизанского маркетинга

Выделяют следующие особенности партизанского маркетинга [2]:

1.  Отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Вместо этого используются нетрадиционные рекламные каналы.

2.  Большинство приёмов партизанского маркетинга дают результат либо немедленно, либо спустя короткое время.

3.  Методы зачастую невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы.

4.  Завоевание клиента за счёт повышения эффективности рекламы, более изощрённых рекламных ходов и более прицельного обращения к потенциальным клиентам.

5.  «Партизаны» стремятся измерять эффективность каждой своей рекламной акции, и поэтому предпочтение отдаётся тем способам рекламы, для которых можно подсчитать отдачу на вложенный рубль.

6.  Сторонники партизанского маркетинга конкуренции предпочитают партнёрство.

Выделяют четыре главных преимущества партизанского маркетинга [2]:

·     в основном мероприятия партизанского маркетинга требуют малого бюджета;

·  суммарная эффективность может быть в несколько раз выше, чем от использования традиционных инструментов;

·     уникальность и неординарность мероприятий;

·     неприметность для конкурентов.

В Россию партизанский маркетинг пришел позже, чем в Европу. Поэтому сейчас идет период активного освоения российскими предпринимателями методики партизанского маркетинга, тем более, что малый и средний бизнес получает поддержку со стороны государства и для дальнейшего развития и конкурентоспособности нуждается в продвижении на рынок при малых затратах, что и обеспечивает использование партизанского маркетинга. Рассмотрим применение видов партизанского маркетинга на практике в России и проанализируем их.

Таблица 3.

Партизанский маркетинг в России

Анализируя исследованные данные, можно сделать следующие выводы:

1.  Партизанский маркетинг в России активно используется организациями, причем они имеют самый обширный диапазон: от производителей различный марок до специалистов в социальной сфере. Поэтому и цели применения партизанского маркетинга разные: от увеличения получаемой прибыли до переориентации ценностей у людей.

2. Каналы коммуникации различны, и каждая организация может подобрать себе такой вид воздействия на потребителя, который ей будет удобнее и выгоднее.

3.  Виды партизанского маркетинга могут состоять как из небольших мероприятий, не требуемых значительного времени и расходов, так и из действий, состоящих из нескольких этапов различной сложности.

Главное, что следует помнить в применении партизанского маркетинга ― какими бы не были эффективными и креативными технологии продвижения бренда, товара, услуги, необходимо знать меру и уметь грамотно комбинировать классический и партизанский маркетинг.

Проанализировав вышесказанное, можно сделать вывод о том, что партизанский маркетинг является незаменимым для успешного ведения любого бизнеса. Эта дисциплина может развиваться, пока не исчерпаются идеи человечества, и каждый имеет возможность реализовать себя в ней творчески. Сегодня, в изменившихся условиях, выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов, чему и содействует партизанский маркетинг.

Список литературы:

1. Ковалевский Д. Тайные тропы к сердцу клиента, или... Партизанский маркетинг как средство продвижения // Практика рекламы. ― 2007. ― № 1.
2. Левитас А. Партизанский маркетинг в вопросах и ответах [Электронный ресурс]. ― Режим доступа: URL: http://www.levitas.ru/pmdetali.htm (дата обращения 2.11.12)
3. Рожнов C. Новый маркетинг // Маркетинг и реклама. ― 2010. ― № 1.
4. Теплицкий А. Нестандартная реклама ― отличный способ, чтобы тебя заметили // Рекламные технологии. ― 2008. ― № 4.