МЕТОДЫ  ПРОДВИЖЕНИЯ  НА  РЫНОК  ПРОДУКЦИИ  ТЕПЛИЧНОГО  ХОЗЯЙСТВА

Трофимова  Татьяна  Сергеевна

студент  3-го  курса  Автомеханического  факультета  Набережночелнинского  института  (филиала)  Казанского  (Приволжского)  федерального  университета, 
РФ,  г.  Набережные  Челны

Е-mail:  tatianasergeevna2305@bk.ru

Андрианова  Наталья  Валентиновна

научный  руководитель,  канд.  экон.  наук,  доцент  кафедры  логистики  и  торгового  дела

ФГБОУ  ВПО  Набережночелнинский  институт  (филиал)  Казанского  (Приволжского)  федерального  университета, 
РФ,  г.  Набережные  Челны

Сельское  хозяйство  в  России  пусть  и  медленно,  но  уверенно  идет  в  гору.  Правительством  разработано  и  утверждено  большое  количество  программ  по  поддержке  и  развитию  малого  и  среднего  бизнеса.  В  частности,  развитие  в  последние  годы  получило  выращивание  овощей  в  закрытом  грунте.  Тепличных  хозяйств  становится  все  больше  и  больше,  так  как  спрос  на  свежие  овощи  круглый  год  растет.  Для  успешной  реализации  товара  на  рынке  необходимо  хорошо  изучить  и  понять  существующие  методы  продвижения  товаров  данной  группы.

В  маркетинге  существуют  четыре  основных  вида  продвижения  товара:  реклама,  прямые  продажи,  пропаганда  и  стимулирование  продаж.  Остановимся  поподробнее  на  каждом  из  них.

Реклама.  Современная  теория  маркетинга  трактует  рекламу  как  «неличные  формы  коммуникации,  осуществляемые  с  помощью  платных  средств  распространения  информации  с  четко  указанным  источником  финансирования»  [3].  Без  хорошей  рекламы  невозможно  продвижение  товара  на  рынке,  особенно  если  предприятие  не  является  монополистом  в  производстве  определенного  вида  продукции,  то  есть  существуют  конкуренты,  которые  не  согласны  так  просто  уступить  свои  позиции.  Необходимо  с  помощью  рекламы  убедить  потребителя,  что  товар  именно  вашего  продукта  произведен  с  использованием  современных  технологий,  является  экологически  чистым,  безопасным  для  употребления.  В  любом  случае  в  рекламном  обращении  должно  содержаться  некое  уникальное  предложение  для  потребителя,  которое  гласит:  «Купи  предлагаемый  товар,  и  ты  получишь  эту  специфическую  выгоду».  Рекламное  предложение  должно  существенно  отличаться  от  всех  предложений  конкурентов.  Если  предложения  будут  новыми,  уникальными,  то  и  спрос  на  товар  возрастет.  То  есть  данный  метод  необходимо  использовать  при  продвижении  товара  на  рынке,  как  один  из  основных.  К  примеру,  в  тепличном  хозяйстве  реклама,  как  вид  продвижения  товара,  является  одним  из  основных,  так  как  большинство  покупателей  в  этой  отрасли  обращают  большое  внимание  на  более  яркую,  запоминающуюся  рекламу  продукта.  То  есть  сама  суть  рекламы  должна  побудить  потребителей  в  пользу  продукции  данной  компании  или  данной  торговой  марки.

Прямые  продажи.  Включает  устное  представление  товаров  с  целью  продажи  в  беседе  с  потенциальными  покупателями.  Этот  вид  продвижения  предполагает  знание  персонала  особенностей  применения  и  обслуживание  продаваемых  товаров,  а  также  квалифицированное  обслуживание  покупателей.  Так,  например,  если  товар  дешевый  и  качественный,  расположение  магазина  идеальное,  ассортимент  огромный  и  рекламная  кампания  эффективная,  но  продавцы  отличаются  грубостью  и  незаинтересованностью  в  общении,  то  продажи  в  торговой  точке  вряд  ли  будут  успешными  [1;  3].  Данным  методом  лучше  не  пренебрегать,  так  как  он  помогает  выявить  потенциальных  клиентов,  собрать  информацию  о  рынке,  быстрее  реагировать  на  любые  изменения  в  рыночной  ситуации.  Например,  для  продвижения  продукции  тепличного  хозяйства  прямые  продажи  на  рынке  сбыта  играют  важную  роль.  Так  как  произведенная  продукция  относится  к  скоропортящимся  продуктам,  то  от  того,  как  будет  предложен  товар  продавцом,  зависит  выручка  компании.  Поэтому  для  стимулирования  продаж  необходимо  заинтересовать  работников  торговых  сетей,  через  которые  реализуется  данная  продукция,  например,  экологичностью  продукта.

Пропаганда.  Основная  цель  пропаганды  –  привлечение  внимания  потенциальных  потребителей  без  затрат  на  рекламу.  К  ним  можно  отнести  выступления,  мероприятия,  новости,  публикации,  спонсорство,  средства  идентификации.  Для  этого  нужно  участвовать  в  различных  выставках,  встречах,  проводить  семинары,  выделять  денежные  средства  для  организации  благотворительных  и  иных  общественно  значимых  мероприятий,  использовать  эмблемы  предприятия,  визитные  карточки,  ввести  униформу  для  сотрудников,  создавать  веб-сайты  и  т.  д.  Одна  из  наиболее  важных  задач  пропаганды  –  поддержание  контактов  с  журналистами  в  сферах  прессы,  радио,  ТВ,  журналов.  Целесообразно  в  фирмах  создавать  определенные  пресс-центры.  Данный  вид  продвижения  тесно  взаимосвязан  с  рекламой.  Чем  выше  уровень  монополизации  рынка,  тем  больше  пропаганда  доминирует  над  рекламой  [3].  Данный  метод  так  же  подходит  для  использования  его  в  целях  продвижения  продукции  в  тепличном  хозяйстве,  так  как  можно  организовывать  акции  благотворительности,  помогая  домам  престарелым,  детским  домам,  поставляя  им  периодически  овощи.  Такие  акции  не  остаются  бесследными,  информация  о  них  быстро  распространяется  в  средствах  массовой  информации  в  качестве  благодарности.  К  тому  же,  в  качестве  способа  пропаганды  торговой  марки,  можно  публиковать  публицистические  статьи  в  газетах  массового  пользования,  например,  о  пользе  какого-либо  продукта  тепличного  хозяйства  с  указанием  торговой  марки  компании  и  её  контактов,  которая  может  предложить  экологически  чистую  и  полезную  продукцию.

Стимулирование  продаж.  Характеризуется  совокупностью  мероприятий,  призванных  содействовать  продвижению  продукции.  Необходимо  более  подробно  рассматривать  прямую  связь  с  потребительскими  свойствами  продукции,  ее  ценой,  системой  сбыта.  Для  этого  устраивают  конкурсы,  разыгрывают  лотереи,  устраивают  акции  по  случаю  вывода  товара  на  рынок,  устанавливают  скидки  на  товар  на  определенных  условиях  [2;  3].  Данный  метод  стоит  использовать  для  укрепления  прочных  отношений  с  партнерами.  Необходимо  учесть  цены,  рынок  сбыта  продукции  конкурентов,  и  сделать  для  себя  выводы  о  предоставлении  каких-нибудь  услуг  или  даже  снижению  стоимости  овощей.  Так  же  можно  устанавливать  скидки  и  акции  (например,  при  покупке  овощей  от  3  кг  и  выше  выдается  дисконтная  или  бонусная  карта,  которая  действует  определенный  период  и  дает  возможность  оплатить  последующие  покупки  данными  бонусами).

Кроме  существующих  четырех  методов  продвижения  товара  на  рынок  предлагаем  использовать  сильную  торговую  марку,  которой  пользуются  очень  многие  отечественные  товаропроизводители  для  выхода  на  более  широкий  межрегиональный  и  общенациональный  рынки  сбыта.  Сегодня  уже  многие  компании  поняли  необходимость  создания  собственных  торговых  марок.  Наблюдается  поворот  в  общественном  сознании  в  сторону  отечественных  торговых  марок.  Для  повышения  торговой  марки  следует  использовать  не  только  перечисленные  методы  продвижения  продукции,  но  и  другие  виды  продвижения,  так  как  на  основе  только  четырех  методах  продвижения  продукции  на  рынке  сбыта  товар  долго  не  продержится.

Очевидно,  что  потребители  предпочтут  работать  с  теми  торговыми  марками,  с  которыми  им  бы  было  легче  обращаться,  которые  гарантировали  бы  определенный  стандарт  качества,  стоили  бы  недорого  и  т.  д.  Так  же  потребители  ожидают,  что  торговые  марки  смогут  помочь  им  определять  качество  продукта  и  повысить  эффективность  покупок.

Существующие  основные  методы  продвижения  продукции  на  рынке  уместны  для  всех  видов  товара.  Но  необходимо  корректировать  их  под  особенности  продукции,  используя,  в  том  числе,  и  новые  методы  продвижения.  Так  же  необходимо,  в  первую  очередь,  знать  о  продукте,  клиентах,  конкурентах,  географическом  положении  компании  и  др.  достаточно  много  информации,  чтобы  эффективно  работать  на  рынке  в  данной  сфере.  В  будущем  же  возможно  расширение  компании,  если  учесть  все  условия  рынка,  тенденции,  потребности  покупателей.  Необходимо  в  начале  своей  деятельности  усердно  поработать,  чтобы  достичь  желаемых  результатов  и  даже,  может  быть,  стать  лидером  продаж  на  рынке  сбыта  в  данной  области.

Список  литературы:

1. Власова  В.М.  Основы  предпринимательской  деятельности:  учебное  пособие/  В.М.  Власова.  –  М.:  «Финансы  и  статистика»,  2010.  –  541  с.
2. Голубков  Е.П.  Маркетинг:  стратегия,  планы,  структуры:  учебник  /  Е.П.  Голубков.  –  М.:  Дело,  2011.  –  318  с.
3. Котлер  Ф.  Основы  маркетинга:  Пер  с  англ.  /Общ.  ред.  Е.М.  Пенько­вой.  M.:  Прогресс,  1990.  –  511  с.