ФУНДАМЕНТ СОЗДАНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

FOUNDATION FOR CREATING PERSONAL BRAND: STEP-BY-STEP INSTRUCTIONS

Miel Yurkova

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Lyubov Shadrina

scientific supervisor, Candidate of Sociological Sciences, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье дано определение понятия «личный бренд», отражены основные составляющие личного бренда, рассмотрены инструменты развития личного бренда в социальных сетях и сформирована пошаговая инструкция формирования личного бренда.

ABSTRACT

The article defines the concept of «personal brand», reflects the main components of a personal brand, considers the tools for developing a personal brand in social networks and provides step-by-step instructions for forming a personal brand.

Ключевые слова: личный бренд, социальные сети, контент, стратегия, пошаговая инструкция.

Keywords: personal brand, social networks, content, strategy, step-by-step instruction.

На сегодняшний день в мире высокой конкуренции кажется, что возможность заявить о себе и быть услышанным отсутствует. Ведь уже так много специалистов в каждой из профессиональных сфер. Погружаясь в такие мысли, люди забывают об одном важном моменте, что каждый из нас индивидуален и именно наша индивидуальность позволяет рассказать миру о себе, стать известным и реализовывать свою экспертность на максимум. Специально для этого в маркетинге есть такое понятие как «личный бренд».

Личный бренд выводит человека на новый уровень: рост в доходе, становление авторитетным лицом в глазах СМИ, установление более выгодных связей, работа с клиентами более высокого социального статуса. [4] И не важно, кем является человек: предприниматель или бизнесмен, лидер агентства, самозанятый специалист или сотрудник в найме, личный бренд станет огромным преимуществом.

На наш взгляд самым ёмким и кратким определение личного бренда высказал Джефф Безос, сказав, что личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате. [1] А что именно будут говорить может выбрать сам человек через трансляцию своей индивидуальности (личности) и экспертности, используя инструменты маркетинга, рекламы и PR.

Фундамент личного бренда – это индивидуальность человека, так как это то, что отличает его от других, делает уникальным. В личном бренде самое главное – это оставаться собой. [6] Без индивидуальности личный бренд становится мертвым, неестественным образом, в который человек пытается уместить весь свой внутренний мир. Подобное негативно сказывается, как и на состоянии самого человека, так и на его отношениях с общественностью, люди всегда чувствуют ложь.

Профессиональные навыки или экспертность – это специальность, опыт, знания, навыки, услуги, результаты и достижения человека. Самое главное – это их правдивость и наличие реальных знаний.

Реклама, маркетинг и PR – это то, что продвигает личный бренд в общество и помогает заявить о себе как можно большему количеству людей.

Так, раскрывая и улучшая каждый пункт, личный бренд будет постепенно формироваться, это не быстрый процесс, но он точно того стоит.

Итак, как же построить личный бренд максимально быстро и эффективно для себя? На наш взгляд сегодня развитие социальных сетей – самый быстрый способ сформировать личный бренд. Для этого необходимо базово четыре инструмента: создание контента, продвижение, анализ целевой аудитории, анализ конкурентов. Рассмотрим каждый из пунктов более детально.

Создание контента – это фундамент личного бренда в интернет-пространстве, так как через него человек взаимодействует с аудиторией и формирует впечатление о себе. Базово существует два типа контента: личностный и экспертный.

Личностный контент – это контент, который знакомит аудиторию с самим человеком: его ценности, личные качества, характер, истории из жизни, эмоции, настроение, уникальность. По нашему мнению, это важнейшая часть личного бренда, который и делает бренд личным, так как без этого человек сливается с толпой, его конкурентоспособность снижается, он становится таким же специалистом, как и тысячи других в его сфере.

Экспертный контент – это раскрытие специализации человека, его профессии и твердых навыков. То есть, если личностный контент формирует мнение о человеке, как о личности, то экспертный контент раскрывает в человеке его профессиональную составляющую: навыки, опыт, знания, результаты, достижения, отзывы, услуги и их продажа. Экспертный контент способствует росту доверия к человеку как к эксперту, что повышает продажи.

Чтобы найти темы для контента, необходимо узнать самого себя. В таком случае идеально подходят такой инструмент как распаковка личности. Дополнительно можно познать себя через архетипирование, принцип 5Р, формирование бренд-кода личности. [2]

При создании контента важно помнить о том, что текст, визуальный материал, образ человека должны быть в едином стиле и дополнять друг друга, а публикуемый контент должен быть эксклюзивным (для этого и нужен личностный контент, пропуская любую информацию через личность человека, у аудитории возникает ощущение эксклюзивности), а также быть открытым к аудитории и не боятся взаимодействовать с другими людьми близкими по ценностям. [4]

Но контент – это тот инструмент, который помогает не только взаимодействовать с уже имеющейся аудиторией, но и привлекать новую, так как любая успешная рекламная кампания или интеграция основывается на качественно созданном контенте. Благодаря продвижению узнаваемость личного бренда растет.

В социальных сетях есть два основных стратегии продвижения: платные и бесплатные. К бесплатным способам относятся: создание вертикального видео-контента, который при публикации продвигается на новую аудиторию; бартер или взаимопиар; проведение розыгрышей, конкурсов. К платным способам можно отнести: реклама в других аккаунтах, таргетированная реклама.

При продвижении личного бренда самое главное – это выделить основные смыслы, которые важно донести до целевой аудитории и которые будут попадать в их боли и потребности. Чтобы понять боли и потребности целевой аудитории надо провести её анализ.

Анализируя аудиторию, важно понять, как ее базовые характеристики (возраст, пол, интересы, стиль жизни, предпочтения), так и их мотивы, истинные потребности, психологию принятия решения о покупке.

Также нельзя забывать об анализе рынка и конкурентов. Это необходимо для формирования полноценной картины. Через конкурентов мы можем увидеть, что сейчас в тренде, что цепляет людей, какие подходы используют коллеги. Также это помогает увидеть слабые и сильные стороны коллег, подчерпнуть для себя новые идеи и понять, как можно выделиться среди других.

Важно, что анализ конкурентов не делается для того, чтобы копировать других, такое действие лишь разрушает личный бренд, так как теряется уникальность. Поэтому полученные информацию, идеи, мысли после анализа важно интегрировать в свой личный бренд, посмотрев на них через призму своей личности. Так анализ конкурентов усилит личный бренд.

И именно из этих инструментов формируется план действий по формированию личного бренда. Разберем пошаговую инструкцию, с чего начать построение личного бренда.

Шаг 1. Постановка цели.

Это важно, как для определения стратегии, так и для личной мотивации. Цель должна вдохновлять и создавать желание действовать в долгосрочной перспективе.

Инструменты: ответить себе на вопрос «Зачем мне личный бренд? К какому конечному результату я хочу прийти?».

Результат: у человека есть четкая сформированная цель, благодаря которой можно создать стратегию и есть вдохновение строить личный бренд в долгосрочной перспективе.

Шаг 2. Аудит личности и экспертности.

При анализе личности важно собрать как можно больше информации о себе: характер, ценности, важные жизненные этапы, качества, весь внутренний мир человека. Аудит экспертности нужен для получения информации о специализации человека: уровень экспертизы, опыт, знания, навыки, результаты и достижения, его предоставляемые услуги.

Зачастую на данном этапе находят специалиста, который помогает распаковать всю необходимую информацию и сделать из нее базу смыслов и простроить стратегию, так как человеку самостоятельно сложно взглянуть на себя со стороны.

Инструменты: распаковка личности и экспертности, «Я-Концепция» [3], «Brand Wheel», распаковка по архетипам личности.

Результат: сформированная уникальная концепция личного бренда, с помощью которой можно транслировать необходимые ассоциации, эмоции, образ личности, миссию и историю личного бренда, внутренний мир человека, его профессиональные опыт и знания. [2]

Шаг 3. Анализ аудитории, конкурентов и текущих тенденций

О важности данных анализов мы говорили ранее, сейчас рассмотрим инструменты и результат.

Инструменты анализа целевой аудитории: кастдев, анкетирование, анализ текущих или желаемых клиентов.

Результат анализа целевой аудитории: есть целостное понимание своей целевой аудитории, их болей и потребности, мышления. Также вырисовывается картина, какие именно смыслы из аудита личности и экспертности необходимо подсвечивать, чтобы заинтересовать и вовлечь людей в личный бренд.

Инструменты анализа конкурентов и текущих тенденций: составить список лидеров мнений и аккаунтов одного уровня с вами и просмотреть каждый аккаунт по пунктам:

1. Сильные и слабые стороны;
2. Какой контент публикуется (обратить внимание на наиболее и наименее популярный);
3. Какие соцсети развиваются и какие способы связи имеются.

Результат анализа конкурентов и текущих тенденций: есть список слабых и сильных сторон, есть банк идей для собственного контента и сформирована картину текущих тенденций на рынке.

Шаг 4. Создание стратегии формирования личного бренда.

При создании стратегии важно досконально обработать всю информацию, которая была получена после аудита личности и экспертности и анализа аудитории, конкурентов и тенденций. После обработки информации важно выделить ключевые смыслы, выбрать маркетинговые инструменты, сформировать имидж, составить контент-план и стратегию продвижения.

Это очень объемный шаг, которые требует много времени и навыки стратегического мышления. Важно в первую очередь отталкиваться от цели, а далее наслаивать всю полученную информацию и преобразовывать ее в контент-план.

Инструменты: майнд-карта смыслов и идей их реализации, контент-план.

Результат: готова стратегия на ближайший год, шесть месяцев, месяц и неделю.

Шаг 5. Реализация стратегии.

Теперь можно приступать к реализации намеченной стратегии, здесь самое главное – это вера в себя и как можно больше действий и попыток.

Инструменты: создание контента, постоянное улучшение своих навыков, работа с клиентами, продвижение.

Результат: постепенное формирование личного бренда

Важно отметить, что каждый из шагов лучше всего повторять каждые полгода и сверяться с текущей ситуацией, так как человек постоянно меняется, меняются его взгляды на жизнь, профессиональные навыки и при постоянном использовании старой информации есть вероятность выгорания, так как образ уже не будет отражать человека и придется играть и быть не настоящим.

В заключении можно сказать, что развитие личного бренда – это уникальная возможность заявить о себе миру каждому человека. Не важно, кем вы являетесь по профессии, главное, что каждый из нас индивидуален и заслуживает, чтобы о нем знали и говорили. Чтобы начать формировать личный бренд необходимо увидеть свою индивидуальность, собрать свой экспертный опыт в единое целое и начать заявлять о себе в социальных сетях с помощью инструментов маркетинга, рекламы и PR. Формирование личного бренда – это долгосрочный процесс, которые требует сил, времени и труда, но оно того стоит: рост стоимости услуг, повышение узнаваемости и становление лидером в своей сфере.

Список литературы:

1. Абрамов В.Е. Личный бренд в социальных сетях // The scientific heritage. – 2021. - №76. – С. 62-64 [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/lichnyy-brend-v-sotsialnyh-setyah/viewer (дата обращения: 21.05.24)
2. Аметова Э.И. Формирование эффективного личного бренда: современные тенденции // Ученые записки Крымского инженерно-педагогического университета. – 2019. – №3(65). – С.  49-53.  [Электронный ресурс] URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=41709530 (дата обращения: 21.05.24)
3. Кононова Е. Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не заешь о персональном PR. – М.: Издательство АСТ, 2017. – 210 с
4. Кошелева Т.А., Мореева Е.В. Особенности процесса формирования личного бренда в социальных сетях // Социально-гуманитарные проблемы образования и профессиональной самореализации. – 2020. – С. 183-186 [Электронный ресурс] URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=45637754 (дата обращения: 21.05.24)
5. Мацько В.В. Формирование «Дорожной карты» личного бренда, как элемента персонального маркетинга // Вестник Сибирского Института бизнеса и информационных технологий. – 2023. – Т. 12. – №1. – С. 79-83. [Электронный ресурс] URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50390456 (дата обращения: 21.05.24)
6. Петренко Д.П. Корреляция личного бренда с личностью блогера // Форум молодежной науки. – 2022. - №1. – С. 71-80. [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/korrelyatsiya-lichnogo-brenda-s-lichnostyu-blogera (дата обращения: 21.05.24)